吳春波

戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇，而選擇的本質(zhì)是放棄。

很多公司喜歡講戰(zhàn)略，老板沒(méi)事老制定戰(zhàn)略，制定一個(gè)戰(zhàn)略再推翻前一個(gè)戰(zhàn)略，然后再制定一個(gè)新戰(zhàn)略。

原因在于，制定戰(zhàn)略真的很輕松：幾個(gè)人開(kāi)個(gè)會(huì)，多喝一杯咖啡，多抽一支煙，一個(gè)“偉大的戰(zhàn)略”橫空出世。

但這些戰(zhàn)略真的有用嗎？有個(gè)統(tǒng)計(jì)，全世界所有組織中，90%的組織戰(zhàn)略都以失敗告終，沒(méi)有落地。因?yàn)槿藗兘?jīng)常把重點(diǎn)放在制定戰(zhàn)略上，而不是實(shí)施上。

我一直擔(dān)任華為高級(jí)管理顧問(wèn)，華為的戰(zhàn)略其實(shí)不太多，為什么？華為戰(zhàn)略核心少有變化，而真正能落地實(shí)施才是華為戰(zhàn)略的特色。

從整體戰(zhàn)略計(jì)劃、實(shí)施角度看，華為有以下幾個(gè)過(guò)程。

第一，戰(zhàn)略是高層責(zé)任。

在華為，中下層很少談戰(zhàn)略。任正非曾有一句話叫“砍掉高層的手和腳?！?/p>

為什么這樣說(shuō)？砍掉腳、不能走路了，他們就不會(huì)老沉在基層；砍掉手，就不會(huì)指手畫腳。把高層變成孫臏，他們就會(huì)待著不動(dòng)，只有思考戰(zhàn)略、方向。

戰(zhàn)略決策關(guān)乎方向，決策的速度越快越容易翻車。任正非強(qiáng)調(diào)“重要的事情不著急”，華為在戰(zhàn)略問(wèn)題上花的時(shí)間很多，甚至不斷吵架，逼著大家想明白。

第二，戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇，而選擇的本質(zhì)是放棄。雖然條條大路通羅馬，但一個(gè)公司要走到“羅馬”，只能選一條路。

社會(huì)上有很多誘惑，比如華為創(chuàng)始人任正非是學(xué)建筑專業(yè)的，華為又有錢，如果做房地產(chǎn)，可能輕輕松松就賺到多少個(gè)億，但拿這筆錢投入搞研發(fā)，就可能一半成功、一半失敗。從這個(gè)思路來(lái)看，戰(zhàn)略首先是一種放棄。

第三，戰(zhàn)略是種持續(xù)投入。

2013年，任正非提出“力出一孔”，就是選對(duì)一個(gè)方向，把所有的點(diǎn)都收斂，然后集中攻、持續(xù)攻，這就是任正非講的“28年就攻一個(gè)城墻口”。

“力出一孔”出在何處？華為有3句話：一是以客戶為中心，這個(gè)“孔”就是客戶；二是以?shī)^斗者為本，搞活內(nèi)部機(jī)制；三是艱苦奮斗。

第四，戰(zhàn)略出來(lái)后不能浮在天上，要向下分解。

華為的戰(zhàn)略分解叫PBC（個(gè)人績(jī)效承諾），把公司級(jí)戰(zhàn)略變成可量化、可衡量的指標(biāo)分解到部門，再分解到每個(gè)個(gè)體，讓每人都背著一個(gè)指標(biāo)，如芒在背。

當(dāng)然，一個(gè)戰(zhàn)略的實(shí)施不僅僅只需要上述過(guò)程。有人問(wèn)我，華為戰(zhàn)略決策一旦出來(lái)了，執(zhí)行力如何達(dá)成？我用了西點(diǎn)軍校的幾句話：“是，長(zhǎng)官”，“明白了，長(zhǎng)官”，“沒(méi)有問(wèn)題，長(zhǎng)官”，“保證完成任務(wù)，長(zhǎng)官”。

舉個(gè)例子，如果是錯(cuò)的戰(zhàn)略怎么辦？執(zhí)行者是不是應(yīng)該反對(duì)呢？在華為，錯(cuò)的戰(zhàn)略也是錯(cuò)到底，不撞南墻不回頭，撞了南墻再補(bǔ)洞。

決策錯(cuò)了是決策者責(zé)任，和執(zhí)行者沒(méi)有關(guān)系，執(zhí)行者就是要執(zhí)行，不允許問(wèn)為什么，不允許停下來(lái)，這是執(zhí)行和決策間不可打破的關(guān)系。

現(xiàn)在聰明人并不少，很多人執(zhí)行戰(zhàn)略時(shí)首先要問(wèn)為什么，要想明白才會(huì)做，但在華為沒(méi)有借口，就是執(zhí)行到底。只有這樣，才能使戰(zhàn)略能夠迅速落實(shí)為實(shí)踐，能夠由嘴上到手上，最后用績(jī)效來(lái)驗(yàn)證戰(zhàn)略的合理性。（支點(diǎn)雜志2018年1月刊）endprint