[摘 要] 本文從運行機制、經(jīng)營管理、人力資源等方面深入分析河南省清豐縣小微型種子企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與存在的問題，據(jù)此從推廣、經(jīng)營、售后等方面提出發(fā)展對策，以應(yīng)對種子行業(yè)競爭，進一步提升清豐縣種業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。

[關(guān)鍵詞] 種子企業(yè)；發(fā)展現(xiàn)狀；發(fā)展對策

[中圖分類號] F324.6 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-7909（2017）17-16-2

隨著我國《種子法》的實施，河南省清豐縣種子企業(yè)由最初的小而亂向制度化、規(guī)?；⒄?guī)化轉(zhuǎn)變，但也存在許多不適應(yīng)的方面和新盲區(qū)。因此，遵循市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，從事實出發(fā)，全面合理地分析清豐縣種業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，快速確定各企業(yè)的市場定位，準確找到符合自身的發(fā)展方向，積極應(yīng)對可能面臨的競爭，促使企業(yè)自身得到大發(fā)展。

1 清豐縣小微型種子企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)對清豐縣種子企業(yè)的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)清豐縣種子企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀表現(xiàn)如下：一是從業(yè)較晚，發(fā)展較慢；二是經(jīng)營機構(gòu)分散，經(jīng)濟實力差；三是種子企業(yè)人才匱乏，專業(yè)技術(shù)人員較少。目前，清豐縣注冊資本500萬以上的種子企業(yè)有2家，注冊資本100萬以上的種子企業(yè)有4家，各分散種子戶300余家。而種子銷售量只有600萬kg，年凈利潤200萬元，這說明企業(yè)之間競爭力太強，企業(yè)規(guī)模小、效益差。

2 清豐縣小微型種子企業(yè)發(fā)展存在的問題

2.1 種子企業(yè)體制機制老化

清豐縣有銷售資質(zhì)的種子企業(yè)體制機制比較落后，流動資金量小。其一，流動資金不足，投入不夠，管理方式落后；企業(yè)規(guī)模小，無力引進科研人員進行相關(guān)的育種工作；主要是代理銷售，難以深度發(fā)展；種子企業(yè)長期依賴有品種權(quán)的單位，自身并沒有發(fā)展能力。其二，企業(yè)的現(xiàn)代化管理水平偏低，主要是家族個體經(jīng)營，企業(yè)崗位配置無序，常常是一人身兼數(shù)職。這些因素直接導(dǎo)致了企業(yè)無法發(fā)展壯大。

2.2 種子企業(yè)科研創(chuàng)新力度低

當前，清豐縣種子企業(yè)投入低、規(guī)模小，不具備科研創(chuàng)新能力。有極少數(shù)企業(yè)參與科研育種，但是，往往依附于其他地區(qū)的大企業(yè)，發(fā)展處處受限制，科技轉(zhuǎn)化力低下。

2.3 種子企業(yè)經(jīng)營管理人才缺乏

目前，清豐縣種子企業(yè)科技人才缺乏，而且人員結(jié)構(gòu)不盡合理。一方面，缺乏農(nóng)業(yè)科研專業(yè)人才，即種子專業(yè)技術(shù)人才，阻礙了種子企業(yè)科技創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)科研專業(yè)人才是增強企業(yè)發(fā)展后勁的關(guān)鍵。清豐縣種子企業(yè)從業(yè)人員100多人?？蒲腥藛T共7人，占5%；大專以上30人，約占25%。持證上崗人員（種子檢驗人員、貯藏保管人員、種子加工人員）22人，占20%；生產(chǎn)技術(shù)人員63人，占48%；還有部分管理人員組成?？梢?，清豐縣種子企業(yè)人員學(xué)歷低，服務(wù)人員多，專業(yè)技術(shù)人員少。這說明清豐縣種業(yè)人員的文化知識、業(yè)務(wù)水平和市場開拓能力還有待進一步提高。

3 清豐縣種子企業(yè)發(fā)展對策

清豐縣種子企業(yè)根據(jù)自身特點，針對種子企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，應(yīng)在品種選擇、種子生產(chǎn)加工、貯藏保管配送、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，能夠有效地利用社會資源和人力資源，正確選取適合本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。

3.1 求推廣，促發(fā)展

當前種子企業(yè)的發(fā)展應(yīng)順應(yīng)時代的發(fā)展，采取政府引導(dǎo)、部門推動、企業(yè)獎懲的聯(lián)動發(fā)展模式，提高種子企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展水平，促使清豐縣農(nóng)作物品質(zhì)優(yōu)良化、農(nóng)作物產(chǎn)量增加[1]。

3.2 品牌興業(yè)

農(nóng)民選購種子是一種農(nóng)業(yè)投資行為，目的是為了得到較高的產(chǎn)量和效益回報。選種時，農(nóng)民首先要對所購的種子進行一番了解、比較，種子的質(zhì)量、產(chǎn)量、純度和抗倒伏性是農(nóng)民選擇的關(guān)鍵。對于名牌的種子，即便價格貴一些，農(nóng)民也愿意選擇。因此，創(chuàng)名牌是未來種子企業(yè)發(fā)展的主要方向，也是種子企業(yè)產(chǎn)品銷售的王牌[2]。

3.3 以產(chǎn)品質(zhì)量求得生存

種子產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)的生命和創(chuàng)品牌的基礎(chǔ)。因此，樹立以產(chǎn)品的質(zhì)量求生存的觀念，采取積極有效的措施，提高種子產(chǎn)品質(zhì)量，是種子企業(yè)擴大經(jīng)營的治本之策。

3.4 誠實經(jīng)營

種子企業(yè)要秉承誠實經(jīng)營的理念，在種子生產(chǎn)經(jīng)營活動中統(tǒng)一話語、誠實待人、說到做到，樹立良好的企業(yè)形象，否則難以打開市場，影響種子企業(yè)的信譽。

3.5 建立健全銷售和服務(wù)體系

摒棄單兵作戰(zhàn)的銷售模式，積極跟隨互聯(lián)網(wǎng)時代，建立健全銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，搞好售后服務(wù)至關(guān)重要。

3.6 篩選培育企業(yè)自己的品種

科技興企，要建立健全育種體系，引入專業(yè)的育種技術(shù)，消化吸收，確保培育出有市場競爭力的產(chǎn)品，從而使公司發(fā)展壯大。

3.7 抓好市場秩序

種子市場的穩(wěn)定發(fā)展才是種子企業(yè)得以發(fā)展的基礎(chǔ)，“國以民為本，民以種為先”。因此，種子企業(yè)本身和各級種子管理機構(gòu)，必需加強對種子推廣、選育、生產(chǎn)、加工、包裝和經(jīng)營等各方面的管理，嚴厲打擊各種違法行為，切實保護廣大農(nóng)民的合法利益，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。

參考文獻

[1]鄭渝.中國種業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展戰(zhàn)略研究[A].國際種子科技與產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇論文集[C].北京：中國農(nóng)業(yè)科技出版社，2002.

[2]蔣和平，孫煒琳.我國農(nóng)業(yè)植物新品種保護現(xiàn)狀與對策[J].農(nóng)業(yè)科技管理，2001（6）：12-18.