（東昌府區(qū)報社 山東聊城 252000）

引言：

在信息時代背景下，計算機網(wǎng)絡在各個領域中都得到了廣泛的應用，并且隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活質(zhì)量與消費觀念都發(fā)生了較大的改變，從而促進了企業(yè)市場營銷的變革。因此，企業(yè)需要轉變自身的營銷理念和營銷方式，滿足人們的消費需求，在激烈的競爭市場中占據(jù)有力地位。本文針對網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的企業(yè)市場營銷進行深入分析。

1 網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷的社會背景

1.1 經(jīng)濟全球化趨勢

隨著經(jīng)濟全球化的不斷深入，世界各個國家與地區(qū)的經(jīng)濟聯(lián)系在不斷加強[1]。在2001年，我國加入到WTO以后，給我國經(jīng)濟市場帶來了新的契機和挑戰(zhàn)，直接影響著我國企業(yè)的生存和發(fā)展。受到經(jīng)濟全球化的影響，我國需要開拓經(jīng)濟市場，而網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來也需要經(jīng)濟全球化的發(fā)展作為支撐，這是目前我國的經(jīng)濟發(fā)展趨勢。

1.2 線上線下同步發(fā)展

隨著我國信息技術的不斷發(fā)展和完善，網(wǎng)絡購物成為了人們重要的生活方式之一，并且世界各個國家和地區(qū)都形成了這種購物模式。目前，在我國淘寶是典型的網(wǎng)絡購物模式，在淘寶中，其滿足了市場線上和線下的有效結合，利用網(wǎng)絡渠道，對商品進行買賣，對賬款進行支付，對貨物進行運輸?shù)鹊?。網(wǎng)絡購物不再受到傳統(tǒng)消費觀念的限制，把市場從有形轉變成無形。企業(yè)市場營銷也順著社會的發(fā)展，轉變的營銷觀念、營銷模式、營銷渠道。

1.3 市場競爭激烈

在信息時代背景下，市場競爭有了較大的發(fā)展。在網(wǎng)絡中，競爭不再受到時間、空間、地域的限制，所有的國家和地區(qū)的經(jīng)濟都處于同一個競爭環(huán)境中，從而促進了企業(yè)市場的開拓，并且也加強了企業(yè)之間的競爭。網(wǎng)絡自身多樣、虛擬，這就使企業(yè)之間的競爭不僅僅在產(chǎn)品質(zhì)量方面，還在產(chǎn)品的客戶服務、產(chǎn)品的聲譽、產(chǎn)品的生產(chǎn)技術等等。因此，企業(yè)只有不斷對產(chǎn)品營銷策略進行完善，提升自身的競爭意識，才可以快速的適應網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的市場體系。

1.4 消費需求多樣性

在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，消費者可以充分表現(xiàn)自身的消費需求，可以做到暢所欲言，以至于網(wǎng)絡經(jīng)濟產(chǎn)生了多樣化的特點。消費者多樣的需求租金了網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的改革，網(wǎng)絡經(jīng)濟的改革又支撐著消費者的個性需求，使網(wǎng)路經(jīng)濟和消費者需求之間處于一種互補的狀態(tài)。

2 網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷策略

2.1 對企業(yè)市場營銷組織框架進行調(diào)整

在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，企業(yè)需要順應時代的發(fā)展，對市場營銷組織框架進行掉正，轉變自身的市場營銷理念，從而提升市場營銷的工作質(zhì)量和效率，提升自身的競爭能力，在激烈的競爭市場中占據(jù)有力的位置[2]。企業(yè)需要對營銷目的、對象、方式進行全面的分析，并有針對性的對企業(yè)市場營銷組織框架進行調(diào)整，從而提升自身企業(yè)在市場中的占有率。

2.2 轉變營銷理念，作為市場消費的指引者

企業(yè)在進行市場營銷時，需要做到掌握市場經(jīng)濟動向，想要在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下生存和發(fā)展，企業(yè)需要宏觀把控市場，并利用合適的營銷策略進行經(jīng)營。在過去的市場營銷中，由于科技不夠發(fā)達，企業(yè)面臨的市場比那話問題存在一定的滯后性，以至于企業(yè)市場發(fā)展受到了嚴重的影響，為競爭者提供了發(fā)展的契機。而隨著信息技術的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡時代到來了，其促進了市場經(jīng)濟長期穩(wěn)定得發(fā)展，信息技術為企業(yè)營銷策略提供了良好的網(wǎng)絡平臺，企業(yè)在自己的商品中應用了先進的信息技術，不斷進行創(chuàng)新，使商品可以滿足消費者的需求，成為市場消費的指引者。

