原本來自不同公司的個人，聚集在同個辦公空間，共享著周圍的環(huán)境和資源，彼此間還能分享信息、知識、技能等。簡言之，你的左手邊可能是程序員，對面可能是設計師，中午，來自不同領域的人可能在餐廳面對面和咖啡，下班后，大家一起在健身房揮汗如雨。

這種聯(lián)合辦公的概念誕生之初便被資本青睞，除了做二房東（即將空間重現(xiàn)翻新設計后出租賺取的租賃差）來賺錢，共享空間帶來的社群價值也是盈利模式中的重要一環(huán)。

共享辦公的鼻祖wework自2010年在美國誕生以來，便開始了火箭般的成長，短短5年，便有2.3萬會員入駐，2017年，獲得軟銀44億美元投資（14億投入以中國為主的亞洲戰(zhàn)場），估值達到210億美元，全球獨角獸排名躍至第五。

中國版wework，優(yōu)客工場，雖然比wework整整晚成立了5年，但以近百億的估值和超過3000余家的進駐企業(yè)，成為聯(lián)合辦公領域里的資本明星。站在它身后的毛大慶，前萬科前高級副總裁和北京萬科掌門人則功不可沒，優(yōu)客工場作為他事業(yè)上的第一個孩子，依托其他房地產(chǎn)領域長期經(jīng)營，一路受到資本加持，以“拿錢拿到手軟”來形容并不為過，平均每三月就有一次融資。

而正如風口上所有激烈的競爭一樣，外有國際獨角獸wework攜手遠洋敲開中國市場大門，內(nèi)有雨后春筍般的本土化公司跑馬圈地（2015年國內(nèi)1.6萬家），即便有雄厚的資本保駕護航，也無法避免攻防戰(zhàn)的打響。

毛大慶想做到最好，他說：“我們的野心其實是要做一個全球最大的分享辦公公司，雖然我們離WeWork還有十幾倍的差距，但我們愿意一點一點趕上它?！?/p>

他的創(chuàng)業(yè)的動機是什么？共享辦公的本質(zhì)和盈利模式是什么？優(yōu)客工場與wework的模式、商業(yè)邏輯有不同嗎？在這個對線下資源更依賴的領域，毛大慶能否發(fā)揮出他的優(yōu)勢？本期「我有嘉賓」，首席觀察員吳婷帶我們走近毛大慶和他的優(yōu)客工場。

快速擴張的版圖

在北京優(yōu)客工場總部，一片風格明快而簡單的辦公空間中，運營人員騎著電動代步車穿梭在大片工位間，巨大的滑滑梯上時不時有人興奮地溜下。這便是典型的眾創(chuàng)空間的辦公環(huán)境，自由、率性、歡脫。而與之相應配套的健身房，音樂教室，共享廚房和睡眠倉則更勾勒出一種家的感覺。

作為80后和90后的辦公聚居地，這里鮮少見到所謂油膩的中年大叔，“即便有，也在年輕人熱情的感召下，變得不那么油膩?！蔽矣屑钨e創(chuàng)辦人、首席觀察員吳婷笑著調(diào)侃道。

通過觀察吳婷發(fā)現(xiàn)，這里大部分聚集的都是處在初級發(fā)展階段的輕資產(chǎn)公司，希望集中有限的發(fā)展精力在業(yè)務上，優(yōu)客則幫他們解決了一籮筐柴米油鹽醬醋茶的問題。

從襄陽出差回來的毛大慶被曬的全身黝黑，馬不停蹄的他接受了吳婷的采訪，并分享了他的新項目，“我們在和東風和二汽做的汽車和裝備制造業(yè)的主題類空間?！?在此之前，三線城市被普遍認為不適合做共享辦公，理由是房價低，主要做二房東生意的眾創(chuàng)空間們難以賺取利潤差。

但他在揚州、開封和襄陽等城市轉(zhuǎn)了一圈后發(fā)現(xiàn)：“實際上你突然間發(fā)現(xiàn)其實這些地方，小微企業(yè)也很發(fā)達，小微企業(yè)也需要社群經(jīng)濟?！?/p>

從創(chuàng)業(yè)之初，毛大慶的生意在八輪融資下開始了高速的擴張和發(fā)展，在從一線城市跑馬圈地之后，又開始像二三線城市下沉。在北京陽光100開出第一家店之后，以一月兩店的速度，在全國發(fā)展了110多個個社區(qū)，入駐了高達3940家企業(yè)，3萬多名會員。

兩年時間達到近百億估值。

依托毛大慶在房地產(chǎn)領域的長期積累的資源，優(yōu)客迅速成為國內(nèi)在資本市場表現(xiàn)最好的聯(lián)合辦公項目。

毛大慶把這部分歸功于其連鎖化和規(guī)?；约岸嗟剡\營的能力。在萬科時，他曾帶領60多個團隊在60多個地方經(jīng)營幾百個項目，以最低的成本拿到最好的樓盤。他表示，“如果沒有非常完整的后臺支撐體系和非常強大的管控平臺，指不定亂成什么樣了?！?/p>

