楊 麗

開封市體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查分析

楊 麗

本文通過(guò)文獻(xiàn)資料法、訪談法、問(wèn)卷調(diào)查法對(duì)開封市體育舞蹈培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查和分析。結(jié)果顯示，市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中依然存在許多問(wèn)題和不足，比如大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)投資過(guò)少規(guī)模小，上課質(zhì)量得不到保證，機(jī)構(gòu)選址太過(guò)集中，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，教師隊(duì)伍混亂，師資力量不強(qiáng)，營(yíng)銷手段太單一，經(jīng)營(yíng)管理不完善等。這些都極大的影響了開封市體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展。

開封市；體育舞蹈；培訓(xùn)市場(chǎng)

前言

體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)是體育產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成成分，隨著體育產(chǎn)業(yè)的增大，體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)在全國(guó)市場(chǎng)中的所在份額也逐年增加。目前，我國(guó)體育舞蹈愛(ài)好者以超過(guò)3000萬(wàn)人，體育舞蹈成為我國(guó)非奧運(yùn)項(xiàng)目中最受群眾喜歡的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一。[1]體育舞蹈能強(qiáng)身健體，陶冶情操，并具有觀賞性和社交性，擁有非常大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼?，該選題有利于找出開封市體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)所存在的問(wèn)題及解決對(duì)策，促進(jìn)其體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展，為開封市乃至全國(guó)的體育舞蹈組織和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供科學(xué)的決策方法，為市場(chǎng)運(yùn)作提供依據(jù)，并促進(jìn)我國(guó)體育舞蹈技術(shù)水平的發(fā)展。

1 研究對(duì)象與方法

1.1 研究對(duì)象

本次研究對(duì)象是開封市體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)，是以體育舞蹈技術(shù)為商品，以舞蹈教學(xué)，訓(xùn)練產(chǎn)品為內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，它的主體包括供給主體和消費(fèi)主體，即經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻(xiàn)資料法

根據(jù)本課題研究的需要，通過(guò)中國(guó)知網(wǎng)、中國(guó)期刊網(wǎng)以及百度等搜索引擎查詢了2010年-2017年有關(guān)體育舞蹈方面的文獻(xiàn)資料，從理論上為本研究開展提供依據(jù)。

1.2.2 訪談法

對(duì)開封市部分體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面或電話交流，了解他們對(duì)于目前體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)的看法，為本文提供一手資料。

1.2.3 問(wèn)卷調(diào)查法

根據(jù)本研究課題的目的與要求設(shè)計(jì)了一系列問(wèn)題，專家審定再修改最終形成《開封市體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查》。于2017年1月為部分體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者共發(fā)放問(wèn)卷120份，回收問(wèn)卷113份，回收率94.2%，其中有效問(wèn)卷113份，有效率為100%。

2 結(jié)果與分析

2.1 開封市體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)供給的基本情況

本次調(diào)查的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一共15家，分別是：小雅音樂(lè)舞蹈俱樂(lè)部、阿杜舞蹈俱樂(lè)部、舞者之家、單色國(guó)際舞蹈會(huì)所、OG國(guó)際舞蹈培訓(xùn)中心、愛(ài)尚舞國(guó)際舞蹈俱樂(lè)部、開封市體育舞蹈教師協(xié)會(huì)、黑池秀藝術(shù)中心、飛旋恰恰體育舞蹈俱樂(lè)部、帕菲克體育舞蹈藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、貝思舞蹈、綠池舞蹈、翰林國(guó)際舞蹈培訓(xùn)中心、禧谷舞蹈、愛(ài)維思舞蹈俱樂(lè)部。

2.1.1 體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的場(chǎng)地面積以及前期投入

表1 體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)場(chǎng)地面積統(tǒng)計(jì)表

表2 體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前期投入統(tǒng)計(jì)表

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，場(chǎng)地面積在200m2以下的占73.7%，前期投入在50萬(wàn)以內(nèi)的占80%，可見(jiàn)雖然市場(chǎng)發(fā)展的速度比較快，但幾乎都是以“小規(guī)?！癁橹鳎蠖鄶?shù)體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的面積都偏小，而練習(xí)體育舞蹈所需要的場(chǎng)地是比較大的，特別是針對(duì)華爾茲，維也納華爾茲等舞種，場(chǎng)地小必然會(huì)影響到學(xué)生們上課的狀態(tài)，造成學(xué)員擁擠，動(dòng)作放不開，降低學(xué)習(xí)質(zhì)量。并且經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)基本配備有標(biāo)準(zhǔn)形體房，木地板，鏡子，音響，碟片機(jī)。如果沒(méi)有一定的資金投入，整個(gè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)也只能是處于中低水平。

