1說說擺地攤

說到擺地攤，想必大家是十分熟悉，街道邊，天橋上，只要是人多的地，就少不了地攤的身影，地攤賣的貨大多是價格便宜的小玩意兒。

在眾多的小玩意里面，多肉植物算是目前比較受歡迎的地攤貨了。

為什么多肉這個品種會受歡迎了？主要有3個原因：

1.擱置時間長，不容易損壞。

2.占地非常小，而且投入成本低。

3.女性喜歡，而且年齡范圍橫跨12—60歲，當(dāng)然50歲以上的老大爺也十分喜歡。

一邊出攤，一邊嘮嗑

多肉植物的攤主很多是在家閑著的大媽，她們會從批發(fā)商拿一些便宜的多肉和盆栽，挎著籃子去菜市場賣，擺的攤位差不多100來盆的樣子，進(jìn)價差不多2塊錢，拿到集市上賣的價格也就5塊錢。

她們基本是早上6點出攤，9點鐘收攤，就這3個鐘頭的時間，生意也還可以，能賣出去25盆左右，收益也差不多70多塊錢。

賣多肉的大媽們出完攤之后，就會拿著這幾十塊錢買菜去了，然后回家做飯。

買多肉的人也有意思，還是這些閑著沒事做的大媽大爺，他們還挺喜歡的，為啥呢？原因也很簡單，養(yǎng)這些花花草草可以打發(fā)下時間，另外還能和同齡、同趣的人聚在一塊聊聊天。

所以，多肉擺攤可以看做是老年人們的社交場景。

大媽們除了早上去菜市場擺攤，有的也會去學(xué)校門口賣，晚上6點出攤，9點收攤。很多小女生也十分喜歡多肉植物，每次情侶們路過的，有些女生會主動讓男生買東西。

學(xué)生市場這塊波動比較大，有時能賣個100多盆，有時只能賣個40盆左右，但是同樣是2塊錢的貨，在學(xué)生這可以賣到8塊、10塊。有的人會進(jìn)一些漂亮的組盆，20元的進(jìn)價，能賣上50的價格。

2多肉免費送，引流沒話說

賣多肉植物除了大媽的擺攤玩法，還有一些線上玩法。

線上怎么玩？最典型的就是加微信號送多肉，可能大家在線下也會碰上這樣的活動，比如商家出點道具費，雇幾個人在店門口打上標(biāo)語：掃二維碼，10元多肉免費送。

如果把這事放在網(wǎng)上來做，就會和那些煙油淘寶商家一個套路，加商家微信，分享朋友圈，幾元包郵到家，用這種方式給公眾號、微信群吸粉。

還有一種方式就是產(chǎn)品眾籌。

比如商家可以在地方論壇/群，班級群、學(xué)校群之類的地方做宣傳，跟網(wǎng)友說自己認(rèn)識多肉植物大棚基地的人，可以團(tuán)購，品種超多。

團(tuán)購價低于零售價30%左右就成了，籌集數(shù)量和金額基本是幾千的，有能力的可以做幾萬。

眾籌結(jié)束后，商家就往本地的批發(fā)店進(jìn)貨，貨到了之后，就要按地區(qū)仔細(xì)分類，商品上貼上買家信息，最后就是通知大家，在某個時間，派送到學(xué)?；蛘咝^(qū)門口，買家自己來領(lǐng)。

產(chǎn)品眾籌的好處就是不占資金、不用擺攤，麻煩的地方就是費時費力的幫人跑腿。

當(dāng)然，多肉眾籌也不只是跑腿那么簡單，聰明的商家還會提供后續(xù)服務(wù)——換盆。

在阿里巴巴上，那種漂亮的雞蛋盆子，基本不超過1塊錢/個，普通白瓷0.5元/個，起批量是100個。

換盆也很簡單，拔出來塞進(jìn)去的事，原本只賣5元的多肉，換盆之后就能賣8元。

話再說回來，多肉生意還是以地攤為主，擺多肉地攤除了打發(fā)時間，還可以幫花店測試區(qū)域的購買力和客流。

3消費升級：整合老年人“空閑時間”

分析師認(rèn)為，多肉地攤屬于“小而美”的商業(yè)模式，它的特點可以概括為一個字：閑。

攤主在用閑的時間去賺一些閑錢，初始動機(jī)就不是奔著賺錢去的，這個小攤子可以說是符合老年人的娛樂“創(chuàng)業(yè)項目”。

其實多肉地攤的大媽并非賣家，跟其他買家一樣，都是用戶，多肉只是一個工具，真正的商品其實是攤主的“空閑時間”，這種特殊的“商品”被批發(fā)商當(dāng)做渠道，用利潤差價整合了而已。

由于老年人沒有強烈的盈利目的，利用個體老年人的“空閑時間”擴(kuò)大低價商品渠道也是企業(yè)一個不錯的“消費升級”模式。

再來說說多肉的線上模式，里面最具價值的東西就是引流效果了，一兩塊的東西就能拉到一個真實的用戶是非常不錯的，當(dāng)然為了流量的精準(zhǔn)性，可以把免費模式改為一兩塊的成本模式。

因為喜歡多肉大多數(shù)是女性用戶，仔細(xì)分類后，微信端可以把流量向電商平臺轉(zhuǎn)化。