胡升翔

養(yǎng)殖者，是終端消費(fèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)者。經(jīng)銷商，又稱代理商，含各類中間商販，是養(yǎng)殖者生產(chǎn)所需原料、必需品的直接提供方。廠家，是養(yǎng)殖者生產(chǎn)所需原料、必需品的生產(chǎn)方。這三者往往呈剪不斷理還亂的關(guān)系。養(yǎng)殖者抱怨經(jīng)銷商賺了黑心錢，生產(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格低了，自己的錢賺少甚至賠本了。經(jīng)銷商抱怨養(yǎng)殖者誠信不夠，服務(wù)成本高，廠家質(zhì)差價(jià)高，賺的賣白菜的錢，操的是賣白粉的心，年終了，賺了一把欠條。廠家抱怨經(jīng)銷商不好搞定，養(yǎng)殖者要求高，原料漲價(jià)，人工漲價(jià)，利潤低，搞不好就倒閉了。家家有本難念的經(jīng)，從事哪一個(gè)行當(dāng)都有各自的苦水。只有認(rèn)清關(guān)系，相互理解，才能解開各自的心結(jié)。

一、傳遞順序

從傳遞順序來看，廠家供貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商供貨給養(yǎng)殖者，養(yǎng)殖者將生產(chǎn)的產(chǎn)品供給消費(fèi)者，但絕大多數(shù)情況是養(yǎng)殖者生產(chǎn)的產(chǎn)品再經(jīng)中間商販供給消費(fèi)者。

二、利益關(guān)系

養(yǎng)殖者是經(jīng)銷商和廠家的衣食父母；經(jīng)銷商是養(yǎng)殖者和廠家的紐帶；廠家是經(jīng)銷商的供貨方，是養(yǎng)殖者生產(chǎn)必須品的解決者。

三、錢從何來

養(yǎng)殖者賺的是養(yǎng)殖產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格與成本的差價(jià)。經(jīng)銷商賺的是養(yǎng)殖產(chǎn)品及生產(chǎn)物質(zhì)進(jìn)價(jià)與售價(jià)的價(jià)差。廠家賺的是生產(chǎn)原料、必需品的出廠價(jià)與成本的差價(jià)。三者的錢均從價(jià)差而來。

四、競爭對(duì)手

不論是養(yǎng)殖者、經(jīng)銷商還是廠家，其競爭對(duì)手均是同行，所以，自古就有“同行是冤家”之說。養(yǎng)殖者提供的是消費(fèi)產(chǎn)品，經(jīng)銷商提供的是養(yǎng)殖者所需物品的流通環(huán)節(jié)，廠家提供的是養(yǎng)殖者所需的物品。三者提供的終端產(chǎn)物均不具有與對(duì)方的競爭性。養(yǎng)殖者、經(jīng)銷商或是廠家，只有提供比自身同行更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，才能在競爭中占上風(fēng)。

五、相互依存

從社會(huì)分工角度來看，養(yǎng)殖者、經(jīng)銷商、廠家均是社會(huì)中不可或缺的角色。

養(yǎng)殖者所需的原料和必需品自己無法生產(chǎn)，必須來源于廠家，沒有廠家生產(chǎn)的原料和必需品，養(yǎng)殖者無法進(jìn)行正常生產(chǎn)，產(chǎn)品都生產(chǎn)不出來，賺錢必將是個(gè)泡影。養(yǎng)殖者由于主要精力用于生產(chǎn)，生產(chǎn)所需物品只得有求于有這些物品來源的經(jīng)銷商。

廠家所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須與市場(chǎng)對(duì)接，廠家對(duì)養(yǎng)殖者需求的了解遠(yuǎn)不如經(jīng)銷商，這樣一來，經(jīng)銷商就是廠家的最好選項(xiàng)之一。

經(jīng)銷商必須依賴養(yǎng)殖者而生存，而養(yǎng)殖者所需的產(chǎn)品又必須依賴廠家提供，經(jīng)銷商是廠家與養(yǎng)殖者銜接的橋梁。

六、合作共贏

作為養(yǎng)殖者，在自己生產(chǎn)的產(chǎn)品上多下功夫才是王道。這其中，自身管理水平的提高、技術(shù)能力的提升、市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把控、使用產(chǎn)品的認(rèn)知、經(jīng)銷商的優(yōu)選等，一個(gè)都不能少。只有在生產(chǎn)的產(chǎn)品上做到人無我有、人有我優(yōu)、高價(jià)上市等，才能不被同行整跨，成為養(yǎng)殖中的佼佼者。

作為經(jīng)銷商，對(duì)廠家產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)選，為養(yǎng)殖者提供性價(jià)比高的產(chǎn)品，站在養(yǎng)殖者的角度，多為養(yǎng)殖者提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不賺黑心錢，不賣劣質(zhì)藥，更不能銷售違禁藥，做一個(gè)有良知的經(jīng)銷商，這樣才能贏得更多的養(yǎng)殖者的信賴與支持，生意才能越做越紅火。

作為廠家，緊跟時(shí)代步伐是關(guān)鍵，生產(chǎn)出養(yǎng)殖者最需要的性價(jià)比高的產(chǎn)品，才能在眾多的同行中立于不敗之地。在產(chǎn)品的定位上，要急養(yǎng)殖者之所急，使用一批，儲(chǔ)備一批，研發(fā)一批，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，產(chǎn)品要具有前瞻性，引導(dǎo)性，引領(lǐng)性。只有這樣的廠家，才能可持續(xù)發(fā)展，永遠(yuǎn)不被市場(chǎng)淘汰。

無論是養(yǎng)殖者、經(jīng)銷商，還是廠家，你覺得需要才找到對(duì)方，你覺得價(jià)格合適才購買產(chǎn)品，誰也沒有強(qiáng)買強(qiáng)賣，可以稱之為公平交易。再者，三者相互之間的依存度極高，誰也離不開誰，誰都只賺了各自行當(dāng)?shù)腻X，離則二傷，合則共贏。

養(yǎng)殖者、經(jīng)銷商、廠家，三者只有分工不同，沒有高低貴賤之分，都是社會(huì)中不可或缺的一份子。相互尊重是前提，互相理解是根本，合作共贏是出路！

以上建議僅為筆者個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考！

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