胡晨霞

除了線上媒婆與媒婆之間的撮合之外，團(tuán)隊(duì)還制定了“線上加線下，點(diǎn)狀布局，連結(jié)為面”的發(fā)展戰(zhàn)略。

“上線一個(gè)月累計(jì)用戶30萬”“用戶活躍率達(dá)到20%以上”“截至目前撮合成功的情侶達(dá)600多對(duì)”，自2017年8月28日（七夕節(jié)）上線以來，全民媒婆婚戀社交App就不斷給團(tuán)隊(duì)帶來驚喜和信心。

不止有以上這些亮眼數(shù)字，全民媒婆在成立一個(gè)月時(shí)就已完成1300萬元天使輪融資，尤其值得一提的是，投資人是中國上市公司研究所所長劉創(chuàng)教授和著名的中國企業(yè)家導(dǎo)師翟萬寶教授（馬化騰的同學(xué)）。

事實(shí)上，在婚戀社交平臺(tái)，第一梯隊(duì)早已被百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)等傳統(tǒng)品牌搶占。談及面對(duì)幾近紅海的市場(chǎng)為何仍舊堅(jiān)持入局，全民媒婆創(chuàng)始人王建強(qiáng)稱有自己的考慮和布局。

市場(chǎng)前景紅海還是藍(lán)海

西南證券發(fā)布的《眾里尋他千百度，那人或在屏幕深處》報(bào)告顯示，目前我國單身人口近2億，正面臨第四次單身潮。同時(shí)，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，“80后”非婚人口男女比例高達(dá)136∶100，“70后”非婚人口男女比例高達(dá)206∶100，男女比例嚴(yán)重失衡。

隨著女性獨(dú)立意識(shí)的覺醒及離婚率的不斷攀升，種種因素使得婚戀交友市場(chǎng)進(jìn)入快速增長階段。加之移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模逐漸擴(kuò)大，單身群體網(wǎng)絡(luò)滲透率達(dá)到80%甚至以上。

盡管婚戀市場(chǎng)上早已形成珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣三足鼎立的態(tài)勢(shì)，其他婚戀交友平臺(tái)總共才占據(jù)不到一半的市場(chǎng)份額，但多元化以及精細(xì)化平臺(tái)的不斷推出正在嚴(yán)重沖擊傳統(tǒng)婚戀平臺(tái)的市場(chǎng)及空間。

單身群體處于不斷的動(dòng)態(tài)發(fā)展變化中，他們?cè)谶x擇交友平臺(tái)時(shí)，會(huì)更加注重用戶體驗(yàn)，也會(huì)對(duì)交友模式有更高的要求，精準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)用戶來說永遠(yuǎn)是考量平臺(tái)的重要因素。

從市場(chǎng)前景來看，王建強(qiáng)告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），未來市場(chǎng)對(duì)婚戀交友平臺(tái)的要求會(huì)更加嚴(yán)格，但是如果能緊密圍繞用戶體驗(yàn)，做到為用戶考慮，則會(huì)增大在多方競(jìng)爭(zhēng)中取勝的可能性。

熟人社交如何玩轉(zhuǎn)媒婆共享O2O

打開全民媒婆App，映入眼簾的是“明星媒婆”“推薦媒婆”和“好友媒婆”三個(gè)版塊?！坝脩敉ㄟ^注冊(cè)成為媒婆以后，可以挖掘身邊的單身人群并將其匯聚到自己的媒婆圈里，通過媒婆與媒婆之間對(duì)單身資源的置換幫助單身成員牽線搭橋；每成功一對(duì)，媒婆可以得到打賞。任何人都可以實(shí)名注冊(cè)，并根據(jù)自己的需求選擇注冊(cè)成為媒婆或者單身，兩種身份可以切換，即不僅可以解決自己的單身問題，也可以幫助朋友脫單。這種形式可以使網(wǎng)絡(luò)相親變得更加真實(shí)可靠?！蓖踅◤?qiáng)說。

通過整合單身用戶和媒婆用戶的注冊(cè)數(shù)據(jù)，平臺(tái)以“聊天打賞+單身保證金+服務(wù)不成退費(fèi)+征婚+婚戀培訓(xùn)+增值服務(wù)”的模式解決“機(jī)會(huì)少、花費(fèi)高、不真實(shí)、不安全”的社會(huì)婚戀問題。

除了線上媒婆與媒婆之間的撮合之外，團(tuán)隊(duì)制定了“線上加線下，點(diǎn)狀布局，連結(jié)為面”的發(fā)展戰(zhàn)略。

王建強(qiáng)稱，公司基本兩到三天便會(huì)舉辦一次線下活動(dòng)，合作對(duì)象主要有團(tuán)省委、省工會(huì)和地方區(qū)縣的各個(gè)工會(huì)，這些合作對(duì)象會(huì)推薦身邊的熟人參加活動(dòng)，幫助其解決單身問題。

為了覆蓋更多用戶群體，全民媒婆還走進(jìn)影院，打造相親角，與電視臺(tái)合作，并與滴滴打車、蘇寧易購、58同城等達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品互推。

未雨綢繆提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力

據(jù)統(tǒng)計(jì)，安卓市場(chǎng)和蘋果App Store的App總數(shù)有300多萬個(gè)，持續(xù)不斷更新的大概有100萬個(gè)。由于用戶的不斷流失，很多App都處于“僵尸”狀態(tài)。如果產(chǎn)品亮點(diǎn)不突出，改觀不明顯，App產(chǎn)品本身也會(huì)面臨淘汰風(fēng)險(xiǎn)。

盡管產(chǎn)品已取得階段性成果，王建強(qiáng)對(duì)于在未來會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)依舊保持高度警惕?！盎ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)是技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)很大的領(lǐng)域，以移動(dòng)及PC端為最終用戶接口和第一體驗(yàn)場(chǎng)景的婚戀交友平臺(tái)的表現(xiàn)更為顯著。”

另一方面，隨著婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模的急劇膨脹，其龐大的市場(chǎng)體量將吸引越來越多的企業(yè)和個(gè)人投入進(jìn)來，未來全民媒婆將面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在發(fā)展過程中，產(chǎn)品需要不斷更新來滿足用戶需求，提高操作的便捷程度。

談及未來，王建強(qiáng)稱，希望在2020年之前完成1.5億以上的線上用戶積累和全國300家分公司的戰(zhàn)略布局，營業(yè)額達(dá)到3億元以上，并能夠啟動(dòng)上市計(jì)劃。目前公司已經(jīng)啟動(dòng)A輪融資，市場(chǎng)估值1.5億元。