余曉鷹

【摘 要】 隨著人們生活水平的提高，以及裝飾業(yè)的發(fā)展，陶瓷生態(tài)魚缸日益獲得人們的青睞。當前市場條件下，影響陶瓷生態(tài)魚缸定價的因素主要有：成本因素、市場因素、消費者的不同需求等。

【關鍵詞】陶瓷；生態(tài)魚缸；定價；因素

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活環(huán)境有著更高的要求，回歸自然成為人們不約而同的向往。在魚缸消費方面，人們由最初的水箱，到生態(tài)水族箱，發(fā)展到今天家庭消費的主要產品——陶瓷生態(tài)魚缸，充分說明了人們對生活環(huán)境有著更高的訴求。為了迎合這種商機，陶瓷生態(tài)魚缸在市場中應允而生。所謂陶瓷生態(tài)魚缸，就是在傳統生態(tài)魚缸中融入陶瓷元素，以陶瓷獨特的藝術表現形式和裝飾形式，在魚缸中營造一個微型的人造生態(tài)系統，給追求高品質生活的人們增添生活以及工作的樂趣。既然陶瓷生態(tài)魚缸發(fā)展前景巨大，市場定價便顯得尤其重要。當前，影響陶瓷生態(tài)魚缸定價的因素主要有以下幾個方面：

一、成本因素

陶瓷生態(tài)魚缸與傳統的生態(tài)魚缸，主要差異不僅在于生態(tài)魚缸制作的材質方面。傳統的生態(tài)魚缸外圍，為了便于人們的觀賞，大多采納玻璃制作。而陶瓷生態(tài)魚缸，一般外圍都采用陶瓷制作。而陶瓷制作的工藝雖然不復雜，但是陶瓷魚缸制作時的設計，卻融入了創(chuàng)作者們的眾多創(chuàng)意。這就使得陶瓷生態(tài)魚缸，不僅僅有著用陶瓷材質去做魚缸的這部分人工成本，還包括了設計者們在設計魚缸的造型、以及應用陶瓷元素在生態(tài)魚缸中的和諧構建等方面的智力成本。在陶瓷生態(tài)魚缸的制作方面，造型就是多樣多變的；在魚缸內造景方面，也是有著眾多的造型。就拿魚缸內造景最基本的材料——沉木來說，沉木的形狀不一樣，造景就會不一樣，即使同一塊沉木，也可以做出千姿百態(tài)的造型。所以說，陶瓷生態(tài)魚缸行業(yè)，發(fā)展至今，雖然市場廣大，但并沒有眾多的競爭者參與進來。因來，不是任何一位商家都能夠設計出符合廣大消費者需要的陶瓷生態(tài)魚缸造型。這就決定陶瓷生態(tài)魚缸的價格一定較高。然而，陶瓷生態(tài)魚缸，相對于其它生態(tài)魚缸來說，是一種替代品。如果定價過低，商家無法回收陶瓷生態(tài)魚缸的制造成本，也就無法獲取利潤。而如果定價過高，陶瓷生態(tài)魚缸，將會被市場上亞克力魚缸等所取代，無法進一步拓寬市場，形成規(guī)模生產。這就要求，商家在生產陶瓷生態(tài)魚缸初期，一定要采取細分市場的方法，將目標鎖定在較高消費的人群中。

二、市場因素

陶瓷生態(tài)魚缸雖然發(fā)展前景廣大，但也像其它商品一樣，面臨著同行業(yè)競爭。有些商家，為了降低成本，在陶瓷材質方面，以次充好；在陶瓷魚缸造型、陶瓷元素融入生態(tài)魚缸設計等方面，粗制濫造；等等。這種以劣充優(yōu)的商家，一般發(fā)展不會長久。但是，在一定程度上，也影響了陶瓷生態(tài)魚缸的市場定價。有會商家，將利用各種機會進行更多的廣告宣傳，打造自家商品的良好口碑，從而使該類陶瓷生態(tài)魚缸獲得一定的品牌效應。當然，陶瓷生態(tài)魚缸品牌的創(chuàng)立，需要依靠有實力的商家或者企業(yè)。因為大規(guī)模生產陶瓷生態(tài)魚缸，既需要資金雄厚，又需要技術力量強、裝備新，才能夠在生產、營銷、服務等多方面保持優(yōu)勢，從而在競爭中處于相對優(yōu)勢。然而，從目前市場上生產陶瓷生態(tài)魚缸的廠家來看，大部分商家是以個人工作室和店鋪相結合的形式開展的。通俗一點來說，就是陶瓷生態(tài)魚缸的生產商，也是經銷商，規(guī)模都不是很大。這種生產方式另一方面也說明，目前陶瓷生態(tài)魚缸市場還處于初級階段。在這一階段，商家及生產者應當采取薄利多銷方式，先開辟市場，培養(yǎng)消費者意識，從內心深處接受陶瓷生態(tài)魚缸是最重要的任務。等待有了一定的消費者市場，有了一定商品品牌以后，再來制定另一種定價策略。

三、消費者不同需求

陶瓷生態(tài)魚缸定價的高低，在一定程度上取決于對消費者的定位。當你把目標消費者定在高端消費人群時，那么價格自然就會高些。這就需要陶瓷生態(tài)魚缸銷售者，根據不同消費者的偏好，制定出不同的產品，采取不同的營銷策略，以滿足其需求。當然，這種策略的優(yōu)點顯而易見，就是能夠快速地打開市場，提高產品的市場占有率。但是，這種方法的缺點，就是由于產品之間的差異化，促銷方式的不一樣，致使管理難度增大。根據消費者不同的需求來銷售陶瓷生態(tài)魚缸，這種方式決定了陶瓷生態(tài)魚缸，在制作方面偏向于私人定制。在陶瓷生態(tài)魚缸市場開拓初期，大多數商家都是依靠這種方式進行營銷，從而打開了市場。在面對消費者的需求來定價時，即使同一款陶瓷生態(tài)魚缸，也會因銷售地點差異而進行差別定價，也可能會因為其它一些原因而定價不同。同是面對消費者的需求，同是一款陶瓷生態(tài)魚缸，為何會出現定價不同呢？這是因為絕大多數消費者對某一款陶瓷生態(tài)魚缸，在不同的時間、不同的場合，以及不同的地點，愿意為它所付出的最高價格都是不一樣的。這就是說，在面對消費者需求，制定陶瓷生態(tài)魚缸定價時，還需要通過與消費者的溝通、交流、調查，從而獲取定價的信息。當然，影響陶瓷生態(tài)魚缸定價的因素，除了以上所說的三種因素之外，還會有其它一些因素。在這里，筆者就不一一贅述。

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