本刊記者 邵子桐 文 李 軍 VOR 圖

伴隨著東風(fēng)助威團來到南非開普敦，東風(fēng)汽車集團黨委常委、副總經(jīng)理劉衛(wèi)東與夏爾船長共同掌舵開啟2017-18沃爾沃環(huán)球帆船賽第3賽段的航程，東風(fēng)隊迎來了本賽季第一個港內(nèi)賽冠軍的同時，“借船出?！钡臇|風(fēng)也開啟了海外市場開拓的新征程。

12月初的南非如非洲音樂一般歡快、靈動而熱情，背靠“上帝的餐桌”——桌山的維多利亞港，面朝大海，沃爾沃環(huán)球帆船賽的?？孔屍涓娱W耀，賽事村一周的精彩活動如同開普敦的節(jié)日，既有慕名而來的帆船愛好者，又云集著大量的本地家庭，東風(fēng)館與主辦方沃爾沃館在港口的兩邊相視而望，在東風(fēng)館外兩輛高大威猛的重卡守望下，東風(fēng)為南非帶來了一場桌山盛宴。

東風(fēng)汽車集團黨委常委、副總經(jīng)理劉衛(wèi)東(右)與夏爾船長共同掌舵助威東風(fēng)號

東風(fēng)館外兩款面向非洲用戶的展車——東風(fēng)天龍牽引車、東風(fēng)KC工程車

遠洋航行，渠道先行

借沃爾沃環(huán)球帆船賽?？磕戏情_普敦，東風(fēng)汽車集團有限公司為非洲市場帶來了東風(fēng)天龍6×4牽引車以及東風(fēng)KC工程車兩款商用車產(chǎn)品，既滿足以公路運輸為主的非洲跨國聯(lián)運需求，同時為資源性國家的工程車需求提供解決方案。

在本賽季首站西班牙阿利坎特，東風(fēng)汽車集團有限公司開啟了“一帶一路，與你偕行”的倡議，與比利時SMT簽約共同拓展西非業(yè)務(wù)，此次?？磕戏情_普敦，東風(fēng)汽車集團有限公司再次帶來驚喜，與東風(fēng)汽車贊比亞有限公司簽署合作協(xié)議，共同拓展非洲業(yè)務(wù)。

東風(fēng)商用車有限公司副總經(jīng)理司徒在接受采訪時表示：“非洲對于東風(fēng)商用車來說，是一個非常重要的市場，這是我們對已有和潛在共150個市場進行全面分析后所得出的結(jié)論，將是我們未來主要的增長市場，‘一帶一路’的倡議給了我們很好的機會。”

此番出海，東風(fēng)可謂有備而來，目標(biāo)精準(zhǔn)，且思路清晰，正如東風(fēng)汽車集團有限公司黨委常委、副總經(jīng)理劉衛(wèi)東對商用汽車記者所說：“對于海外戰(zhàn)略，最重要的不是銷量，而是模式與體系。中國汽車工業(yè)正在觀念升級，中國經(jīng)濟要從高速度向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變，汽車工業(yè)同樣，我們要將關(guān)注點著眼于利潤、收益率、核心競爭力等方面?！?/p>

東風(fēng)汽車集團有限公司海外業(yè)務(wù)著力構(gòu)建“3+3+N”體系，在伊朗、北非、中東建立KD生產(chǎn)基地；伊朗、俄羅斯、智利建立海外銷售公司；在其他N個地區(qū)開展一般性貿(mào)易或項目。劉衛(wèi)東進一步講到：“從戰(zhàn)略形式上，海外的發(fā)展就是要建工廠、建渠道。其中，建渠道的核心就是做服務(wù)，要做100個提籃叫賣的市場，不如扎實做好3個穩(wěn)定的市場?！?/p>

基于這樣的模式，東風(fēng)汽車集團有限公司在商用車的海外業(yè)務(wù)上有著同樣的營銷哲學(xué)，與SMT的簽約基于東風(fēng)與沃爾沃的合資合作基礎(chǔ)，SMT主要為沃爾沃集團旗下的三大業(yè)務(wù)提供銷售和售后服務(wù)，業(yè)務(wù)涉及歐洲、西北非和中非多個國家，擁有非常好的非洲市場營銷與服務(wù)經(jīng)驗，此次簽約的東風(fēng)汽車贊比亞有限公司為東風(fēng)內(nèi)部優(yōu)勢資源的協(xié)同。

