陳富燕

摘 要：自我國出臺(tái)電改9號(hào)文件以后，我國電力市場(chǎng)全面改革。獨(dú)立售電企業(yè)面臨全新的市場(chǎng)形勢(shì)。獨(dú)立售電公司的經(jīng)濟(jì)獲取能力，以及去對(duì)應(yīng)的企業(yè)發(fā)展能力決定電力市場(chǎng)改革工作的最終效果?，F(xiàn)階段我國獨(dú)立售電行業(yè)對(duì)高新技術(shù)、設(shè)備、人才要求較低，導(dǎo)致獨(dú)立售電企業(yè)成立門檻較低，從技術(shù)上提高售電公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力難度較高。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是決定獨(dú)立售電公司盈利和發(fā)展能力的關(guān)鍵所在，也是我國電改工作成效的主要決定因素，課題研究由此出發(fā)，深入分析現(xiàn)階段我國獨(dú)立售電公司盈利能力提高方法，提出通過提供增值服務(wù)、提高忠誠客戶比例，提高盈利規(guī)模等方法提高企業(yè)盈利模式的對(duì)應(yīng)策略，旨在為我國獨(dú)立售電公司盈利模式的研究以及我國電力市場(chǎng)改革的研究提供借鑒。

關(guān)鍵詞：獨(dú)立售電公司；電力市場(chǎng)改革；盈利模式

一、獨(dú)立售電公司當(dāng)前的盈利模式

獨(dú)立售電公司是我國電力市場(chǎng)的重要組成部分，獨(dú)立售電公司具有明顯的中介性質(zhì)，獨(dú)立售電公司為發(fā)電廠和不愿因或購買能力不足的用戶提供電能交易平臺(tái)。目前采用的運(yùn)營手段是通過較低價(jià)格，像電廠購買電量，加價(jià)銷售給目標(biāo)的電量使用客戶。主要利潤為電量差價(jià)。隨著電力市場(chǎng)化改革的不斷推進(jìn)，我國獨(dú)立售電公司，因其銷售優(yōu)勢(shì)、客源優(yōu)勢(shì)以及專業(yè)的電量銷售服務(wù)模式等特點(diǎn)，在電力市場(chǎng)份額中所占比例逐年提高，具有較大的盈利空間。

二、獨(dú)立售電公司當(dāng)前盈利模式存在的隱憂

在我國電力市場(chǎng)化改革以后，獨(dú)立售電公司迎來了一個(gè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，全新的市場(chǎng)環(huán)境決定獨(dú)立售電公司依靠低買高賣方式獲得利潤的模式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)階段獨(dú)立售電企業(yè)的發(fā)展要求。高度開放的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步提高，利潤空間受到了進(jìn)一步的壓縮。獨(dú)立售電公司競(jìng)爭(zhēng)全面赤化。同時(shí)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，獨(dú)立售電公司低買高賣的盈利模式逐步透明，電量購買客戶在充分了解售電公司盈利模式后，必定會(huì)在新訂的合同中與獨(dú)立售電公司進(jìn)行逐利，進(jìn)一步壓榨獨(dú)立售電公司的利潤獲取空間。

三、獨(dú)立售電公司盈利模式未來發(fā)展探究

（一）深化發(fā)展當(dāng)前盈利模式，拓展盈利空間

盈利模式單一是我國獨(dú)立售電公司可持續(xù)發(fā)展的主要瓶頸之一，在高度透明化的電力市場(chǎng)環(huán)境下，低買高出的盈利模式門檻較低，導(dǎo)致企業(yè)間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)電力市場(chǎng)價(jià)格的透明化也讓電量購買用戶對(duì)獨(dú)立售電公司的利潤進(jìn)一步壓縮。在現(xiàn)有市場(chǎng)化境下，獨(dú)立售電公司要想擁有可持續(xù)發(fā)展能力必須開發(fā)拓展全新的盈利模式，打破單一盈利的發(fā)展瓶頸。首先電力公司應(yīng)進(jìn)一步提供用戶數(shù)量和忠誠穩(wěn)定客戶比例，加大宣傳力度，出臺(tái)對(duì)應(yīng)的推薦獎(jiǎng)勵(lì)。形成規(guī)模效應(yīng)。從而增加用戶基礎(chǔ)和黏性。其次要加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，在電力價(jià)格透明化的市場(chǎng)環(huán)境下，獨(dú)立售電公司應(yīng)主動(dòng)讓利給用戶，提高企業(yè)在用戶心中的形象和信用度，提高企業(yè)形象。但獨(dú)立售電公司在基于讓利用戶角度對(duì)售電價(jià)格進(jìn)行調(diào)整時(shí)，應(yīng)注意自身成本，應(yīng)在自身正盈利的基礎(chǔ)上進(jìn)行讓利價(jià)格調(diào)整。其次獨(dú)立售電公司應(yīng)加大對(duì)用戶特征的研究力度，成立專門的市場(chǎng)調(diào)研部門對(duì)不同用戶的電量使用情況進(jìn)行全面記錄。通過先進(jìn)的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理軟件對(duì)用戶個(gè)體特征進(jìn)行分析和整理，并合理分類，退出符合各類別特征的用電套餐等優(yōu)化活動(dòng)，提高電量銷售方法在不同類別用戶群體間的兼容性，拓展產(chǎn)品寬度。最后應(yīng)積極開展購電渠道，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，降低企業(yè)購電成本，為用戶謀取更大的讓利空間，從而吸引更多用戶形成薄利多銷的良性循環(huán)。

