【摘要】：近幾年受“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)的影響以及自身存在的問(wèn)題，無(wú)論規(guī)模、檔次還是年產(chǎn)值，浙江眼鏡商城都居于其他眼鏡商城之下，面臨的發(fā)展瓶頸較多。固守老本、維持現(xiàn)狀，還是忍痛求變、創(chuàng)新突破，是橫亙?cè)谡憬坨R產(chǎn)業(yè)面前的新考題。文章通過(guò)問(wèn)卷和訪談?wù){(diào)查等，綜合收集的相關(guān)資料，探討了“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下浙江眼鏡行業(yè)發(fā)展的基本概況以及轉(zhuǎn)型的方向與出路。

【關(guān)鍵詞】：互聯(lián)網(wǎng)+；浙江眼鏡行業(yè)；浙江眼鏡商城；轉(zhuǎn)型

近幾年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)已然成為重要的經(jīng)濟(jì)引擎?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，對(duì)于傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)來(lái)說(shuō)，既是發(fā)展的瓶頸，也是轉(zhuǎn)型的契機(jī)。近視低齡化、近視人口的增加，社會(huì)老齡化程度的提高以及消費(fèi)者保健意識(shí)的增強(qiáng)，催生中國(guó)龐大的眼鏡市場(chǎng)且增長(zhǎng)潛力巨大。龐大的消費(fèi)需求促使越來(lái)越多的人投入到眼鏡行業(yè)。因此浙江眼鏡商城面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。而傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代眼鏡行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。再加上自身存在的各方面問(wèn)題，如規(guī)模、品牌、檔次等問(wèn)題，這些因素共同導(dǎo)致了浙江眼鏡商城近幾年走下坡路的趨勢(shì)。

一、調(diào)查方法

在此次調(diào)查中，我主要采用了問(wèn)卷調(diào)查、訪談?wù){(diào)查、文獻(xiàn)調(diào)查、實(shí)地觀察等方法。首先查找翻閱了相關(guān)的資料，如《互聯(lián)網(wǎng)+眼鏡行業(yè)》，《浙江眼鏡大全》等，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)以及浙江眼鏡商城有初步的了解。然后展開(kāi)實(shí)地調(diào)查，進(jìn)一步了解。并且設(shè)計(jì)了問(wèn)卷和訪談的問(wèn)題，深入了解“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下浙江眼鏡商城發(fā)展的基本概況。

二、調(diào)查組織與實(shí)施

調(diào)查地點(diǎn)位于浙江眼鏡商城，對(duì)象包括商城店鋪、攤位經(jīng)營(yíng)者和眼鏡消費(fèi)者。第一份問(wèn)卷共發(fā)放115份，回收111份，有效問(wèn)卷105份。第二份問(wèn)卷共發(fā)放80份，回收75份，有效問(wèn)卷72份。整理訪談筆錄15份。本調(diào)查報(bào)告在分析中使用的數(shù)據(jù)與材料均取自于本次調(diào)查直接獲取的素材。

三、調(diào)查結(jié)果及分析

本次調(diào)查是以“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下浙江眼鏡商城的發(fā)展?fàn)顩r為主要內(nèi)容，從中深入研究分析“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下浙江眼鏡行業(yè)轉(zhuǎn)型的方向與出路。

（一）發(fā)展現(xiàn)狀

總的來(lái)說(shuō)，商城這幾年發(fā)展緩慢，甚至可以說(shuō)是在走下坡路。具體狀況如下：

1.商城規(guī)模不夠大，硬件設(shè)施、配套老化，環(huán)境欠佳。

商城建立于1993年，至今已有23歷史。據(jù)了解，在23年里，商城未經(jīng)過(guò)整改翻新，還是當(dāng)初建立時(shí)的樣子。因此，商城無(wú)論是規(guī)模，外觀環(huán)境還是硬件設(shè)施，都比不上國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)。

2.店鋪、攤位經(jīng)營(yíng)者銷(xiāo)售眼鏡的年?duì)I業(yè)額逐年減少。

訪談中，我發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)營(yíng)者都感慨，生意是越來(lái)越難做了，淡季甚至經(jīng)常出現(xiàn)一天沒(méi)有一筆生意的情況。

3.眼鏡品種齊全，但以中低檔次為主，品牌知名度低。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)商城眼鏡大多為中低檔次，批發(fā)價(jià)位區(qū)間多位于0-50元。

4.眼鏡的銷(xiāo)售方式以批發(fā)為主，零售兼有。銷(xiāo)售渠道以內(nèi)銷(xiāo)為主，出口較少，國(guó)際市場(chǎng)有待開(kāi)拓。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商城的銷(xiāo)售方式以批發(fā)為主，即依靠銷(xiāo)量賺取利潤(rùn)。眼鏡大多為內(nèi)銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)以華東、華南市場(chǎng)為主，外銷(xiāo)占比較少。

5.眼鏡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

龐大的消費(fèi)需求促使越來(lái)越多的人投入到眼鏡行業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。浙江眼鏡商城面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象多樣化。

（二）形成原因

1.近幾年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣。在這個(gè)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，浙江眼鏡行業(yè)勢(shì)必發(fā)展緩慢甚至走下坡路。

2.政府、協(xié)會(huì)、商會(huì)工作力度不夠，對(duì)商城的發(fā)展不夠重視，沒(méi)有及時(shí)擴(kuò)大規(guī)模，整改翻新商城，完善商城硬件設(shè)施。從而導(dǎo)致商城形象欠佳。

