李景新

佘瑩，80后美女CEO，HAIZOL海智在線創(chuàng)始人。

從最底層業(yè)務(wù)員到美資企業(yè)亞太區(qū)CEO，她花了7年時間。她曾“踩著高跟鞋”跑過3000多家工廠，在制造業(yè)圈子深耕12年，與傳統(tǒng)中小企業(yè)老板打交道。

2015年底，她離開全球知名的美資制造業(yè)B2B平臺，創(chuàng)業(yè)做了“一家專注于工業(yè)零部件領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺”。

海智在線上線一年半，已經(jīng)獲得三輪融資，總額近億元。

天使輪拿了海爾的投資，他們已經(jīng)服務(wù)了超過50萬家國內(nèi)外供應(yīng)商和14萬家全球采購商。有來自32個國家的工業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)采購?fù)ㄟ^海智在線發(fā)布詢盤信息，總詢盤金額達到數(shù)百億。

創(chuàng)業(yè)要為中國制造業(yè)做點事

佘瑩表示：沒有完美的行業(yè)和公司，時間久了，所有人都能看到行業(yè)的痛點。但選擇創(chuàng)業(yè)之前，一定要找到解決痛點的方法。

在全球制造業(yè)經(jīng)濟下滑的周期，中國的中小制造業(yè)企業(yè)愈發(fā)艱難，很多工廠老板因為資金周轉(zhuǎn)問題無法解決，最終選擇跳樓輕生。

為什么資金鏈會斷，因為他們大部分都僅給一兩個買家供貨。經(jīng)濟危機來了，他們訂單結(jié)構(gòu)單一，上游買家出了問題，工廠很快就會欠債（材料費、員工費用、銀行貸款等）。

背后的原因是什么？中國制造業(yè)許多都是傳統(tǒng)的“師傅帶學徒”的模式，更像傳統(tǒng)的小作坊。跟對了師傅，就知道設(shè)備怎么操作，單子怎么加工。這就導(dǎo)致很多制造業(yè)老板沒有格局和視野。

如何解決制造業(yè)痛點，讓中小企業(yè)老板活得更好，佘瑩帶著團隊離開了舒適的外企，選擇創(chuàng)業(yè)。

海智在線不只是簡單的B2B平臺

以訂單為導(dǎo)向的逆采購模式。采購方在平臺發(fā)布訂單，供應(yīng)商需要足夠優(yōu)秀才能獲得這些訂單?！霸诤Ｖ窃诰€的網(wǎng)站上，都是訂單和圖紙”。這是海智在線商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

佘瑩說，之前在世界各地看過太多的工廠，發(fā)現(xiàn)中國工廠與國外存在巨大的差距。我希望給中國這些工廠輸入好的設(shè)備、錢、優(yōu)質(zhì)的訂單、正確的管理理念和思想。

如何找到這些工廠？首先，平臺一定要能提供優(yōu)質(zhì)的訂單。因為，訂單能夠驅(qū)動流量，能夠讓中國大大小小的工廠聚集過來。工廠要想獲得訂單，一定會更新自己的設(shè)備狀況、經(jīng)營狀況和生產(chǎn)狀況。

海智在線為這些工廠的數(shù)據(jù)做最精準的分析和用戶畫像，篩選哪些工廠未來需要輸入其他服務(wù)：企業(yè)微咨詢、工業(yè)體檢、私董會

培訓等。

佘瑩說，我們做的是一個綜合性的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)B2B平臺。目前在國內(nèi)，我們在同行業(yè)已經(jīng)處于領(lǐng)先的地位。

在海智在線平臺上，最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)服務(wù)是對接采購商和供應(yīng)商。而背后更高級的服務(wù)則是通過企業(yè)云數(shù)據(jù)，為中國的中小企業(yè)提供人、錢、思想等更深層次的服務(wù)。

解決制造業(yè)痛點要先改造老板的頭腦

海智的第二輪投資方，佘瑩選擇的是清控資管集團旗下的基金。佘瑩說，我需要有產(chǎn)業(yè)背景的投資方進來，我會告訴那些工廠老板，你們需要制造業(yè)“產(chǎn)業(yè)方向的

培訓”。

海智在線不但能為傳統(tǒng)企業(yè)老板提供“私董會”培訓，還會尋找國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的“采購總監(jiān)”為工廠做“咨詢診斷”。

不久前，海智在線請到了一位海外采購商的負責人為1000多個中國制造業(yè)中小企業(yè)老板進行經(jīng)驗分享。他帶來了海外大企業(yè)的采購標準和先進的經(jīng)驗。當場就有幾位老板出資幾百萬邀請他為自己的工廠進行“診斷”。

海智在線還提出了“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)+金融”的商業(yè)理念。如果有工廠缺錢，為了訂單需要采購原材料，海智會幫助它們尋找資金。

用佘瑩的話說，海智在線不是簡單的B2B平臺。我們要做更有價值的事情：為制造業(yè)老板提供更深層次服務(wù)。

海智在線剛剛又獲得了鐘鼎創(chuàng)投領(lǐng)投的A輪4000萬融資。關(guān)于未來，海智在線將重點布局海外市場，同時將在國內(nèi)工業(yè)重鎮(zhèn)建立分公司，繼續(xù)深入產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。endprint