東風(fēng)汽車集團有限公司與東風(fēng)汽車贊比亞有限公司簽署合作協(xié)議

在非洲，超過3 000 km的跨國運輸非常常見，且地形變化復(fù)雜

已經(jīng)在非洲從事貿(mào)易超過20年，并于2011年加入東風(fēng)的東風(fēng)汽車贊比亞有限公司董事長陳騰懷，深諳非洲市場并且深刻理解東風(fēng)，贊比亞是一個礦產(chǎn)資源豐富的南部非洲內(nèi)陸國家，且8 000 km國家公路項目正在建設(shè)中，這對于東風(fēng)進入贊比亞市場進而向整個非洲輻射具有非常好的前景。司徒表示：“非洲是東風(fēng)和沃爾沃都非常重視的戰(zhàn)略市場，我們希望能夠在非洲借助沃爾沃現(xiàn)有的成熟網(wǎng)絡(luò)和資源來發(fā)展東風(fēng)商用車的市場，與SMT的合作就是我們合作共贏一個非常好的案例，同時東風(fēng)汽車集團有限公司內(nèi)部也有一些非常優(yōu)秀的海外經(jīng)銷商，這些都是我們突破的方向?！?/p>

在2017-18沃爾沃環(huán)球帆船賽第3賽段東風(fēng)隊獲得第一個冠軍，駛向大洋洲之際，東風(fēng)汽車集團有限公司完成了商用車業(yè)務(wù)在整個非洲的戰(zhàn)略布局，雙飛燕偕“一帶一路”的東風(fēng)邀請函正在飛往下一個地方。

海外強勢反彈，將迎黃金期

據(jù)中汽協(xié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年1-11月，中國汽車企業(yè)出口79.7萬輛，同比增長26.6%。其中，乘用車出口56.4萬輛，同比增長34.6%，商用車出口23.2萬輛，同比增長10.5%。 其中東風(fēng)汽車集團有限公司的表現(xiàn)尤其搶眼，其1-11月的出口總量約6萬輛，與2016年同期相比增幅超70%以上。

對于2017東風(fēng)海外銷量大增的推動力，劉衛(wèi)東回答商用汽車記者時講到：“這主要在于這幾年的調(diào)整，特別是伊朗和東南亞的政策調(diào)整取得了一定效果。對于商用車方面，越南、緬甸這幾年的業(yè)務(wù)發(fā)展得非常好，中國商用車都趕上了越南升歐Ⅴ排放標(biāo)準(zhǔn)的時機，因此出現(xiàn)了快速增長?，F(xiàn)在緬甸也到了同樣的發(fā)展階段，2017年我們的緬甸業(yè)務(wù)也不錯。在幾個大的市場我們抓住了機會，因此取得了整體較大的增長?！?/p>

東風(fēng)汽車集團有限公司媒體溝通會

數(shù)據(jù)雖然很漂亮，但劉衛(wèi)東認(rèn)為東風(fēng)應(yīng)該有更高的追求，他以三峽電力總公司為例指出了東風(fēng)未來的前進方向，三峽電力總公司的海外銷售額可以達到總收入的30%，海外資產(chǎn)配置更是占到總資產(chǎn)的40%，與此相比，東風(fēng)的差距還很大。劉衛(wèi)東認(rèn)為：“這個銷量對于海外市場仍有很大的空間，東風(fēng)把‘十三五’定位為在海外‘探索的五年’，‘走出去’的黃金時間應(yīng)該在下一個5年。對于汽車工業(yè)來說，最重要的是國際化的能力，一是海外銷售收入、利潤、份額的比例，另外是真正的國際化運營能力，包括團隊管理的國際化、人才的國際化?！?/p>

前不久，一汽、東風(fēng)、長安剛剛簽訂了受到中國汽車全行業(yè)矚目的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，劉衛(wèi)東告訴記者，其中“一帶一路”的協(xié)同是很重要的一個方面：“海外的發(fā)展對于每一家來講都是很迫切的發(fā)展方向，我們共同肩負(fù)的任務(wù)就是共同把中國品牌做上去，而不是窩里斗和互相殘殺，因此我們需要很好的協(xié)同發(fā)展。我認(rèn)為，越是競爭性的行業(yè)，越能真正走出來?！?/p>

上一屆的沃爾沃環(huán)球帆船賽，東風(fēng)與沃爾沃剛剛合資，借船出海的東風(fēng)借此機會巡游了世界，雙飛燕飛抵的港口不僅帆船賽的?？扛?，更是與東風(fēng)海外目標(biāo)市場高度吻合，一鳴驚人的東風(fēng)不僅獲得了季軍，更是讓世界認(rèn)識了來自東方的實力風(fēng)、魅力風(fēng)，2017-18再次參賽，從東風(fēng)商用車為贊助主體升級到了東風(fēng)汽車集團有限公司贊助的層面，東風(fēng)隊有了更多的經(jīng)驗與底氣去沖擊冠軍，東風(fēng)更是再借帆船賽之機，響應(yīng)國家的“一帶一路”戰(zhàn)略，廣交合作伙伴，讓燕子飛得更高、更遠。

如劉衛(wèi)東所說：“東風(fēng)非常在乎沃爾沃環(huán)球帆船賽這樣一個平臺，我們希望借助它能更好地推動?xùn)|風(fēng)國際化的形象，讓中國的東風(fēng)變成一個國際化的東風(fēng)，我們也希望通過這樣一些舉措來提高我們國際化活動運營的能力?！?/p>