張菲婭

摘 要：隨著計算機網(wǎng)絡的發(fā)展，給人們的生產(chǎn)和生活方式帶來了很大的便利。計算機網(wǎng)絡的發(fā)展帶動了電子商務發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)零售商改變傳統(tǒng)的銷售模式，利用電子商務進行網(wǎng)上銷售，這給傳統(tǒng)零售商帶來了不小沖擊。電子商務零售商為了謀求發(fā)展，不斷地擠壓和打擊傳統(tǒng)零售商，使傳統(tǒng)零售商在夾縫中生存。本文主要分析電子商務零售商與傳統(tǒng)零售商的價格競爭，研究應對他們在價格競爭上的策略，探討兩種零售商未來共同發(fā)展的方向，為同行提供一個參考依據(jù)。

關鍵詞：電子商務零售商；傳統(tǒng)零售商；價格競爭

隨著電子商務的發(fā)展，誕生了電子商務零售商，給采取傳統(tǒng)銷售模式的傳統(tǒng)零售商帶來了很大的沖擊，兩者的競爭越來越激烈。由于兩者各有各的優(yōu)勢和缺點，因此兩者想要謀求未來更好的發(fā)展，必須優(yōu)勢互補，尋找兩者共同發(fā)展的方向。

一、比較電子商務零售商與傳統(tǒng)零售商兩者的成本優(yōu)勢

（一）運輸成本

電子商務零售商較傳統(tǒng)零售商相比，支付的運輸成本較高，電子商務零售商大多通過網(wǎng)絡進行銷售，沒有自己的實體店。顧客下單后，需要通過中通、圓通、申通、郵政、韻達等物流進行長途運輸，由于運輸商品大小不一，在運輸過程中可能會造成商品的損害，而該商品的損害是由商家進行承擔的，顧客無需多花錢承擔損失。另外由于電子商務零售商的店鋪地址與儲存商品的倉庫相距較遠，未在同一個地方，這就增加了電子商務零售商的運輸成本，所獲取的利潤空間較小。

傳統(tǒng)零售商與電子商務零售商相比，其運輸成本要低些。傳統(tǒng)零售商有自己獨立的實體店鋪，顧客可以直接到店鋪購買商品，并帶走，顧客不需要等待，這節(jié)約了商家的運輸成本。另外傳統(tǒng)零售商有自己的供應商，傳統(tǒng)零售商進貨多，供應商還可以幫助傳統(tǒng)零售商運送，這也節(jié)約了傳統(tǒng)零售商的運輸成本。

（二）人力成本

電子商務零售商較傳統(tǒng)零售商相比，所需要的人力成本較低。由于電子商務零售商實行的是網(wǎng)絡銷售，無需太多的服務人員對顧客進行服務，一個客服人員就能服務多個客戶商家，只需確保線上有客服人員即可。另外若電子商務零售商面臨資金短缺的問題，還可以適當裁員，以節(jié)約人力成本的支出。而對于傳統(tǒng)零售商而言，所需的人力成本較高。由于傳統(tǒng)零售商實行的線下銷售，有自己的實體店鋪，顧客直接到店鋪里購買商品，這樣所需要的人員服務就較多，一個人無法服務到多個客戶。因此傳統(tǒng)零售商就需要雇傭多個工作人員，以滿足顧客的需求，這樣就增加了傳統(tǒng)零售商的經(jīng)費支出。

（三）推廣成本

由于電子商務零售商運用網(wǎng)絡手段進行銷售，互聯(lián)網(wǎng)信息傳播速度非常快，并且傳播范圍廣，這就免費幫助了電子商務零售商做了推廣。電子商務零售商無需單獨支出費用為自己的商品做推廣，就可以被廣大顧客知道，這就節(jié)約了商家的推廣成本。而傳統(tǒng)零售商實行的線下銷售，對此需要另外單獨支出商品的推廣費用，這就增加了推廣的成本。傳統(tǒng)零售商的服務范圍有一定的限制，只能固定在某個范圍內銷售，而電子商務零售商卻能在各個范圍銷售且不受空間的限制，在同等的推廣成本上，傳統(tǒng)零售商獲取的利益較低。另外，傳統(tǒng)零售商由于受到地域的限制，為了獲取更好的經(jīng)濟效益，需要單獨支出推廣費來推廣自己的商品，這也就增加了傳統(tǒng)零售商的推廣成本。

二、電子商務零售商與傳統(tǒng)零售商之間的競爭矛盾

隨著電子商務的發(fā)展推動了電子商務零售的發(fā)展，由此誕生了電子商務零售商。電子商務零售商是以互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為基礎的，電子商務零售商為了謀求自身的發(fā)展，給傳統(tǒng)零售商帶來了沖擊，造成了電子商務零售商與傳統(tǒng)零售商之間的競爭矛盾。目前看來電子商務零售商獲取了更大的利益，但就長遠來看，電子商務零售商還是無法取代傳統(tǒng)零售商。面對電子商務零售商的沖擊，傳統(tǒng)零售商為了謀求發(fā)展，把網(wǎng)絡銷售方式與實體銷售方式結合，形成了線上和線下的銷售模式，促進了自身的發(fā)展。由此看來，電子商務零售商與傳統(tǒng)零售商是可以并存的。兩者只要尋找到共同的發(fā)展方向，便能互相促進，共同謀取更大的利益。

三、電子商務零售與傳統(tǒng)零售兩者有機結合，謀求兩者未來的共同發(fā)展

電子商務零售與傳統(tǒng)零售兩者的有機結合是促進電子商務零售商與傳統(tǒng)零售商共同發(fā)展的有效手段。隨著社會的不斷進步，人們的觀念也在不斷發(fā)生改變，電子商務零售商與傳統(tǒng)零售商為了謀求自身更好的發(fā)展，自身也在不斷的轉型和升級。目前許多零售商為了獲取更大的經(jīng)濟效益，都采用了電子商務零售與傳統(tǒng)零售的有機結合，實行線上和線下結合的銷售模式，這大大增加了零售商的經(jīng)濟效益。電子商務零售具有人力成本低、推廣成本低的優(yōu)勢，而傳統(tǒng)零售又具有運輸成本的優(yōu)勢，電子商務零售與傳統(tǒng)零售兩者的有機結合無疑是正確的選擇。電子商務零售商與傳統(tǒng)零售商兩者進行合作，共同分析未來發(fā)展的狀況，探討未來共同發(fā)展的方向，有利于實現(xiàn)兩者的共存，促進各自更好的發(fā)展。

結束語：

綜上所述，電子商務零售商與傳統(tǒng)零售商在價格競爭上各有自己的優(yōu)勢和缺點，電子商務零售商與傳統(tǒng)零售商想要謀求更好的發(fā)展和取得更大的經(jīng)濟效益，兩者必須要進行合作，探討未來共同發(fā)展的方向，以促進各自更好的發(fā)展。

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