餐巾紙上的BP

“你都不能想象，這個項目的BP（商業(yè)計劃書）是在徐小平家的餐巾紙上完成，大概寫了五六行。”毛大慶說。

相比現(xiàn)在良好的資本市場表現(xiàn)以及規(guī)劃清晰的盈利模式，最初毛大慶對于他的聯(lián)合辦公項目只有一個模糊的概念。而普遍在外界視為“拿錢拿到手軟”的融資，也并不一帆風順，商業(yè)模式曾被質(zhì)疑過“不立體，看不懂，沒有想象空間”。

大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新風潮的興起，把聯(lián)合辦公項目吹上風口，城市的空間開始蘊含新的使用方式，除了拿地能力、造樓能力，市場也將更看重高品質(zhì)、規(guī)?；目臻g運營能力。而具體把它變成一個怎樣的商業(yè)模式呢，“是天使的這些人促成了這件事，包括沈南鵬、徐小平、開復老師等等?！?/p>

除了做二房東，做既有產(chǎn)品的改造和設計之外，還能衍生出什么新的社群價值成為他們當時主要思考的問題。是地產(chǎn)、投資，還是孵化器？租金差之外如何實現(xiàn)品牌溢價？

相較美國傾向于以孵化器為盈利模式的，通過對企業(yè)的種子投資和輔導來獲取超額的利益回報，毛大慶則主打服務牌，通過投資和資源置換把入駐到空間的服務商變成緊密性的生態(tài)企業(yè)，構建更好的服務場景。他把這種模式定義為社會服務，隨著擴張速度加快，覆蓋面越來越廣，通過數(shù)據(jù)平臺，可以智能推送廣告和服務商，更好的服務入駐企業(yè)。

他甚至勾勒出一副更大的藍圖和想象空間：“現(xiàn)在有3940家公司在我們的平臺上辦公，明年可能到八萬張桌子，如果試想未來我們的移動傳感器和背后的大數(shù)據(jù)分析基礎做完之后，我們把這個傳感器放在任何一個桌子上，放在咖啡廳里，放在餐桌上，每一個桌子都會是一張辦公室，每一個區(qū)域都會是一個優(yōu)客工場，那時候，辦公可以不在優(yōu)客，可以在任何一個地方?！?

馬拉松和創(chuàng)業(yè)

“沒有一個企業(yè)家不健身?！?吳婷說。

毛大慶愛跑步，尤其是馬拉松。但跑出了信仰，把馬拉松跑成自己標簽的成功創(chuàng)業(yè)者，可能毛大慶是最讓人印象深刻的一個。

48歲的毛大慶剛剛結(jié)束了他人生中的第70個全程馬拉松，從抗拒到享受，跑步成為了他生活中的強心劑。

四年前他被診斷出中度抑郁，生活陷入灰暗的他開始嘗試跑步。1個月后，他完成了人生的第一個連續(xù)5公里。當天晚上是他自生病以來睡得最安穩(wěn)的一晚，他形容那個晚上像“過年一樣”。后來，在他人生的第一個半程馬拉松上，他遇到了來自印度高齡高齡跑者，104歲的辛格，長須飄飄的辛格帶給他極大的震撼，頓時他覺得可以再跑七十回。隨后，他還連續(xù)翻譯了《奔跑的力量》、《朝圣波士頓馬拉松》、《鞋狗》等書。

愛上跑步的他，在創(chuàng)業(yè)中也落實了他的馬拉松哲學。

他把自己定義為一個典型的過程主義者，沒有目標?！爱斄硕奈迥甑纳鲜泄韭殬I(yè)經(jīng)理人，到后來選擇創(chuàng)業(yè)，我一直是一個挺隨波逐流的一個人。但我一旦干了這個過程，我一定要卯死了干，起碼讓我自己能接受?！?/p>

這二十幾年是整個中國房地產(chǎn)的黃金時代，也讓他實現(xiàn)了個人價值的最大化。頂著萬科集團高級副總裁頭銜的慶慶哥，人生賽程過半，功成名就，對絕大多數(shù)人來說，在臨近半百的年紀激流勇退，樂享天命，不失為一個好選擇。但他沒有為盛名所累，總覺得眨眼就五十了，做了二十多年職業(yè)經(jīng)理人，總應該試試自己還能干什么。

“有沒有想過十年之后會成為什么樣子？”吳婷問。

“ 我從來沒想過這些問題?！?他說。

“那你有沒有想過如果優(yōu)客工場倒下了會是什么原因？”

一貫溫和的他停頓了一下，略顯強硬地說：“我不想這樣的問題，跑馬拉松的時候，跑道上有一句話，一旦出發(fā)，必須到達。我覺得我干這個事，必須得成功，沒什么好商量的?！?p>