2.1.2 體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選址

表3 體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選址統(tǒng)計(jì)表

從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選址都處于繁華的商業(yè)圈，少數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處于校園周邊和住宅區(qū)。處于繁華商圈的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要是考慮到地段好，人流量大，交通便利等優(yōu)勢(shì)，但與此同時(shí)，也會(huì)造成同一地段，多家經(jīng)營(yíng)的局面。例如光谷商業(yè)圈，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在此地段已經(jīng)有近二十家體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在，處于極度飽和的狀況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力非常之大。而校園周邊和住宅區(qū)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量不多，需要進(jìn)一步加強(qiáng)滲透，平衡市場(chǎng)。

2.1.3 體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資力量

表4 體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教練來(lái)源統(tǒng)計(jì)表

從教練隊(duì)伍的組成可以看出，主要以本專業(yè)在校生，畢業(yè)生以及專業(yè)院校教師為主，而本專業(yè)在校生所占百分比是50.7%，說(shuō)明兼職人員達(dá)到了一半以上，而高水平的舞蹈老師比較缺乏。并且經(jīng)過(guò)其它渠道調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有些不負(fù)責(zé)任的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了節(jié)省自身的開支，節(jié)約成本，會(huì)選擇聘用代課經(jīng)驗(yàn)較少，動(dòng)作不完全規(guī)范的兼職老師濫竽充數(shù)。有很多兼職老師只是利用空閑時(shí)間在體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)授課，技術(shù)水平以及專業(yè)理論知識(shí)相對(duì)薄弱，缺乏科學(xué)的教學(xué)方法，打亂了整個(gè)體育舞蹈市場(chǎng)的秩序，阻礙了市場(chǎng)的正常發(fā)展。

2.1.4 體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷手段

一個(gè)企業(yè)要想做的成功就必須提升它的品牌形象和知名度，因此宣傳模式占據(jù)了非常重要的地位。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取的主要手段仍然是發(fā)放宣傳單頁(yè)，張貼海報(bào)，在網(wǎng)絡(luò)上打廣告等傳統(tǒng)的，低成本的宣傳方法，宣傳效果欠佳，宣傳力度不大，只有少數(shù)幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取了活動(dòng)贊助，公益活動(dòng)等方式，這表明大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷手段比較單一，缺乏營(yíng)銷意識(shí)，很難達(dá)到滿意的效果。

據(jù)調(diào)查只有27%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取了網(wǎng)購(gòu)營(yíng)銷的方式。在這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為了一種新時(shí)尚，隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)行為之一。[2]針對(duì)現(xiàn)在人們比較忠愛(ài)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這一事實(shí)，可見(jiàn)網(wǎng)購(gòu)營(yíng)銷發(fā)展市場(chǎng)的前景越來(lái)越大，就此方面，體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以加大對(duì)網(wǎng)購(gòu)營(yíng)銷的宣傳力度，以獲取更多的盈利。

2.1.5 體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理

通過(guò)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，15家舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有2家聘請(qǐng)了專業(yè)的管理人員，其余都是經(jīng)營(yíng)者自己進(jìn)行管理。有近一半的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有制定任何的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展策略，處于自由散漫的狀態(tài)，往往都是老板或者負(fù)責(zé)人一個(gè)人說(shuō)了算，帶有較強(qiáng)的主觀意識(shí)，這會(huì)造成整個(gè)機(jī)構(gòu)發(fā)展的不穩(wěn)定和無(wú)序，缺乏科學(xué)性。因此如果想要機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化管理很關(guān)鍵，為了使整個(gè)市場(chǎng)達(dá)到滿意效果，相關(guān)的行內(nèi)準(zhǔn)入機(jī)制，運(yùn)行機(jī)制，管理機(jī)制等制度建設(shè)必不可少，是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制度保障。[3]

2.2 開封市體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)的基本情況

2.2.1 體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)

