文 AO記者 鄭劼

伴隨著“網(wǎng)紅+娛樂+粉絲生態(tài)”三套組合拳式營銷上市，東風風光S560能否追隨風光580的腳步，青出于藍而勝于藍？

廣告之父大衛(wèi)·奧格威曾經(jīng)說過：“除非你的廣告建立在偉大的創(chuàng)意之上，否則它就像夜航的船，不為人所注意?！边@句至理名言適用于市面上所有商品，汽車也不例外——車子賣得好不好，除了品質(zhì)、外觀與價格，營銷也是至關(guān)重要的一環(huán)。

說到營銷，就不得不說到去年東風風光580邀請百名網(wǎng)紅直播上市一事，這一營銷事件創(chuàng)下了“千人現(xiàn)場見證，百萬人場外互動”的紀錄，引起了不小的轟動，在促成了東風風光580大賣的同時，也開辟了網(wǎng)紅營銷的先河，讓網(wǎng)紅直播一度成為車企營銷的標配。

一年過去了，東風風光又有了什么新點子？11月13日在深圳，東風風光旗下第二款緊湊型SUV產(chǎn)品東風風光S560迎來了上市的大日子。

百名網(wǎng)紅再現(xiàn)身

“就像淘寶搶注‘雙11’一樣，‘營銷精’東風風光干脆也把‘百名網(wǎng)紅上市’這個標簽給注冊了吧?！?上市前一天，有業(yè)內(nèi)人士發(fā)了這樣一條朋友圈，吸引了半個圈的人點贊。

彼時以斗魚一姐馮提莫為首的#百名網(wǎng)紅約架嘻哈老泡兒#微博話題已經(jīng)在社交平臺突然發(fā)酵，短短幾個小時閱讀量就突破1.4億。而伴隨著《中國有嘻哈》冠軍選手GAI以一敵百式的霸氣回應(yīng)，#GAI踢館百名網(wǎng)紅#微博話題也沖上熱搜榜，整個事件火藥味十足，閱讀量一下突破了1.1億，兩大微博話題1天內(nèi)閱讀總量累計超過2.5億。

上市當晚，百名網(wǎng)紅主播果然現(xiàn)身，當一系列產(chǎn)品賣點用Rap的腔調(diào)被網(wǎng)紅多元演繹之后，整場的網(wǎng)絡(luò)直播平臺累計在線觀看人數(shù)瞬間達到3000萬+，風光S560的產(chǎn)品賣點也因此得到了廣泛傳播。此后，GAI也為風光S560量身定做并首發(fā)了一首嘻哈歌曲，亞洲實力天后鄧紫棋也現(xiàn)身為風光S560獻唱。

前有娛樂懸念鋪墊，后有網(wǎng)紅與嘻哈元素的碰撞，風光S560不僅積攢下了時尚、激情的品牌形象，更吸引了年輕消費主力的關(guān)注。盤點整場發(fā)布會：新浪微博話題沖上熱搜、前后閱讀總量達到3.3億，直播平臺3000多萬人在線觀看，十分可觀。

生態(tài)營銷升級

在網(wǎng)紅營銷和娛樂營銷之外，此次在深圳，風光S560還邀請到560位準車主來到上市發(fā)布會現(xiàn)場，共同啟動了“共鑄S560超級新行動”：組建至少十余萬名在不同領(lǐng)域的典型用戶，邀請其參與研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售、售后的全價值鏈，對產(chǎn)品推廣提出優(yōu)化建議；并通過開展“5個1計劃”，為風光S560成立10名智囊團、100名品鑒官、1000名傳播大使、10000名經(jīng)紀人和100000名口碑KOL典范用戶陣容；平均每年投入1億元共享基金，作為粉絲活動的獎勵和保障支持。

