摘要：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使微信成為最主要的移動(dòng)社交平臺(tái)之一。我們不知道是誰(shuí)第一個(gè)把產(chǎn)品搬到微信朋友圈出售，但是我們知道微商確實(shí)是當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商最火熱的話(huà)題，隨之而來(lái)的是微商創(chuàng)業(yè)浪潮。本文以微商創(chuàng)業(yè)為著力點(diǎn)，調(diào)查分析其發(fā)展現(xiàn)狀和問(wèn)題，研究其存在的原因進(jìn)而研究設(shè)計(jì)出相應(yīng)對(duì)策來(lái)使更多微商創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)領(lǐng)域更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：微商創(chuàng)業(yè)；發(fā)展現(xiàn)狀；存在問(wèn)題

一、微商創(chuàng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

微商用它迅雷不及掩耳之勢(shì)滲透入了我們的生活，漸漸成為生活中的一部分。微商以其投入小，門(mén)檻低，賺錢(qián)快等特點(diǎn)吸引了越來(lái)越多的人進(jìn)軍微商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，不少人都選擇加入了微商大陣營(yíng)。隨著時(shí)間的推移，微商的發(fā)展也是愈發(fā)的成熟，微商從剛開(kāi)始的暴力刷屏開(kāi)始漸漸的向合理分銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。在前期的風(fēng)口上，微商確實(shí)成就了不少人，經(jīng)常在朋友圈就能夠看到某某微商團(tuán)隊(duì)動(dòng)不動(dòng)就是月破百萬(wàn)的銷(xiāo)售成績(jī)，但其實(shí)冷靜下來(lái)思考，前期微商上有很多人的成功其實(shí)是虛假的財(cái)富神話(huà)，大部分人的錢(qián)都是從代理囤貨那里賺到的，代理要銷(xiāo)售出去大多又只能靠熟人經(jīng)濟(jì)，靠“殺熟”才能銷(xiāo)售出去產(chǎn)品，而真正零售出去到達(dá)消費(fèi)者手上的寥寥無(wú)幾，而且微商也暴露了自身很多的問(wèn)題，其中就包括微商信用體系低、產(chǎn)品信任度缺乏，售后不好，支付方式不安全，沒(méi)有擔(dān)保交易等問(wèn)題，也讓微商一時(shí)處在風(fēng)口浪尖，飽受爭(zhēng)議。

二、微商創(chuàng)業(yè)所面臨的問(wèn)題

（一）陷入“傳銷(xiāo)化”泥潭

微商發(fā)展正在勢(shì)頭上的時(shí)候，有些人看微商來(lái)錢(qián)這么快自然也會(huì)去做微商，但是有些人只顧賺前收了代理費(fèi)賺了貨款把貨屯給代理就不管不顧代理死活了，放任其自身自滅，很多代理商沒(méi)有能力把貨賣(mài)出去就學(xué)上架招代理，這樣層層往下，漸漸的跟傳銷(xiāo)一樣了，雖然這些只是少數(shù)情況，但是這些打著微商的口號(hào)實(shí)質(zhì)上進(jìn)行傳銷(xiāo)活動(dòng)的人對(duì)于微商的負(fù)面影響還是比較大的，也給微商行業(yè)帶來(lái)一定的信譽(yù)上的沖擊。還有一些本身就反感朋友圈廣告，反感微商的人為表達(dá)自己的反感把微商說(shuō)成傳銷(xiāo)，其實(shí)微商的營(yíng)銷(xiāo)模式跟傳銷(xiāo)還是有本質(zhì)的區(qū)別的。

（二）三無(wú)產(chǎn)品橫行

現(xiàn)在OEM一款產(chǎn)品的成本極低，于是就有一些無(wú)良商家為了節(jié)約成本，進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售質(zhì)量差的偽劣產(chǎn)品，定價(jià)低廉，利用朋友圈的不透明性，再加上前期微商市場(chǎng)的混亂，以及一些微商缺乏相關(guān)的專(zhuān)業(yè)或者法律知識(shí)，貪圖小便宜，不少三無(wú)產(chǎn)品涌向市場(chǎng)并且不斷擴(kuò)散。

（三）欺詐問(wèn)題

許多微商的朋友圈截圖其實(shí)是用“微信對(duì)話(huà)生成器”自導(dǎo)自演的，還有“網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬截圖軟件”和“支付寶轉(zhuǎn)賬截圖生成器”造價(jià)軟件來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己的商品賣(mài)的很好效果很好的虛假的繁榮，以此騙取消費(fèi)者的信任，這些神奇的曝光揭開(kāi)了微商行業(yè)的欺詐亂象，更有甚至是直接“行騙”，售賣(mài)假貨，讓消費(fèi)者防不勝防。

