江曉敏

摘要：隨著經(jīng)濟全球化的不斷深入，越來越多的外資銀行進入到我國，在我們國家境內(nèi)開展了多種多樣的業(yè)務(wù)，這給我國原有金融市場的整體結(jié)構(gòu)形成了較大的影響。一方面，外資的融入能夠推進我國金融市場化的進程，繼而促進中資銀行更為快速的跟國際接軌。不過外資銀行的到來也給我國的金融監(jiān)管以及法律法規(guī)設(shè)置提出了較之以往更為苛刻的要求，對靈活系統(tǒng)監(jiān)管體制的構(gòu)建已經(jīng)顯得迫在眉睫。針對外資銀行在我國的發(fā)展戰(zhàn)略加以制定，對于外資銀行來說具有十分重要的意義。怎樣才能在目前激烈的市場競爭環(huán)境當(dāng)中站穩(wěn)腳跟，繼而取得更為良好的發(fā)展，已然成為目前各大外資銀行急需解決的一個問題。

關(guān)鍵詞：外資銀行；發(fā)展現(xiàn)狀；經(jīng)營戰(zhàn)略

1、外資銀行目前在華的發(fā)展狀況

近些年來，隨著我們國家在金融體制改革方面的迅速推進，針對外資銀行所做出的監(jiān)管，以及相關(guān)條例的設(shè)置也放寬了很多。比如，放松了外資銀行在分行開設(shè)方面的限制，對人民幣業(yè)務(wù)在牌照管理方面限制也被放寬等。而存款利率的市場化進程當(dāng)中，最為主要的前提是設(shè)置存款保險的險種，這也是形成利率市場化最為重要的一個步驟。而隨著我們國家在利率方面的市場化，人民幣也不斷走向國際化，使得外資銀行所具備的優(yōu)勢被逐漸的凸顯了出來。在以往外資銀行跟中資銀行之間的競爭當(dāng)中，在網(wǎng)點布局方面通常無法占據(jù)良好的優(yōu)勢，而隨著互聯(lián)網(wǎng)金融以及移動金融等高速的發(fā)展，網(wǎng)點的優(yōu)勢將逐漸遭到弱化，致使外資銀行非常有希望在這一個進程當(dāng)中尋找到更為有利的發(fā)展契機。

我們國家金融市場呈現(xiàn)出不斷開放的態(tài)勢，提高了外資銀行在中國拓展業(yè)務(wù)的積極性。銀監(jiān)會發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2016年底，外資銀行已在華設(shè)立39家法人機構(gòu)（下設(shè)分行315家）、121家母行直屬分行和166家代表處，機構(gòu)數(shù)量持續(xù)增加，營業(yè)性機構(gòu)總數(shù)達到1031個。在華外資銀行整體經(jīng)營穩(wěn)健、資本充足，在服務(wù)實體經(jīng)濟的同時，不斷加強風(fēng)險管理，保持了較好的資產(chǎn)質(zhì)量。

2、外資銀行所面臨的機遇

首先，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，跨國公司的發(fā)展十分的迅速，而跨國公司跟跨國企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中，業(yè)務(wù)量也逐漸增大，金融需求也在逐漸的擴展，外資銀行將會隨著企業(yè)的遷移，給企業(yè)提供出跨國服務(wù)，繼而讓外資銀行在業(yè)務(wù)上形成迅速的增長。其次，為對市場發(fā)展以及競爭需求加以適應(yīng)，中資銀行投入到了股份制改造當(dāng)中，而因為商業(yè)銀行具備一定的本土化優(yōu)勢，同時占據(jù)較大的市場份額，外資企業(yè)可以利用參股的方式，對我國商業(yè)銀行所具備的優(yōu)勢加以利用，加大客戶范圍。最后，隨著我們國家開放程度的逐步提升，將走出去和引進來當(dāng)做政策指導(dǎo)，這在一定程度之上放松了對于外資銀行的經(jīng)營和業(yè)務(wù)管制。

3、外資銀行在華的競爭經(jīng)營戰(zhàn)略分析

3.1 SWOT分析

3.1.1 SO戰(zhàn)略/優(yōu)勢機遇

經(jīng)過對目前外資銀行在我國發(fā)展所處在的外部環(huán)境進行分析之后，可以得知我國對于外資銀行在業(yè)務(wù)的限制方面主要實施的是較為寬松的政策，所以外資銀行在進駐到中國之后，在業(yè)務(wù)需求量方面顯示出了非?？焖俚陌l(fā)展，導(dǎo)致外資銀行需要不斷的尋找和提供更為良好的業(yè)務(wù)服務(wù)，這也使得它們在業(yè)務(wù)競爭力方面不斷的提升。

