王燕青

大衛(wèi)·貝克漢姆應(yīng)該算得上最迷人的男明星之一。2013年他從足球運動員生涯退役后，成為了時尚界的寵兒，僅廣告費代言一項，一年的收入就超過1000萬英鎊。

這些年，他和妻子、前英國女子樂隊“辣妹組合”成員維多利亞·貝克漢姆除了生了一堆可愛的孩子外，兩人創(chuàng)立的Victoria Beckham（以下簡稱：VB）時裝公司也成為一家年收入超過4000萬英鎊的公司。

不過，這家時裝公司收入數(shù)據(jù)雖然好看，盈利數(shù)據(jù)卻很難看。從2014年至今，VB連續(xù)多年虧損，而且虧損逐年走高。其中，2014年虧損了380萬英鎊，2015年虧損了458萬英鎊，2017年虧損了850萬英鎊，2018年虧損額擴大到了1050萬英鎊。

貝嫂承受的壓力更大，因為她是這家公司的實際操盤人，而貝克漢姆扮演的是財務(wù)投資人的角色，負責(zé)為妻子的公司提供資金支持。

2008年，貝嫂從時尚大帝Karl Lagerfeld身邊學(xué)藝多年之后，創(chuàng)立了VB。雖然是明星創(chuàng)業(yè)，但與其他創(chuàng)業(yè)公司一樣，也經(jīng)歷了由小到大的成長過程，從當(dāng)初3個人的小公司發(fā)展到現(xiàn)在180人的公司，在倫敦有兩個設(shè)計師工作室，在英國擁有生產(chǎn)線，生產(chǎn)大部分VB成衣系列產(chǎn)品。至今，這家公司已經(jīng)有十個年頭了。

去年底，由于連年虧損，貝克漢姆夫妻在私募市場上進行融資操作，獲得了英國私募基金Neo Investment Partners（以下簡稱：Neo）的3000萬英鎊投資，由此進行國際零售網(wǎng)絡(luò)的開拓。

目前，VB在全球五十多個國家擁有400家零售商，而且，早在2013年，它就已經(jīng)推出了電商業(yè)務(wù)，現(xiàn)在全球都可以通過網(wǎng)店和實體店同步銷售產(chǎn)品。

公司一直虧損，貝嫂卻并未打算放棄。Neo對于VB的看法是，品牌雖然虧損，但是設(shè)計具有鮮明的風(fēng)格和標識，具有成為時尚大牌的潛力。

“我喜歡工作，從不做半途而廢的事，無論什么方面，不管是工作還是做母親、妻子，我做任何事都要做到110%，因為那是我唯一懂得的方式?！?/p>

VB的設(shè)計定位是針對有追求的事業(yè)女性，這符合貝嫂本人的氣質(zhì)。定價也很符合階層特點，一條連衣裙價格高達3650英鎊，一個鱷魚皮包售價為1.8萬英鎊。

創(chuàng)始人頂著巨星光環(huán)創(chuàng)建的公司，為什么會連年虧損？主持人李晨曾告訴我，在創(chuàng)建潮牌集合店NPC的時候，他就已經(jīng)意識到，粉絲與顧客之間不能劃等號，很多粉絲會喜歡他看他的節(jié)目，但不一定會買他的東西。對于貝嫂和貝克漢姆來說，道理是一樣的。很多人喜歡他們夫妻，可能是他們的粉絲，但是要花不菲的價錢去買他們的產(chǎn)品，這就很難說了。何況，又有多少人會鐘情于她的品牌設(shè)計風(fēng)格呢？

當(dāng)然，貝嫂在設(shè)計方面的天賦無可否認，但是，有好的產(chǎn)品，不一定意味著生意就會成功，它背后還有更為復(fù)雜的商業(yè)邏輯，價格、渠道和營銷等等，都需要非常成熟的經(jīng)驗，而且有賴于理性思維。但在維多利亞的生意伙伴中，除了設(shè)計師，就是自己在辣妹組合時候的Simon Fuller，以及貝克漢姆，缺少商業(yè)上具有很強運作實力的伙伴，這也是她這些年虧損的原因。

在這樣的情況下，VB依然能夠生存十年，而且，貝嫂還在選擇堅持下去。這種頑強的韌勁對于VB品牌氣質(zhì)的長期建設(shè)具有很強的支撐力。貝嫂的時尚事業(yè)還是有未來的。