馮侖

差不多十年以前，我的一個(gè)朋友A賣過(guò)一個(gè)項(xiàng)目給另外一朋友B。B買了這個(gè)資產(chǎn)以后，可能經(jīng)營(yíng)比較困難，就找我們一塊吃飯，想反悔。

A說(shuō)，今天我們不談買賣，你晚上好好睡一覺(jué)，明天早晨起來(lái)，如果覺(jué)得買了我這個(gè)東西特別不舒服，我再給你解決辦法。

第二天早上，A主動(dòng)問(wèn)，“睡了一覺(jué)，還舒服嗎？”B說(shuō)，“不太舒服。”A說(shuō)“OK，那我把錢退給你，下午就退。舒服了嗎？”B說(shuō)，“舒服了”。然后大家繼續(xù)一塊兒吃飯。

那是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目。沒(méi)想到只過(guò)了半年，那個(gè)地方房?jī)r(jià)飛漲，朋友A還賺了。按理說(shuō)，當(dāng)初他賣掉的時(shí)候，解套了、掙錢了，之后就可以不管。他不這樣。他告訴我，當(dāng)時(shí)他公司其實(shí)也沒(méi)那么多錢，可他做生意就是這樣，如果讓對(duì)手不舒服，會(huì)損害自己的信譽(yù)。所以對(duì)方找來(lái)的時(shí)候他就考慮好了要退錢。

現(xiàn)在，他們的事業(yè)都做得很大，我們還經(jīng)常在一起開(kāi)玩笑，B對(duì)A說(shuō)，“感謝你，當(dāng)時(shí)退了之后是覺(jué)得舒服了，但是你也掙了錢。”

我看在眼里，覺(jué)得很感動(dòng)。在商場(chǎng)上做生意，還能成為朋友，其實(shí)不容易。關(guān)鍵就在于大家對(duì)于利害的看法，是讓還是爭(zhēng)？爭(zhēng)的人當(dāng)下很有成就感，但是事后路會(huì)窄；讓的人路會(huì)越走越寬。

我們都愿意和那些“讓”的人做生意。也有幾種人，大家都不愿意與之打交道。一種人叫“貨幣收藏家”，他們的價(jià)值觀是“收到的就是自己的，絕不付出”?？赡芎苡绣X，卻是鐵公雞，跟他談生意簡(jiǎn)直是折磨。

我們多數(shù)人是“貨幣愛(ài)好者”。我們喜歡錢，用錢來(lái)滿足自己的需要，也愿意拿錢同別人分享，比如做慈善，所以留不住錢。而“貨幣收藏家”把錢都收藏起來(lái)，偶爾給朋友看一下，但是絕不送給別人。甚至也不消費(fèi)，吃得一般，不穿特別講究的衣服，家里很大的房子，掛的都是去旅游買的東西，藝術(shù)品、字畫都沒(méi)有，連車都可能是廠家送來(lái)試駕的，因?yàn)橛袕V告效應(yīng)?！柏泿攀詹丶摇弊龅木褪敲刻炀ぞI(yè)業(yè)地算賬，要把在世界各地賬號(hào)上的錢捋一遍才能睡得著。

還有一種人是“貨幣的盜竊者”，就是違法亂紀(jì)的犯罪者。不經(jīng)過(guò)交易，把別人的錢放進(jìn)自己的口袋里，這種人的價(jià)值觀是“你的是我的，我的絕不是你的”，也沒(méi)有人愿意同他們合作。

所以在生意場(chǎng)上，人與人的差別都是對(duì)錢的看法。我有時(shí)候開(kāi)玩笑說(shuō)，“心離錢越遠(yuǎn)，錢離口袋越近?！睘槭裁催@么說(shuō)呢？

舉個(gè)例子。比如說(shuō)炸油餅，一個(gè)油餅五毛錢成本，賣兩塊錢，能掙一塊五。一個(gè)人把錢看得很絕對(duì)，認(rèn)為“多就是多，少就是少”，錢很重要，所以覺(jué)得五毛錢成本太高，能不能用地溝油？成本三毛錢就行。“蒼蠅也是肉，為什么不吃？”多掙兩毛錢也好啊。于是，這個(gè)炸油餅的人就會(huì)面少一點(diǎn)、油也差一點(diǎn)。

此時(shí)來(lái)了一個(gè)大媽，她覺(jué)得還是要讓人吃了身體健康。她的心思在健康上，沒(méi)在錢上，她用品質(zhì)最好的油、最好的面。同時(shí)還考慮別人拿餅的時(shí)候別燙手，再在拿油餅的這張紙上面寫幾個(gè)字，提醒注意燙。她心中有別人，結(jié)果別人都知道她們家的油餅是健康的，服務(wù)是貼心的。她們家門口的隊(duì)伍越排越長(zhǎng)，偷工減料的那家就不好了。

在“掙錢”這個(gè)事情上，不能絕對(duì)地認(rèn)為“多就是多，少就是少”；同時(shí)，心總是在錢上不行，像“貨幣收藏家”一樣只想著把錢裝到自己口袋里更不行。心一定要在錢的前邊，要問(wèn)一問(wèn)自己，做這個(gè)生意是為什么，更要想一想做這個(gè)生意能為別人帶來(lái)什么。這樣生意才能越做越長(zhǎng)遠(yuǎn)，路也才能越走越寬。