表5 培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)者年齡、性別分布統(tǒng)計(jì)表

從98份消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷中可以看出，13歲以下的占了56.1%,23歲以上占20.4%，13-19歲，20-23歲所占比例較少，由此可見(jiàn)，少兒群體是培訓(xùn)市場(chǎng)的主力軍，其次是上班族。而在男女結(jié)構(gòu)中，男女比例已經(jīng)超過(guò)了1:2，這屬于嚴(yán)重的比例失衡現(xiàn)象，體育舞蹈又是一種以男女為伴的步行式雙人舞的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，男女和諧配合可以說(shuō)是體育舞蹈美的核心，比例的失調(diào)導(dǎo)致一半的女生會(huì)很難找到舞伴。[4]

據(jù)文獻(xiàn)資料統(tǒng)計(jì)，近十年來(lái)，中國(guó)參加體育舞蹈這個(gè)項(xiàng)目的總?cè)藬?shù)已經(jīng)從十萬(wàn)增至百萬(wàn)，而世界體育舞蹈協(xié)會(huì)主席費(fèi)雷泰格則分析說(shuō)：“中國(guó)的體育舞蹈起步相對(duì)較晚，雖然參與體育舞蹈的人數(shù)越來(lái)越多，但和歐美的頂尖選手仍然存在著較大的差距?！蹦信壤罹鄳沂馐且粋€(gè)很大的因素，或許由于傳統(tǒng)觀念的影響，男性參與的人數(shù)極少，所以著重培養(yǎng)男生學(xué)習(xí)體育舞蹈的興趣也是擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵。

2.2.2 體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)

消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要有以下幾點(diǎn)，個(gè)人愛(ài)好、強(qiáng)身健體、塑造完美體形、培養(yǎng)氣質(zhì)、舒緩壓力。從消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)就可以體現(xiàn)出體育舞蹈的本質(zhì)功能。體育舞蹈是起源于西方的舞蹈，是集動(dòng)作美，形體美，音樂(lè)美，服裝美于一身，具有健身娛樂(lè)功能或進(jìn)行競(jìng)技的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。[5]隨著全民健身運(yùn)動(dòng)的不斷深入，人們對(duì)健康的要求不斷增加，對(duì)美的追求也不斷增強(qiáng)，體育舞蹈成為了增強(qiáng)體魄，提升形象，氣質(zhì)，體形等非常好的一種方式。并且在體育舞蹈的練習(xí)過(guò)程中，可以消除人們?cè)谌粘Ｉ?，學(xué)習(xí)和工作中的緊張情緒，使人的心靈得到放松。[6]

2.2.3 體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)者的信息來(lái)源

表6 體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)者信息來(lái)源統(tǒng)計(jì)表

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析發(fā)現(xiàn)，多數(shù)消費(fèi)者的信息來(lái)源是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，朋友介紹的途徑，所占百分比為52.0%，這也能說(shuō)明通過(guò)消費(fèi)者個(gè)人的關(guān)系傳播的信息更能讓消費(fèi)者認(rèn)可。而傳統(tǒng)的發(fā)放傳單，張貼海報(bào)，報(bào)刊雜志這類宣傳方式所占比例較少，表明這類傳統(tǒng)方式對(duì)人們已經(jīng)沒(méi)有多大的吸引力度了。因此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以利用網(wǎng)絡(luò)傳播速度快，效率高等特點(diǎn)加大宣傳的力度。另外，室外活動(dòng)展示也是有很大影響力的，雖然需要消耗一定成本，但出來(lái)的效果也很可觀。

2.2.4 體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)者的滿意度

表7 體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)者的滿意程度統(tǒng)計(jì)表

從數(shù)據(jù)顯示，非常滿意的占19.4%，比較滿意的占23.5%，大部分消費(fèi)者還是偏向滿意的，說(shuō)明開封市體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)的教學(xué)基本能讓消費(fèi)者滿意。認(rèn)為一般的占27.5%，表示許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)水平以及服務(wù)還有很大提升的空間。

另外值得注意的是，認(rèn)為不太滿意的人數(shù)占到了20.4%，不滿意的人數(shù)占到了9.2%，表示一些經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)并不能提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)與服務(wù)，通過(guò)訪問(wèn)消費(fèi)者了解到，有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大量招生卻無(wú)法提供更大的教學(xué)場(chǎng)地，存在一個(gè)小型舞蹈教室卻容納二三十人同時(shí)上課的現(xiàn)象，教學(xué)質(zhì)量嚴(yán)重下降，并拉低了整個(gè)市場(chǎng)的信譽(yù)度。

