潘永奇 王慧晨 薛衍祥

摘 要：本文通過4P營銷策略對海南省的海洋牧場進行了分析，得出海南省海洋牧場休閑漁業(yè)有很大的發(fā)展空間。海南漁業(yè)和旅游業(yè)的相結合的重要途徑就是海洋牧場，而海洋牧場是海南未來漁業(yè)和旅游業(yè)發(fā)展的重要方式，海南省應該更加積極地對海洋牧場進行建設。

關鍵詞：海洋牧場；4P理論；海南??；休閑漁業(yè)

海南省是一個以旅游為重點產(chǎn)業(yè)的省份，這里清新的空氣和藍天碧海吸引著從全國甚至是全世界的游客，可以說海南省有著豐富的客源。海洋牧場也不僅僅是一個在海洋中對魚進行養(yǎng)殖的地方，它還是能夠結合生態(tài)漁業(yè)與漁業(yè)工程技術的，并結合社會文化等因素進行發(fā)展的[1]。下面以著名的4P營銷理論為基礎，三亞蜈支洲島為例，對海洋牧場的休閑漁業(yè)做出分析。

產(chǎn)品策略

在旅游產(chǎn)品方面，海洋牧場是非常適合休閑旅游的，并且是能夠為游客提供不同的體驗的。三亞市的蜈支洲島的海洋牧場產(chǎn)品有以下幾個：

海上海釣。首先，海洋牧場可以吸引一些喜歡垂釣的游客。相較于傳統(tǒng)的漁業(yè)，海洋牧場并不是純粹的人工養(yǎng)殖，而是通過使用技術來實現(xiàn)利用自然來養(yǎng)殖。傳統(tǒng)休閑漁業(yè)是放置魚苗，而海洋牧場是通過給魚類安家的方式，放置一部分魚類，從而吸引更多的魚類。實際上垂釣的過程是在自然的環(huán)境中完成的，這就會給游客不同的體驗。并且三亞的蜈支洲島是一個熱帶的海洋牧場，這就使得它相較于內陸有著更大的優(yōu)勢。

此外，蜈支洲島還開展了國際海釣精英賽來吸引顧客。比賽既能夠吸引一些專業(yè)的玩家來參賽從而體驗蜈支洲島的海釣風情，同時，也能夠吸引喜歡賽事的人來感受蜈支洲島。海釣項目本身就是屬于比較高端的旅游產(chǎn)品，通過賽事能夠精準的定位需要產(chǎn)品的顧客。

景觀魚礁潛水游覽和潛水觀賞。與以往潛水項目等的有什么看什么不同，海洋牧場是可以一定程度上決定能看到什么，珊瑚人工魚礁的區(qū)域珊瑚就比較集中，魚類的區(qū)域就會有更多的魚，可以一定程度上對顧客的不同的旅游需求進行滿足。對于許多景區(qū)來說，增加海洋牧場的休閑漁業(yè)項目也給景區(qū)本身吸引更多的目光。三亞的蜈支洲島未來計劃在海底建設海底生態(tài)公園，為廣大游客提供更豐富的游玩及觀賞項目。

價格策略

蜈支洲島的游覽票價分為入島門票和其他項目的票價。所以增加休閑漁業(yè)的項目可以與其他項目一樣，單獨為該項目買票。蜈支洲島現(xiàn)有的優(yōu)惠政策是通票票價1599/人，未來完全建成的潛水觀賞和景觀魚礁潛水游覽建議可以使用通票。而海上海釣由于其時間和方式的特殊性，現(xiàn)蜈支洲島打算采取會員制，這樣既方便游客游玩，同時也能夠培養(yǎng)游客的忠誠度。再者，以往漁民的經(jīng)濟來源僅僅是捕撈，但與休閑漁業(yè)相結合，海洋牧場的旅游項目會增加游玩人次并逐漸的帶動周邊的經(jīng)濟。

渠道策略

營銷渠道是指將景點、表演、服務等內容通過各種直銷或分銷等種渠道向消費者轉移的組合。蜈支洲島現(xiàn)有的售票方式為現(xiàn)場出售、與當?shù)芈眯猩?、OTA合作。在海洋牧場的旅游產(chǎn)品中，景觀魚礁潛水游覽和潛水觀賞可以采用上述的三種方式，而海上海釣由于其特殊性，可以完全采用網(wǎng)上預約、售票的方式?？梢岳肙TA、蜈支洲島官網(wǎng)、微信等方式使游客進行自主購買。

促銷策略

休閑漁業(yè)在國內還并沒有流行起來，所以關于這方面的促銷，可以從不同的角度進行。從新聞媒體的角度來說，可以使用不同層次的宣傳資料，例如，針對全家游有什么樣的項目和玩法適合；蜜月游有什么樣的項目和玩法適合。吸引不同的游客，使游客產(chǎn)生游玩的興趣。從OTA角度來說，可以選擇一些OTA進行合作，給予對方一些低價優(yōu)惠，但要求對方進行大量的推廣，可以通過簽訂合約來保證售出量，也可以通過對網(wǎng)站的點擊量來進行約束。同時在節(jié)假日對海上牧場的旅游產(chǎn)品進行一定的優(yōu)惠。從新媒體來說，可以通過一些職業(yè)旅行人員、寫手來體現(xiàn)出蜈支洲島休閑漁業(yè)的差異化。最后，由于海洋牧場的海上海釣等項目是會員制，可以通過向會員隨時提醒優(yōu)惠和活動的方式來促使會員前來游玩。同時，可以在各種賽事，尤其是蜈支洲島的賽事上多發(fā)展會員，參與海上海釣等項目。

結語

海南省的地理位置特殊，既適合漁業(yè)的發(fā)展也非常適合旅游業(yè)的發(fā)展，而海洋牧場能夠使?jié)O業(yè)與旅游業(yè)結合，形成休閑漁業(yè)。通過4p營銷策略，可以得出海洋牧場的休閑漁業(yè)是可行且非常有利于當?shù)芈糜蔚陌l(fā)展的，所以兩種產(chǎn)業(yè)可以通過海洋牧場相輔相成、互利互惠，從而達到共同發(fā)展，因此，海南漁業(yè)和旅游業(yè)的相結合的重要途徑就是海洋牧場，而海洋牧場是海南未來漁業(yè)和旅游業(yè)發(fā)展的重要方式，海南省應該更加積極地對海洋牧場進行建設。

（作者潘永奇、王慧晨單位：海南大學旅游學院 ；薛衍祥單位：海南大學藝術學院 ）

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