2.3 市場營銷策略需要貼合實際

在市場營銷中，無論是傳統(tǒng)的市場營銷模式還是網(wǎng)絡市場營銷模式，銷售工作人員都需要和消費者進行交流與溝通。因此，企業(yè)制定出來的營銷策略需要貼合實際，使營銷策略更加合理化、科學化，提供給銷售工作人員的正確的指導方面，從而使其可以充分發(fā)揮出自身的作用和價值。在制定市場營銷策略的同時，企業(yè)需要制定賞罰制度與鼓勵制度，針對表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售工作人員給予一定的獎勵與表揚，針對銷售業(yè)績較差的銷售工作人員給予鼓勵，針對違反營銷策略的營銷工作人員給予批評。通過這樣的制度，可以有效提升銷售工作人員的工作熱情，從而營造良好的工作氛圍，這樣企業(yè)不僅可以獲得更多的經(jīng)濟效益，并且還可以有效的維護銷售工作人員的利益與權益。

2.4 樹立正確的市場觀念

在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，企業(yè)需要樹立正確的市場觀念。在市場交易過程中，消費者和商家的關系處于相互制約的狀態(tài)，商家出售商品可以獲得利潤，消費者購買商品會提升企業(yè)之間的競爭能力[3]。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，企業(yè)市場營銷模式具有多樣化的特點，主要是在于企業(yè)能否從消費者的角度去考慮問題，提供可以滿足消費者需求的產(chǎn)品，這也是企業(yè)能否在激烈的競爭市場中占據(jù)有力位置的重要因素。因此，企業(yè)需要從消費者的需求出發(fā)，從商品的性質(zhì)入手，轉變自身的市場觀念，對市場營銷策略進行創(chuàng)新，從而提升企業(yè)的在市場影響中的競爭能力。

2.5 樹立良好的形象和聲譽

在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，企業(yè)的形象和聲譽是發(fā)展和生存的關鍵。人們在網(wǎng)絡購物中，會對商品的品牌、聲譽、商品生產(chǎn)商家的口碑進行充分考慮，這給企業(yè)帶來了新的契機和挑戰(zhàn)。企業(yè)只有通過新型材料，提升自身的生產(chǎn)工藝和保證生產(chǎn)質(zhì)量，才可以被大眾所認可，獲得良好的信譽。只有被大眾所認可，企業(yè)才可以有更好的發(fā)展空間，從而樹立良好企業(yè)形象，獲得更多的經(jīng)濟效益，促進企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。

3 網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷的發(fā)展趨勢

3.1 由傳統(tǒng)市場影響向網(wǎng)絡市場影響轉變

在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷渠道模式已經(jīng)無法滿足時代的發(fā)展需求，因此，企業(yè)需要把轉變市場營銷渠道作為重點[4]。傳統(tǒng)的營銷渠道涉及到較多的中間商，在一定程度上會使商品的售價提升，中間商可以從中獲取部分經(jīng)濟利益，中間商受到地域的影響，消費者不能和商品的廠家直接聯(lián)系，只能經(jīng)過中間商進行交易。而網(wǎng)絡營銷模式?jīng)]有中間商，消費者可以和商品的廠家直接對話，相互之間可以通過談判等形式，實現(xiàn)共贏。因此，企業(yè)的營銷渠道模式需要得到完善，企業(yè)可以把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷進行有效結合，從而獲得更多的經(jīng)濟效益。

3.2 人們逐漸形成網(wǎng)絡消費觀

針對大部分消費者來說，網(wǎng)絡消費存在一定的問題，由于消費者無法看見商品實物，所以在購買商品時，需要搜索商品，在搜索商品以后，會出現(xiàn)不同的賣家，消費者需要對各個商家進行對比，然后進行購買。這樣的購物模式需要就需要企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中具有較好的聲譽和誠信，商家需要做到商品透明化，使消費者可以對商品的性質(zhì)有一個全面的了解，這樣消費者才可以準確判斷商品，從而提升交易的可能性。此外，商家需要注重和消費者之間的交流和溝通，通過客服，促成消費者購買商品，提升商品交易的數(shù)量，并且商家需要保證自身的服務，只有這樣，才可以吸引更多的消費者進行購買。因此，企業(yè)需要做到誠信經(jīng)營，從而順應人們的網(wǎng)絡消費觀念，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。

結束語：

總而言之，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，企業(yè)需要順應時代的發(fā)展，通過有效的市場營銷模式，提升市場營銷工作效率和質(zhì)量。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活在不斷提高，網(wǎng)絡購物成為了人們生活中不可缺少的一部分。為了可以滿足人們不斷提高的消費需求，企業(yè)需要創(chuàng)新自身的市場營銷理念和模式以及渠道，從而為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益，使企業(yè)可以得到長期穩(wěn)定的發(fā)展。