3 結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

3.1.1 根據(jù)對(duì)開封市體育舞蹈市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查與分析發(fā)現(xiàn)，“小規(guī)?！蓖顿Y機(jī)構(gòu)占據(jù)大多數(shù)，會(huì)出現(xiàn)學(xué)員上課擁擠的現(xiàn)象，上課質(zhì)量得不到保證。

3.1.2 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選址多處于商業(yè)區(qū)，校園周邊和住宅區(qū)較少，因此也會(huì)造成同一地段，多家經(jīng)營(yíng)的局面，大大增加了競(jìng)爭(zhēng)壓力。

3.1.3 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的舞蹈老師多是兼職人員，一半以上都是本專業(yè)在校學(xué)生，有些不負(fù)責(zé)任的機(jī)構(gòu)為節(jié)省成本聘請(qǐng)專業(yè)水平和教學(xué)能力薄弱的在校生授課，造成市場(chǎng)混亂。

3.1.4 在營(yíng)銷方面，營(yíng)銷手段都相對(duì)比較單一，傳統(tǒng)，不注重宣傳模式的創(chuàng)新，且經(jīng)營(yíng)管理不完善，缺乏專業(yè)管理人才。

3.1.5 在市場(chǎng)中，消費(fèi)機(jī)構(gòu)不均衡，以少兒為主，并且男女比例嚴(yán)重失調(diào)，女性數(shù)量遠(yuǎn)超過(guò)男性，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的滿意程度也不是很高。

3.2 建議

3.2.1 在能力范圍之內(nèi)進(jìn)行最大資金投入，擴(kuò)大規(guī)模，樹立品牌。

3.2.2 極力打造專業(yè)化的教師隊(duì)伍，努力提高教學(xué)方法與專業(yè)舞蹈知識(shí)。

3.2.3 打造創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，多渠道進(jìn)行宣傳，還可采用贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)課的方法吸引顧客。3.2.4聘請(qǐng)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員產(chǎn)生一個(gè)合適自己機(jī)構(gòu)的管理制度以及營(yíng)銷方案，使其有序的發(fā)展。

3.2.5 重視對(duì)男性群體的宣傳，著重培養(yǎng)他們對(duì)體育舞蹈的興趣，以平衡消費(fèi)者市場(chǎng)比例。

3.2.6 每隔一定時(shí)期對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪，以了解消費(fèi)者的真實(shí)感受并彌補(bǔ)不足。

[1] 陳立農(nóng).我國(guó)體育舞蹈發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策的研究[J].廣州體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2001(01).

[2] 李志剛.淺談網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的現(xiàn)狀及問(wèn)題[J/OL].財(cái)經(jīng)界-學(xué)術(shù)版，2014(07).

[3] 劉佩.武漢市體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展策略研究[D].華中師范大學(xué)，2013(01)1.

[4] 張潔.淺談體育舞蹈中男女比例失調(diào)的現(xiàn)象[J].體育時(shí)空，2013(23).

[5] 宋文利，李建國(guó)，思維.淺談體育舞蹈的作用[J].中國(guó)體育科技，1999(08).

[6] 王照一.淺談健美操與舞蹈有機(jī)結(jié)合在全民健身中的作用[J].大眾文藝，2013(18)262-263.

[7] 劉佩.武漢市體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展的SWOT分析[J].運(yùn)動(dòng)，2012(41)138-139.

[8] 饒帆.體育舞蹈大眾化實(shí)施途徑的理論與實(shí)證研究[D].湖南師范大學(xué)，2014(01)1.

InvestigationandAnalysisonSportsDanceTrainingMarketinKaifengCity

Yang Li

In this paper, through literature, interviews and questionnaire survey research methods, Kaifeng sports dance training operators and consumers are investigated and analyzed. The results show that there are still many problems and shortcomings existed in the process of market development, such as in vestment an scale are too limited for most training institutions; class quality can not be guaranteed; training sites are over concentrated; competition pressure is huge; teachers are in disorder and not professional enough; marketing strategy is single; as well as management is in complete. All the above factors have greatly affected the development of sports dance training market in Kaifeng City.

Kaifeng; sports dance; training market

G812.4

A

1005-0256(2018)01-0143-3

10.19379/j.cnki.issn.1005-0256.2018.01.059

楊麗(1995-)，女，山西臨汾人，在讀碩士研究生，研究方向：體育教育訓(xùn)練學(xué)。

河南大學(xué)體育學(xué)院，河南 開封 475000

Sport College of Henan University, Kaifeng 475000, Henan, China.