（青島工學(xué)院）

1 中美貿(mào)易對(duì)抗由來(lái)

2018年春以來(lái)，美國(guó)以“中國(guó)制造2025計(jì)劃”將會(huì)威脅到美國(guó)的根本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)—技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)為由，對(duì)中國(guó)發(fā)起301調(diào)查，繼而對(duì)中國(guó)約500億美元的輸美商品征收25%的關(guān)稅[1]。中方立即給其迎頭痛擊，對(duì)美大豆等農(nóng)產(chǎn)品、汽車、化工品等加征25%關(guān)稅。接著貿(mào)易戰(zhàn)繼續(xù)擴(kuò)大，中美雙方繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)對(duì)方國(guó)家出口產(chǎn)品的關(guān)稅征收，至今仍處于白熱化階段。

2 亞源國(guó)際公司對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的資料，2017年我國(guó)對(duì)美國(guó)出口前100名的企業(yè)，有 36家是臺(tái)資企業(yè)，榜單的前十名幾乎都是臺(tái)資企業(yè)。而淮安作為大陸唯一一個(gè)國(guó)家級(jí)臺(tái)資企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移集聚服務(wù)示范區(qū)，是蘇北唯一臺(tái)資聚集超千家，投資超百億的地級(jí)市。亞源國(guó)際集團(tuán)有限公司作為臺(tái)資企業(yè)，且主要業(yè)務(wù)面向美國(guó)，面臨著巨大的困難與壓力，客觀上極高的關(guān)稅給予公司近乎毀滅的打擊，對(duì)美業(yè)務(wù)停滯不前，巨大的蛋糕近在咫尺卻無(wú)法分得一小塊，目前來(lái)看，對(duì)美業(yè)務(wù)舉步維艱，甚至到了放棄市場(chǎng)的地步。

3 亞源國(guó)際公司對(duì)外貿(mào)易問(wèn)題分析

3.1 企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新不足

亞源國(guó)際公司主營(yíng)家具、辦公用品等。在行業(yè)和客戶中有著良好的知名度。但是，家具及辦公用品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)沒(méi)有著力于產(chǎn)品的創(chuàng)新，對(duì)市場(chǎng)上較為暢銷的產(chǎn)品，模式進(jìn)行簡(jiǎn)單的移植，風(fēng)格、款式如出一轍。隨著人們生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)及需求將會(huì)越來(lái)越多變，僅僅依靠模仿照搬市場(chǎng)上的熱銷產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能抓住最好的機(jī)遇的，只能在競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位，久而久之將失去最為寶貴的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2 企業(yè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再

受中美貿(mào)易對(duì)抗影響，亞源國(guó)際主營(yíng)的家具、辦公等業(yè)務(wù)陷入困境。公司出口的商品加征10%的關(guān)稅，這勢(shì)必使得產(chǎn)品的在美價(jià)格提高，進(jìn)而在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力減小，逐步被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食。如若繼續(xù)壓榨價(jià)格，變得無(wú)利可圖甚至虧損，保住了市場(chǎng)份額?？芍忻蕾Q(mào)易對(duì)抗的未來(lái)一片迷霧，無(wú)法估計(jì)其將來(lái)的形勢(shì)。草率實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)適得其反，價(jià)格優(yōu)勢(shì)其實(shí)名存實(shí)亡。

3.3 企業(yè)銷售渠道單一

亞源國(guó)際公司在美的客戶目前只有批發(fā)商、零售商。批發(fā)商占到了80%，大多是小規(guī)模的商戶銷售。零售集中在四個(gè)門店進(jìn)行銷售，這些客戶的規(guī)模都很小，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展，大企業(yè)，大規(guī)模的公司成為市場(chǎng)的主導(dǎo)，大型商場(chǎng)、超市遍地開花，消費(fèi)者大多被吸引于此，小型商戶發(fā)展舉步維艱，而公司的渠道卻沒(méi)有觸及大型商超，仍然保持著原來(lái)的營(yíng)銷渠道，使公司失去了許多市場(chǎng)份額。同時(shí)，公司并沒(méi)有開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代早已來(lái)臨，網(wǎng)上購(gòu)物成為人們消費(fèi)新模式，并漸漸與傳統(tǒng)購(gòu)物模式并駕齊驅(qū)。公司錯(cuò)失了電子商務(wù)的黃金時(shí)期，限制了其發(fā)展。

