□閆軍偉 蔡明

機(jī)緣巧合，生意人變成種地農(nóng)工

2008年，年僅22歲的王燕偉經(jīng)過(guò)同鄉(xiāng)介紹，從河南老家來(lái)到南疆阿克蘇開始了他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

剛到阿克蘇時(shí)，人生地不熟，只有初中文化的王燕偉，幾次遭遇招工屢屢碰壁，最后經(jīng)朋友介紹，決定將自己從老家?guī)?lái)的幾萬(wàn)元拿出來(lái)，在阿克蘇鬧市區(qū)租了個(gè)店鋪，開起了獸藥店。

別看王燕偉雖然只有初中文化，但閑暇時(shí)總是總愛讀書看報(bào)，在書報(bào)中學(xué)到了很多關(guān)于獸藥的銷售知識(shí)，再加上他為人實(shí)在，做生意講誠(chéng)信，干活又肯下力氣，獸藥圈里只要有人出現(xiàn)困難，他都會(huì)不遺余力去幫忙，時(shí)間不長(zhǎng)，就在阿克蘇站穩(wěn)腳跟，獸藥行業(yè)里小有名氣。

2010年，王燕偉就開始琢磨，現(xiàn)在自己賣獸藥還行，但以后賣獸藥的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈怎么辦？這一家人還得靠自己養(yǎng)活呢？

正在為這事發(fā)愁的他，偶然間在跟朋友聚會(huì)時(shí)說(shuō)起了這件事，其中一個(gè)朋友就開玩笑隨口說(shuō)了一句：“不賣藥了，你去種地?。俊?/p>

當(dāng)天回家后，王燕偉將自己的想法告訴家人，卻遭到了家人的強(qiáng)烈反對(duì)。

2011年初，不管全家人怎么說(shuō)和勸，王燕偉鐵了心要去種地，把自己辛苦經(jīng)營(yíng)了三年的獸藥店交給了家人經(jīng)營(yíng)，自己便和妻子一起來(lái)到養(yǎng)畜場(chǎng)，開始了種植蘋果、香梨的創(chuàng)業(yè)路。

勤奮好學(xué)，門外漢成為技術(shù)能手

說(shuō)干就干，生性倔強(qiáng)的王燕偉天生有一種不服輸?shù)钠沸?，但現(xiàn)實(shí)很快給了他當(dāng)頭一棒。

果樹要修剪、施肥，授粉……對(duì)于半道出家的他來(lái)說(shuō)，這些都一竅不通，王燕偉一籌莫展，急得如熱鍋上螞蟻團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

一年之計(jì)在于春，時(shí)令節(jié)氣不等人。平時(shí)愛看書報(bào)的王燕偉跑到阿克蘇新華書店買了大量關(guān)于果樹管理的科技書籍，回來(lái)后徹夜研究學(xué)習(xí)，很快，他通過(guò)現(xiàn)學(xué)來(lái)的一些果樹管理技術(shù)，在自己的果園里慢慢摸索實(shí)踐，但老天似乎在捉弄他，一年到頭，王燕偉的果園收獲卻寥寥無(wú)幾，前期投入三萬(wàn)多元也打了水漂。

王燕偉的妻子內(nèi)心開始崩潰，從早到晚不停地埋怨、嘮叨:“忙活了一年，費(fèi)了那么大力氣，花了那么多精力，投入那么多錢去種蘋果，卻是血本無(wú)歸?！?/p>

面對(duì)家里人的不理解，王燕偉沒有氣餒，一邊耐心地安慰家人，一邊查找原因。元旦剛過(guò)，王燕偉結(jié)合書本上的知識(shí)，虛心向單位的老技術(shù)員請(qǐng)教，在技術(shù)員和其他果農(nóng)手把手地指導(dǎo)下，王燕偉很快掌握了果樹的修剪、施肥、防治病蟲害等科學(xué)管理技術(shù)。

一分耕耘一分收獲，這年年底，王燕偉的果園獲得豐收，而且他的蘋果以果大、色澤好、口感香甜深受客戶的喜愛，純收入達(dá)到了五萬(wàn)多元。

經(jīng)過(guò)這幾年不斷學(xué)習(xí)和摸索，王燕偉從一個(gè)門外漢變成了種植管理果園的技術(shù)能手，并總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在，養(yǎng)畜場(chǎng)的許多承包果園的職工也紛紛向王燕偉討教，他也毫不保留地向大家傳授果園管理技術(shù)。

外出銷售，小果農(nóng)走上致富路

王燕偉種蘋果取得了成功，家里的經(jīng)濟(jì)收入也有了很大的提高，每年到果樹掛果的季節(jié)，外地的客戶都早早地將他的果品訂購(gòu)一空。

王燕偉對(duì)此并不滿足。2016年，王燕偉通過(guò)外地客商發(fā)現(xiàn)了一條商機(jī)，自己的蘋果品相、口感都非常好，僅靠每年年底賣給來(lái)場(chǎng)收購(gòu)的果商，賣不出什么好價(jià)錢，能不能自己把蘋果銷售到內(nèi)地去呢？

當(dāng)初，王燕偉把這個(gè)想法告訴妻子時(shí)，妻子說(shuō)什么也不支持，說(shuō)：“周邊那么多承包戶，都老老實(shí)實(shí)種地，把蘋果賣給收購(gòu)商，而你非要把水果收回來(lái)，自己去銷售，這是拿全家人一年的辛苦當(dāng)賭注啊?！?/p>

開弓沒有回頭箭，王燕偉一邊耐心地勸說(shuō)妻子，一邊和朋友合伙組團(tuán)到浙江、廣東和云南去調(diào)查蘋果、香梨市場(chǎng)，很快與當(dāng)?shù)氐囊恍┐笮统?、水果批發(fā)商簽訂初步合作協(xié)議。

王燕偉深知，收購(gòu)、運(yùn)輸果品都需要一筆巨大的資金?；氐郊液螅麆裾f(shuō)妻子將十幾萬(wàn)元的積蓄全部拿出來(lái)，又向身邊的親戚借了十幾萬(wàn)元，與朋友共湊了60多萬(wàn)元，將自己家及收購(gòu)當(dāng)?shù)毓r(nóng)的的蘋果、香梨，通過(guò)火車運(yùn)送到浙江、廣東等內(nèi)地省市，因?yàn)橥跹鄠サ奶O果個(gè)大，且口感好，在內(nèi)地各大超市供不應(yīng)求，很快被搶購(gòu)一空。當(dāng)年，王燕偉20畝果園年純收入達(dá)到了10萬(wàn)元。

王燕偉，一名普普通通的果農(nóng)，由于能主動(dòng)抓住機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)，利用機(jī)會(huì)，憑著一股吃苦耐勞、永不服輸?shù)木?，成為一名增收致富的領(lǐng)頭人?！?/p>