三、微商創(chuàng)業(yè)的出路在哪里

（一）微商創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品策略

微商創(chuàng)業(yè)者在找到合適的微商行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)之后，我們就需要選擇一款好的產(chǎn)品，要了解什么樣的產(chǎn)品適合通過(guò)微商渠道來(lái)銷(xiāo)售了。選擇一款好的產(chǎn)品，首先要站在消費(fèi)者的角度去思考，如果我自己買(mǎi)一款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品能解決我的什么需求。現(xiàn)在越來(lái)越多的人不會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品價(jià)格，甚至不會(huì)在意你的產(chǎn)品是什么。大家最想了解的是你能解決什么問(wèn)題！同時(shí)除了要考慮產(chǎn)品的功效性以外，該產(chǎn)品是否具有可持續(xù)性購(gòu)買(mǎi)的屬性也是我們需要考慮的。在產(chǎn)品上我們需要注意的是該產(chǎn)品價(jià)格是否合適，在合適產(chǎn)品本身的同時(shí)也要適應(yīng)微信朋友圈整個(gè)的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。把微商產(chǎn)品定位在合理的價(jià)格基礎(chǔ)上，更容易引領(lǐng)大眾消費(fèi)。

（二）微商創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式

定位好市場(chǎng)，打造好產(chǎn)品，接下來(lái)便是微商創(chuàng)業(yè)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)了，畢竟產(chǎn)品出來(lái)了得把他賣(mài)出去才能賺到錢(qián)。賣(mài)貨的手段有很多種，但是究竟哪些手段是最有效的，這也是當(dāng)下微商創(chuàng)業(yè)者們需要探索的道路。

微商創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式最好的模式就是有裂變機(jī)制的營(yíng)銷(xiāo)模式。將裂變機(jī)制一詞引申到微商上來(lái)，目的就是為了闡述微商創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式其實(shí)也是可以產(chǎn)生裂變的，而正是裂變模式可以將微信營(yíng)銷(xiāo)的威力像核裂變一樣釋放出來(lái)達(dá)到最大化。

1、直營(yíng)模式

這個(gè)模式的特點(diǎn)就是不斷的引流吸引過(guò)來(lái)粉絲，也就是潛在客戶(hù)。潛在客戶(hù)的來(lái)源渠道有兩個(gè)，一個(gè)是PC端的各大貼吧論壇社區(qū)，社交平臺(tái)等；還有一個(gè)渠道就是移動(dòng)端，包括微信公眾號(hào)今日頭條這類(lèi)的自媒體平臺(tái)，包括各種細(xì)分類(lèi)目的手機(jī)APP。流量引導(dǎo)到微信，通過(guò)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)，和客戶(hù)互動(dòng)以及客服成交話(huà)術(shù)轉(zhuǎn)化成交客戶(hù)，直營(yíng)模式是讓產(chǎn)品直接賣(mài)到消費(fèi)者手里，沒(méi)有各種中間商代理商賺取差價(jià)，所以直營(yíng)模式的利潤(rùn)也是非?？捎^(guān)的，而且直營(yíng)模式是很容易放大操作把利潤(rùn)放大化的。

2、代理模式

代理模式也就是找收代理加盟團(tuán)隊(duì)，幫忙分銷(xiāo)零售。這種模式就要求微商創(chuàng)業(yè)者有很強(qiáng)的能力，因?yàn)檫@個(gè)模式需要打造好團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)+推廣系統(tǒng)+培訓(xùn)系統(tǒng)+品牌系統(tǒng)+文化系統(tǒng)。代理模式最重要的就是能找到代理，然后培養(yǎng)代理的直營(yíng)能力，這樣才能出更多貨，獲取更大利潤(rùn)，而不是把貨都?jí)涸诖砩砩?。這就關(guān)系到代理模式的制度制定了。筆者建議要借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)，避免讓代理囤貨卻不知如何出貨。制定好代理制度，完善激勵(lì)系統(tǒng)，鼓勵(lì)代理努力出貨，切實(shí)落實(shí)代理的利潤(rùn)，然后升級(jí)為更高級(jí)的代理，如此形成一個(gè)良性循環(huán)。產(chǎn)品的銷(xiāo)量也就不用擔(dān)心上不去了。

3、打造平臺(tái)

互聯(lián)網(wǎng)的興起實(shí)現(xiàn)了信息傳播的多樣化，打破了傳統(tǒng)的單一傳播模式，這個(gè)時(shí)候去中心化是大勢(shì)所趨。同樣當(dāng)我們放眼微商行業(yè)，大多數(shù)微商創(chuàng)業(yè)者有供應(yīng)鏈，機(jī)制模式，核心管理層和流量的問(wèn)題，而當(dāng)我們微商創(chuàng)業(yè)者同工廠(chǎng)老板，品牌方和微商團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行直接的合作時(shí)，可以共同解決上述痛點(diǎn)，打造成平臺(tái)，然后找合伙人一起做社群，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，包裝另一個(gè)成功的微商項(xiàng)目。每個(gè)社群都相當(dāng)于一個(gè)圈子，而有些高價(jià)值的圈子提供的價(jià)值也是極高的，圈子內(nèi)的給路人士所需要的人脈和渠道等資源都可以在圈子里實(shí)現(xiàn)對(duì)接。微商創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)好的圈子對(duì)他的創(chuàng)業(yè)路程是事半功倍的。有了有價(jià)值的圈子了，后期的平臺(tái)的打造自然也是水到渠成了，比較成功的案例就有張藥師阿膠糕品牌創(chuàng)始人曾鈞，他操盤(pán)成功的項(xiàng)目不僅只有這一個(gè)，還有瀘州小窖、藏浴堂二十八泡等項(xiàng)目。