4 解決方案

4.1 加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新的力度

建立產(chǎn)品研發(fā)部門，增加用于產(chǎn)品研發(fā)的費(fèi)用，針對(duì)家具的樣式、風(fēng)格、個(gè)性化等進(jìn)行優(yōu)化。重點(diǎn)開發(fā)緊跟潮流、獨(dú)具特色的產(chǎn)品，并賦予其全新的理念，給予消費(fèi)者更多的選擇。作為家具的消費(fèi)者，需求導(dǎo)向才是重點(diǎn)，人們更希望家具能夠根據(jù)自己的喜好來(lái)更改顏色，樣式等，因此有必要進(jìn)行產(chǎn)品個(gè)性定制服務(wù)，依據(jù)客戶的喜好與要求定制其滿意的產(chǎn)品。同時(shí)，在產(chǎn)品組合策略上，實(shí)行設(shè)計(jì)+家具+包運(yùn)輸安裝+包維修售后的服務(wù)，顧客從購(gòu)買到使用有任何問(wèn)題可以直接聯(lián)系公司，公司可以從中盈利，又贏得了顧客忠誠(chéng)，擴(kuò)大了未來(lái)的潛在盈利范圍。

4.2 以促銷補(bǔ)價(jià)格短板

公司是主營(yíng)中型家具辦公品的對(duì)外貿(mào)易，中美貿(mào)易對(duì)抗導(dǎo)致價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再，首先可用廣告宣傳，運(yùn)用效果顯著的促銷策略以彌補(bǔ)價(jià)格短板，廣告的宣傳幅度大，可使得一定數(shù)量的消費(fèi)者知曉企業(yè)的產(chǎn)品以及公司的情況，進(jìn)而提升公司的知名度。其次，注重公共關(guān)系，與客戶建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，成立客戶服務(wù)部門，定期與客戶進(jìn)行溝通，吸取他們的意見(jiàn)，并給予提供意見(jiàn)的顧客優(yōu)惠券等獎(jiǎng)勵(lì)。與政府也建立起合作關(guān)系，可以了解并享受到相關(guān)的優(yōu)惠政策，積極擔(dān)當(dāng)起社會(huì)責(zé)任，盡到對(duì)社會(huì)的義務(wù)，從而樹立起企業(yè)良好的信譽(yù)和形象。

4.3 加強(qiáng)企業(yè)銷售渠道建設(shè)

目前，亞源國(guó)際公司的營(yíng)銷渠道主要以業(yè)務(wù)人員擴(kuò)張來(lái)進(jìn)行銷售，由于公司處于初步發(fā)展期，內(nèi)部精英人才及業(yè)務(wù)骨干并不多，其次公司的資金也比較短缺，由于業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)的家具辦公，相對(duì)于目前大火的區(qū)塊鏈及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，并不受投資人及股民的青睞，僅僅發(fā)展了經(jīng)銷商及幾個(gè)零售商戶。因此公司可以以直銷和加盟代理為渠道營(yíng)銷策略，依靠加盟代理的資金及人脈，給予技術(shù)和產(chǎn)品支持，在擴(kuò)大企業(yè)銷售量的同時(shí)，提升了企業(yè)的知名度。同時(shí)，公司可開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，自行建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，同時(shí)加盟亞馬遜等成熟的大型網(wǎng)絡(luò)電商，前期投入廣告費(fèi)用，為平臺(tái)增加流量，以顧客需求為導(dǎo)向，給顧客以私人定制的待遇，在網(wǎng)絡(luò)上顧客可以自己來(lái)更改心儀的產(chǎn)品的顏色，配搭，下單后工廠立即按照要求生產(chǎn)，追求效率與質(zhì)量。塑造良好的企業(yè)形象，減少消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買的感知風(fēng)險(xiǎn)。