（二）深耕電能質(zhì)量市場(chǎng)

現(xiàn)階段我國電力市場(chǎng)在電力的質(zhì)量管理以及等級(jí)劃分上沒有形成統(tǒng)一的制度，隨著電改的深化，電網(wǎng)和配電公司盈利模式僅僅是網(wǎng)費(fèi)收入。其供電質(zhì)量只要高于國家標(biāo)準(zhǔn)，沒有進(jìn)一步的細(xì)化和分類。但縱觀我國電力市場(chǎng)用戶，不同用戶因用電方式不同對(duì)電能的質(zhì)量有著不同的要求。獨(dú)立售電公司應(yīng)抓住這一時(shí)機(jī)和特點(diǎn)，針對(duì)不同用戶對(duì)電能質(zhì)量的不同需求，出臺(tái)相對(duì)應(yīng)的增值服務(wù)。并引進(jìn)穩(wěn)定、改進(jìn)電能質(zhì)量的設(shè)備。實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的及時(shí)管理。最終到達(dá)提供盈利能力的目的。

（三）積極參與需求側(cè)管理

我國對(duì)需求側(cè)管理的研究起步較晚，相比西方發(fā)達(dá)國家在理論研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上均存在一定的差距。我國應(yīng)學(xué)習(xí)西方國家先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化改革：

需求側(cè)資源包含電源類和負(fù)荷類兩種，我國獨(dú)立售電公司應(yīng)根據(jù)所屬用戶的用電特點(diǎn)進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析，根據(jù)所得結(jié)果對(duì)用戶分類并根據(jù)用戶的實(shí)際需求，相繼推出分布式電源和儲(chǔ)能設(shè)備，從而滿足用戶終端符合以及可轉(zhuǎn)移符合的產(chǎn)品需求。

通過價(jià)格激勵(lì)實(shí)現(xiàn)需求側(cè)管理策略。根據(jù)用戶不同的購買需求，推出不同電源類型的負(fù)荷產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售方法決定，應(yīng)采用不同的管理方式，但所有的管理模式都應(yīng)該基于價(jià)格核心。通過科學(xué)完善的價(jià)格激勵(lì)體系來實(shí)現(xiàn)需求側(cè)管理的目標(biāo)。

結(jié)束語：

電力市場(chǎng)改革是我國電力市場(chǎng)發(fā)展的必經(jīng)之路，獨(dú)立售電公司如何根據(jù)電力市場(chǎng)改革的腳步，逐步發(fā)展壯大企業(yè)規(guī)模是現(xiàn)階段我國獨(dú)立售電企業(yè)所必須進(jìn)行的工作之一，也是獨(dú)立售電企業(yè)發(fā)展所面對(duì)的主要問題之一。受售電企業(yè)門檻決定，過多的企業(yè)數(shù)量以及高度透明市場(chǎng)讓售電企業(yè)的盈利能力受到了巨大壓榨，如何把握市場(chǎng)環(huán)境，拓寬盈利渠道已經(jīng)成為獨(dú)立售電企業(yè)是否能夠順利發(fā)展甚至繼續(xù)生存的關(guān)鍵，文章從企業(yè)售電模式、售電質(zhì)量和需求側(cè)管理三個(gè)角度分析研究售電企業(yè)盈利模式的發(fā)展前景和方向，旨在為我國電力市場(chǎng)改革和獨(dú)立售電企業(yè)發(fā)展的研究提供借鑒。

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