11月13日在深圳，東風風光旗下第二款緊湊型SUV產(chǎn)品東風風光S560迎來了上市的大日子。

粉絲生態(tài)營銷對于東風風光來說已經(jīng)不是頭一次了——早在今年2月，東風風光正式對外發(fā)布“生態(tài)成長”戰(zhàn)略，確立以用戶為中心、構(gòu)建“超級聯(lián)盟”和“超級粉絲”的全價值生態(tài)鏈。隨后更是通過“超級公路粉絲節(jié)”“汽車共享行動”的啟動，宣布全方位擁抱“粉絲經(jīng)濟”。

“此次‘共鑄S560超級新行動’全面聯(lián)動用戶，在車輛研發(fā)環(huán)節(jié)共鑄智慧、生產(chǎn)環(huán)節(jié)共鑄品質(zhì)、推廣環(huán)節(jié)共鑄體驗、銷售環(huán)節(jié)共鑄經(jīng)紀、售后環(huán)節(jié)共鑄口碑，利用粉絲的智慧和真實的產(chǎn)品體驗創(chuàng)造全價值鏈生態(tài)環(huán)境，通過如此直接的辦法才能了解用戶需求，創(chuàng)造出讓用戶滿意的產(chǎn)品?！?東風小康汽車公司總經(jīng)理劉昌東對《汽車觀察》表示，“如果說，東風風光2月發(fā)布的生態(tài)成長戰(zhàn)略，是首次將粉絲納入全價值鏈生態(tài)環(huán)境中，實現(xiàn)超級粉絲與超級聯(lián)盟的互聯(lián)互通；那么，此次‘共鑄S560超級新行動’的全面啟動，無疑將生態(tài)成長戰(zhàn)略推向了全新層面?！?隨著“共鑄S560超級新行動”的順利發(fā)布，東風風光生態(tài)成長戰(zhàn)略迎來了全面的升級。

產(chǎn)品實力加持

“沒有好的產(chǎn)品，再好的營銷都難以保持熱度?！眲⒉龞|介紹，東風風光S560是東風風光踐行“超級智能戰(zhàn)略”所推出的第二款產(chǎn)品，新車為緊湊型SUV，定位于年輕用戶，定價6.99萬元～9.69萬元，擁有 “輕松智聯(lián)”“輕松駕控”“超級質(zhì)?！比髢?yōu)勢。

考慮到當前年輕人在智能網(wǎng)聯(lián)時代的行為習慣，東風風光S560搭載了LinOS超級智聯(lián)系統(tǒng)，提供實時語音控制、手機APP遠程控制、實時路況高德導(dǎo)航、多樣化的生活娛樂服務(wù)及自動感應(yīng)大燈/雨刷等智能配置，讓年輕人“輕松”實現(xiàn)智聯(lián)出行。

定位于年輕用戶群體，也需要滿足其特定情境下對于駕控樂趣的追求。東風風光S560共推出1.8L+5MT/CVT兩種動力組合，最大功率139Ps，傳動部分有5擋手動與CVT變速箱與之匹配，采用前麥弗遜式獨立懸架、后扭力梁式非獨立懸架組合，電動隨速助力轉(zhuǎn)向、360°全景泊車系統(tǒng)、ESP車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)等也一應(yīng)俱全。此外，值得一提的是，東風風光S560延續(xù)了 7年/15萬公里的超長質(zhì)保周期，也可以說為用戶掃除了后顧之憂。

全國乘用車市場信息聯(lián)席會數(shù)據(jù)顯示：截至10月份，東風風光今年累計銷量已經(jīng)突破22萬輛，增幅接近15%，繼續(xù)領(lǐng)跑東風自主品牌；風光580貢獻明顯，10月份單月銷量達到2.44萬輛，成為東風最為熱銷的SUV車型。

已經(jīng)位居細分市場前列的風光580為風光S560開了一個好頭，相信“網(wǎng)紅+娛樂+粉絲生態(tài)”三套組合拳式營銷上市、且產(chǎn)品實力不怯場的風光S560，也將迎來良好的銷量表現(xiàn)，與風光580組成兄弟組合、聯(lián)手出擊，為今年的高增長收官。