3.1.2 WO戰(zhàn)略/劣勢機遇

因為我們國家對于外資銀行在存貸業(yè)務(wù)方面所做出的限制，致使外資銀行在存款吸收方面顯得較為不足，這也就導(dǎo)致大多數(shù)外資銀行所具備的人民幣需求都需要從同行業(yè)借入，外資銀行跟客戶之間的親近感較弱，在信息交換方面也顯得十分的匱乏，有些客戶在選擇合作的過程當(dāng)中將會更加傾向于中資銀行。

3.1.3 SC戰(zhàn)略/優(yōu)勢挑戰(zhàn)

外資銀行在業(yè)務(wù)的創(chuàng)新、資產(chǎn)的整體質(zhì)量、經(jīng)營的方式以及盈利方面的能力等，跟中資銀行之間相比都具有一定的優(yōu)勢。從經(jīng)營的角度來講，因為外資銀行不會受到混業(yè)經(jīng)營所形成的限制，能夠滿足于個各種各樣的業(yè)務(wù)方面的需求，繼而爭取到了更多的客戶。而從業(yè)務(wù)創(chuàng)新的角度來說，外資銀行當(dāng)中的移動金融和互聯(lián)網(wǎng)金融高速的發(fā)展，讓其在金融創(chuàng)新以及衍生金融產(chǎn)品等方面得到了高速的發(fā)展，而且能夠長期處在一個領(lǐng)先的地位，在激烈的市場競爭當(dāng)中掌握到了主動權(quán)。

3.1.4 WC戰(zhàn)略/劣勢挑戰(zhàn)

外資銀行在進入我國之后，在客戶群體、政府政策支持以及營業(yè)網(wǎng)點等各個方面所呈現(xiàn)出的劣勢都是不可回避的。政府部門通常會更加偏向于對中資銀行的扶持，而隨著中資銀行的本土發(fā)展逐漸形成了更加明顯的優(yōu)勢，也就必然會導(dǎo)致外資銀行在一些業(yè)務(wù)方面形成一定的劣勢損失，因此外資銀行應(yīng)該對各種應(yīng)對的策略加以充分的分析和考慮。

3.2 外資銀行在華的發(fā)展策略

3.2.1 結(jié)合本身特征對不同戰(zhàn)略類型進行選擇

我們國家的外資銀行通常在業(yè)務(wù)組合方面，跟中資銀行相比顯得更加的自由，能夠采用更多的自由競爭方式和策略，繼而對自身所具備的優(yōu)勢加以充分的發(fā)揮，將各種經(jīng)營模式充分的展現(xiàn)出來。外資銀行應(yīng)該跟企業(yè)之間對不同戰(zhàn)略加以結(jié)合，比如把外資銀行在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方面主要分成三種大的類型：專業(yè)型、主動型以及穩(wěn)健性。如果銀行想要獲得更高的經(jīng)濟效益，需要把自己主營業(yè)務(wù)的方向定在批發(fā)以及零售行業(yè)當(dāng)中，比如匯豐銀行和花旗銀行，它們在業(yè)務(wù)發(fā)展方面顯得更加的全面，可以說是主動型銀行當(dāng)中的代表。而銀行要是想要得到更高的戰(zhàn)略地位，作為外資銀行，需要充分的將那些外商獨資企業(yè)充分的把握和利用好，把他們定位成最為主要的目標客戶，由于外資銀行的對外業(yè)務(wù)方面具有本身就有的優(yōu)勢，所以外商獨資形式的企業(yè)應(yīng)該說是它最為重要的一個客戶來源。不過因為外資銀行進駐中國的時間比較晚，不管是在零售業(yè)務(wù)，還是在人民幣業(yè)務(wù)方面都顯得沒有良好的優(yōu)勢。例如日本銀行，將客戶跟隨當(dāng)成自身的發(fā)展戰(zhàn)略和方向，這屬于穩(wěn)健類型的發(fā)展案例。而紐約銀行在我們國家的經(jīng)營貿(mào)易清算和結(jié)算業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)范圍方面主要集中在現(xiàn)金的管理、貿(mào)易融資以及全球托管等方面，不會涉及到存貸業(yè)務(wù)，這就屬于專業(yè)型銀行最為典型的例子。endprint

