亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        微商創(chuàng)業(yè)研究現(xiàn)狀與問(wèn)題初探

        2018-01-01 00:00:00許艷麗
        健康科學(xué) 2018年5期

        摘要:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使微信成為最主要的移動(dòng)社交平臺(tái)之一。我們不知道是誰(shuí)第一個(gè)把產(chǎn)品搬到微信朋友圈出售,但是我們知道微商確實(shí)是當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商最火熱的話(huà)題,隨之而來(lái)的是微商創(chuàng)業(yè)浪潮。本文以微商創(chuàng)業(yè)為著力點(diǎn),調(diào)查分析其發(fā)展現(xiàn)狀和問(wèn)題,研究其存在的原因進(jìn)而研究設(shè)計(jì)出相應(yīng)對(duì)策來(lái)使更多微商創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)領(lǐng)域更好的發(fā)展。

        關(guān)鍵詞:微商創(chuàng)業(yè);發(fā)展現(xiàn)狀;存在問(wèn)題

        一、微商創(chuàng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

        微商用它迅雷不及掩耳之勢(shì)滲透入了我們的生活,漸漸成為生活中的一部分。微商以其投入小,門(mén)檻低,賺錢(qián)快等特點(diǎn)吸引了越來(lái)越多的人進(jìn)軍微商進(jìn)行創(chuàng)業(yè),不少人都選擇加入了微商大陣營(yíng)。隨著時(shí)間的推移,微商的發(fā)展也是愈發(fā)的成熟,微商從剛開(kāi)始的暴力刷屏開(kāi)始漸漸的向合理分銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。在前期的風(fēng)口上,微商確實(shí)成就了不少人,經(jīng)常在朋友圈就能夠看到某某微商團(tuán)隊(duì)動(dòng)不動(dòng)就是月破百萬(wàn)的銷(xiāo)售成績(jī),但其實(shí)冷靜下來(lái)思考,前期微商上有很多人的成功其實(shí)是虛假的財(cái)富神話(huà),大部分人的錢(qián)都是從代理囤貨那里賺到的,代理要銷(xiāo)售出去大多又只能靠熟人經(jīng)濟(jì),靠“殺熟”才能銷(xiāo)售出去產(chǎn)品,而真正零售出去到達(dá)消費(fèi)者手上的寥寥無(wú)幾,而且微商也暴露了自身很多的問(wèn)題,其中就包括微商信用體系低、產(chǎn)品信任度缺乏,售后不好,支付方式不安全,沒(méi)有擔(dān)保交易等問(wèn)題,也讓微商一時(shí)處在風(fēng)口浪尖,飽受爭(zhēng)議。

        二、微商創(chuàng)業(yè)所面臨的問(wèn)題

        (一)陷入“傳銷(xiāo)化”泥潭

        微商發(fā)展正在勢(shì)頭上的時(shí)候,有些人看微商來(lái)錢(qián)這么快自然也會(huì)去做微商,但是有些人只顧賺前收了代理費(fèi)賺了貨款把貨屯給代理就不管不顧代理死活了,放任其自身自滅,很多代理商沒(méi)有能力把貨賣(mài)出去就學(xué)上架招代理,這樣層層往下,漸漸的跟傳銷(xiāo)一樣了,雖然這些只是少數(shù)情況,但是這些打著微商的口號(hào)實(shí)質(zhì)上進(jìn)行傳銷(xiāo)活動(dòng)的人對(duì)于微商的負(fù)面影響還是比較大的,也給微商行業(yè)帶來(lái)一定的信譽(yù)上的沖擊。還有一些本身就反感朋友圈廣告,反感微商的人為表達(dá)自己的反感把微商說(shuō)成傳銷(xiāo),其實(shí)微商的營(yíng)銷(xiāo)模式跟傳銷(xiāo)還是有本質(zhì)的區(qū)別的。

        (二)三無(wú)產(chǎn)品橫行

        現(xiàn)在OEM一款產(chǎn)品的成本極低,于是就有一些無(wú)良商家為了節(jié)約成本,進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售質(zhì)量差的偽劣產(chǎn)品,定價(jià)低廉,利用朋友圈的不透明性,再加上前期微商市場(chǎng)的混亂,以及一些微商缺乏相關(guān)的專(zhuān)業(yè)或者法律知識(shí),貪圖小便宜,不少三無(wú)產(chǎn)品涌向市場(chǎng)并且不斷擴(kuò)散。