3.杜橋?qū)嵙ζ髽I(yè)，規(guī)模企業(yè)屈指可數(shù)。眼鏡企業(yè)“低、小、散”現(xiàn)象成為制約杜橋眼鏡業(yè)騰飛的重要因素。

4.眼鏡行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻低。小廠、加工點(diǎn)，多散而雜亂，劣質(zhì)產(chǎn)品降低檔次，破壞杜橋眼鏡形象。部分生產(chǎn)廠家只追求眼前利益，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品粗糙劣質(zhì)，不注重質(zhì)量與企業(yè)形象。

5.企業(yè)主自身修養(yǎng)不高，缺乏大企業(yè)家的謀略。大部分企業(yè)家是農(nóng)民出身，不懂得經(jīng)商策略。有些人不懂得引進(jìn)設(shè)備更新工藝技術(shù)，缺乏品牌意識(shí)，不重視人才，不會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)待電商，O2O模式等新事物認(rèn)識(shí)接受較慢，嚴(yán)重阻礙企業(yè)發(fā)展。

6.國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭。反傾銷(xiāo)涉及眼鏡產(chǎn)品的貿(mào)易壁壘措施對(duì)國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)造成極大影響。浙江眼鏡行業(yè)也不例外。而日漸擴(kuò)大的中國(guó)眼鏡市場(chǎng)卻吸引了國(guó)際眼鏡企業(yè)的目光，導(dǎo)致眼鏡進(jìn)口大于出口，貿(mào)易逆差現(xiàn)象明顯。

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，O2O（Online To Offline）模式對(duì)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式造成了沖擊。電商的發(fā)展對(duì)實(shí)體店的沖擊非常大，電商以其低廉的價(jià)格，新穎的款式，便捷的服務(wù)等受到消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的青睞，越來(lái)越多的人選擇淘寶等網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售產(chǎn)品。

（三）解決措施

目前國(guó)內(nèi)國(guó)際的眼鏡市場(chǎng)越來(lái)越大，浙江眼鏡業(yè)應(yīng)抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的契機(jī)，融合電商，努力改善自身不足，創(chuàng)新突破傳統(tǒng)，深入挖掘生產(chǎn)和市場(chǎng)潛力，爭(zhēng)取在眼鏡市場(chǎng)占據(jù)重要一席。具體建議如下：

1.要確立品牌意識(shí)，引進(jìn)先進(jìn)制造設(shè)備和人才，積極開(kāi)展創(chuàng)新，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量。發(fā)揚(yáng)精益求精、一絲不茍的“工匠精神”。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的各種宣傳渠道，加強(qiáng)品牌建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)“中國(guó)名牌”甚至是“世界品牌”，讓“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。

2.要堅(jiān)持“高、中、低”產(chǎn)品錯(cuò)位發(fā)展的方向，努力向技術(shù)含量和附加值較高的高端產(chǎn)品和高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。其中的“低”不應(yīng)是產(chǎn)品質(zhì)量的低，而要體現(xiàn)出“價(jià)廉物美”。

3.發(fā)揮政府、協(xié)會(huì)、商會(huì)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上的協(xié)調(diào)、監(jiān)督、推廣作用。為產(chǎn)業(yè)發(fā)展謀求資金、政策上的支持，同時(shí)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有序、健康發(fā)展。樹(shù)立產(chǎn)業(yè)優(yōu)良形象，提高市場(chǎng)知名度。商會(huì)要定期開(kāi)展經(jīng)營(yíng)戶培訓(xùn)指導(dǎo)會(huì)，積極宣講推廣電商以及O2O營(yíng)銷(xiāo)模式，增強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部的交流合作，讓經(jīng)營(yíng)者的思想與時(shí)俱進(jìn)，走在潮流前列。

4.利用國(guó)家相關(guān)政策與優(yōu)惠，擴(kuò)大產(chǎn)品出口，尋找訂單方式的多元化，占據(jù)國(guó)際眼鏡高端市場(chǎng)，形成貿(mào)易順差。利用互聯(lián)網(wǎng)這一高效便捷的渠道加大與國(guó)外客戶的粘連度，擴(kuò)寬低成本吸引客源的渠道；結(jié)合AR技術(shù)，讓國(guó)外消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與實(shí)體店進(jìn)行互動(dòng)體驗(yàn)，打破時(shí)空的局限，提高外銷(xiāo)在年銷(xiāo)售總額中的比重。

5.利用“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，采用O2O（Online To Offline）即線上、線下相結(jié)合的銷(xiāo)售模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

四、結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)如今正處“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，浙江眼鏡行業(yè)面臨由傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式向O2O模式創(chuàng)新改革的關(guān)鍵時(shí)期。政府、企業(yè)等一定要抓住互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的契機(jī)，融合電商，努力改善自身不足，創(chuàng)新突破傳統(tǒng)，深入挖掘電商潛力。這樣才能從傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)轉(zhuǎn)型的大部隊(duì)中脫穎而出并且站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)全方位的創(chuàng)新改革。讓眼鏡行業(yè)作為浙江的優(yōu)勢(shì)、特色產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)發(fā)揮它推動(dòng)浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，成為浙江甚至是中國(guó)的一張響亮的明信片。

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