3.2.2 具備核心競爭力，尋求特色化經(jīng)營

外資銀行有必要持續(xù)提高自身的本土化管理水準，繼而跟中資銀行相同，能夠?qū)鴥?nèi)經(jīng)濟發(fā)展所形成的紅利加以共享。外資銀行自從進入到我國以后，一直在不斷地做出努力，為了實現(xiàn)在中國開拓出更為良好的發(fā)展機遇和空間，而這也就要求必須將本土化決策加強，設(shè)置并不斷壯大本土化團隊的建設(shè)，繼而使其在產(chǎn)品以及服務(wù)方面更能貼合于中國在市場方面所呈現(xiàn)的需求，更加具備本土經(jīng)營特色，只有這樣，才能夠吸引到中國客戶。與此同時，外資銀行應(yīng)該對中資銀行在發(fā)展過程當(dāng)中所呈現(xiàn)的成功經(jīng)驗加以借鑒，取其精華，去其糟粕。外資銀行應(yīng)該特別重視在特色化經(jīng)營方面的投入，只有具備了良好的核心競爭力才能夠更好的在中國市場當(dāng)中占有一席之地。作為監(jiān)管機構(gòu)，應(yīng)該盡可能對外資銀行所形成的發(fā)展戰(zhàn)略加以支持，由于外資銀行在業(yè)務(wù)方面顯得更加的靈活，在個性化程度方面也更高，所以應(yīng)該滿足其在個性化方面的需求。

3.2.3 借力中資銀行

允許外資銀行利用少數(shù)股權(quán)的方法跟中資銀行形成戰(zhàn)略合作，這是我們國家銀行行業(yè)開放，以及中資銀行改革過程當(dāng)中一個非常重要的措施。比如，花旗銀行曾經(jīng)利用參股的方法跟中資銀行之間展開過戰(zhàn)略合作，繼而在一定的時間段之內(nèi)將政治壁壘繞過，在中國本土跟中資銀行之間形成一種協(xié)同發(fā)展的態(tài)勢。而要是外資銀行不跟本地的銀行之間形成戰(zhàn)略形式的合作，在今后跟已經(jīng)參與到了戰(zhàn)略合作的那部分外資銀行之間競爭，會非常容易喪失競爭的機會。要是外資銀行跟中資銀行之間形成了戰(zhàn)略合作，繼而對共同的業(yè)務(wù)加以開展，減少貸款交易所形成的成本，在目前少數(shù)股權(quán)合作的機制之下，無法針對外資銀行形成更為有效的激勵作用，致使外資銀行在自身的熱情投入方面具有較大的欠缺，這樣的情況對外資銀行是極為不利的，同時對本地信貸市場的整體也十分不利。

3.2.4 對自身的天然優(yōu)勢加以利用

作為外資銀行，需要對人民幣的國際化，以及跨境業(yè)務(wù)所呈現(xiàn)出的優(yōu)勢加以充分的利用，繼而抓住每一個形成新利潤的機會，這也就是外資銀行在進駐到中國之后，在發(fā)展方面所具備的最為天然的優(yōu)勢。內(nèi)保外貸、海外代付以及內(nèi)存外貸等相關(guān)的業(yè)務(wù)在目前的發(fā)展態(tài)勢之下顯得更加的巨大，這也就要求外資銀行將這個機會把握好，繼而切實做好自身的本土化經(jīng)營，對自己獨自擁有的優(yōu)勢加以充分的利用，將市場的具體需求抓住，只有這樣，才能夠讓外資銀行在中國今后的發(fā)展顯得越來越好。

結(jié)束語：

總而言之，外資銀行是推動我國經(jīng)濟發(fā)展重要的一部分，對其發(fā)展加以推動具有非常重要的現(xiàn)實意義。相關(guān)從業(yè)人員應(yīng)該積極探索，對中資銀行的發(fā)展歷程和經(jīng)驗加以借鑒，繼而創(chuàng)建出符合外資銀行的經(jīng)營發(fā)展策略，為我國銀行業(yè)健康的發(fā)展貢獻出自己的力量。

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