        (三)欺詐問(wèn)題

        許多微商的朋友圈截圖其實(shí)是用“微信對(duì)話(huà)生成器”自導(dǎo)自演的,還有“網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬截圖軟件”和“支付寶轉(zhuǎn)賬截圖生成器”造價(jià)軟件來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己的商品賣(mài)的很好效果很好的虛假的繁榮,以此騙取消費(fèi)者的信任,這些神奇的曝光揭開(kāi)了微商行業(yè)的欺詐亂象,更有甚至是直接“行騙”,售賣(mài)假貨,讓消費(fèi)者防不勝防。

        三、微商創(chuàng)業(yè)的出路在哪里

        (一)微商創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品策略

        微商創(chuàng)業(yè)者在找到合適的微商行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)之后,我們就需要選擇一款好的產(chǎn)品,要了解什么樣的產(chǎn)品適合通過(guò)微商渠道來(lái)銷(xiāo)售了。選擇一款好的產(chǎn)品,首先要站在消費(fèi)者的角度去思考,如果我自己買(mǎi)一款產(chǎn)品,這款產(chǎn)品能解決我的什么需求。現(xiàn)在越來(lái)越多的人不會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品價(jià)格,甚至不會(huì)在意你的產(chǎn)品是什么。大家最想了解的是你能解決什么問(wèn)題!同時(shí)除了要考慮產(chǎn)品的功效性以外,該產(chǎn)品是否具有可持續(xù)性購(gòu)買(mǎi)的屬性也是我們需要考慮的。在產(chǎn)品上我們需要注意的是該產(chǎn)品價(jià)格是否合適,在合適產(chǎn)品本身的同時(shí)也要適應(yīng)微信朋友圈整個(gè)的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。把微商產(chǎn)品定位在合理的價(jià)格基礎(chǔ)上,更容易引領(lǐng)大眾消費(fèi)。

        (二)微商創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式

        定位好市場(chǎng),打造好產(chǎn)品,接下來(lái)便是微商創(chuàng)業(yè)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)了,畢竟產(chǎn)品出來(lái)了得把他賣(mài)出去才能賺到錢(qián)。賣(mài)貨的手段有很多種,但是究竟哪些手段是最有效的,這也是當(dāng)下微商創(chuàng)業(yè)者們需要探索的道路。

        微商創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式最好的模式就是有裂變機(jī)制的營(yíng)銷(xiāo)模式。將裂變機(jī)制一詞引申到微商上來(lái),目的就是為了闡述微商創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式其實(shí)也是可以產(chǎn)生裂變的,而正是裂變模式可以將微信營(yíng)銷(xiāo)的威力像核裂變一樣釋放出來(lái)達(dá)到最大化。

        1、直營(yíng)模式

        這個(gè)模式的特點(diǎn)就是不斷的引流吸引過(guò)來(lái)粉絲,也就是潛在客戶(hù)。潛在客戶(hù)的來(lái)源渠道有兩個(gè),一個(gè)是PC端的各大貼吧論壇社區(qū),社交平臺(tái)等;還有一個(gè)渠道就是移動(dòng)端,包括微信公眾號(hào)今日頭條這類(lèi)的自媒體平臺(tái),包括各種細(xì)分類(lèi)目的手機(jī)APP。流量引導(dǎo)到微信,通過(guò)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo),和客戶(hù)互動(dòng)以及客服成交話(huà)術(shù)轉(zhuǎn)化成交客戶(hù),直營(yíng)模式是讓產(chǎn)品直接賣(mài)到消費(fèi)者手里,沒(méi)有各種中間商代理商賺取差價(jià),所以直營(yíng)模式的利潤(rùn)也是非??捎^(guān)的,而且直營(yíng)模式是很容易放大操作把利潤(rùn)放大化的。

        2、代理模式

        代理模式也就是找收代理加盟團(tuán)隊(duì),幫忙分銷(xiāo)零售。這種模式就要求微商創(chuàng)業(yè)者有很強(qiáng)的能力,因?yàn)檫@個(gè)模式需要打造好團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)+推廣系統(tǒng)+培訓(xùn)系統(tǒng)+品牌系統(tǒng)+文化系統(tǒng)。代理模式最重要的就是能找到代理,然后培養(yǎng)代理的直營(yíng)能力,這樣才能出更多貨,獲取更大利潤(rùn),而不是把貨都?jí)涸诖砩砩?。這就關(guān)系到代理模式的制度制定了。筆者建議要借鑒前人的經(jīng)驗(yàn),避免讓代理囤貨卻不知如何出貨。制定好代理制度,完善激勵(lì)系統(tǒng),鼓勵(lì)代理努力出貨,切實(shí)落實(shí)代理的利潤(rùn),然后升級(jí)為更高級(jí)的代理,如此形成一個(gè)良性循環(huán)。產(chǎn)品的銷(xiāo)量也就不用擔(dān)心上不去了。

        3、打造平臺(tái)

        互聯(lián)網(wǎng)的興起實(shí)現(xiàn)了信息傳播的多樣化,打破了傳統(tǒng)的單一傳播模式,這個(gè)時(shí)候去中心化是大勢(shì)所趨。同樣當(dāng)我們放眼微商行業(yè),大多數(shù)微商創(chuàng)業(yè)者有供應(yīng)鏈,機(jī)制模式,核心管理層和流量的問(wèn)題,而當(dāng)我們微商創(chuàng)業(yè)者同工廠(chǎng)老板,品牌方和微商團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行直接的合作時(shí),可以共同解決上述痛點(diǎn),打造成平臺(tái),然后找合伙人一起做社群,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,包裝另一個(gè)成功的微商項(xiàng)目。每個(gè)社群都相當(dāng)于一個(gè)圈子,而有些高價(jià)值的圈子提供的價(jià)值也是極高的,圈子內(nèi)的給路人士所需要的人脈和渠道等資源都可以在圈子里實(shí)現(xiàn)對(duì)接。微商創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)好的圈子對(duì)他的創(chuàng)業(yè)路程是事半功倍的。有了有價(jià)值的圈子了,后期的平臺(tái)的打造自然也是水到渠成了,比較成功的案例就有張藥師阿膠糕品牌創(chuàng)始人曾鈞,他操盤(pán)成功的項(xiàng)目不僅只有這一個(gè),還有瀘州小窖、藏浴堂二十八泡等項(xiàng)目。

        一本之道加勒比在线观看| 亚洲乱码一区二区三区成人小说| 欧美又粗又长又爽做受| 亚洲美女主播内射在线| 国产又爽又黄又不遮挡视频| 久久亚洲av成人无码国产| 精品久久久久久99人妻| 久久午夜无码鲁丝片直播午夜精品| 把女人弄爽特黄a大片| 免费在线国产不卡视频| 日本女同伦理片在线观看| 欧美性福利| 日本japanese少妇高清| 一本久久综合亚洲鲁鲁五月天 | 成人免费视频自偷自拍| 国内精品伊人久久久久av| 国产精品美女一区二区三区| 精品乱码一区内射人妻无码| 久久精品国产色蜜蜜麻豆国语版| 蜜桃成人精品一区二区三区| 国产成人精品免费视频大全| 色欲麻豆国产福利精品| 人妻少妇乱子伦精品无码专区电影| 色佬精品免费在线视频| 日本啪啪视频一区二区| 亚洲一区二区三区在线观看| 国产成人精品日本亚洲专区6| 性一交一乱一伦| 亚洲国产成人久久综合电影| 国产卡一卡二卡3卡4乱码| 开心五月天第四色婷婷| 日韩一本之道一区中文字幕| 九色精品国产亚洲av麻豆一| 久久精品中文字幕久久| 国产真人无遮挡免费视频| 天码av无码一区二区三区四区| 无遮挡h肉动漫在线观看| 娜娜麻豆国产电影| 久久精品国产91精品亚洲| 美女露出奶头扒开内裤的视频 | 人妻少妇乱子伦无码视频专区|