奉節(jié)臍橙是怎樣成為“網(wǎng)紅”的？

“好的，5件，到時(shí)候給您預(yù)留著?！北M管遠(yuǎn)沒到臍橙收獲的季節(jié)，但重慶市奉節(jié)縣草堂鎮(zhèn)村淘合伙人蔡茂林已經(jīng)開始接到全國(guó)各地打來的訂貨電話。

奉節(jié)位于三峽庫區(qū)腹心地帶，交通不暢、信息閉塞，但當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)豐富，其中臍橙是一張響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?/p>

過去，即使趕上臍橙豐收的季節(jié)，果農(nóng)們也只能在家苦等水果販子上門收購，渠道的薄弱使得他們?cè)诙▋r(jià)上沒有任何話語權(quán)。

為解決果農(nóng)增收問題，該縣積極搭建農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接大市場(chǎng)的新橋梁，大力發(fā)展農(nóng)村電商，于是便有了許許多多像蔡茂林這樣的村淘合伙人。

數(shù)據(jù)顯示，奉節(jié)臍橙年產(chǎn)值22億元，2016年通過電商銷售2.92億元，受此鼓舞，全縣今年又新發(fā)展臍橙2萬畝。

火遍直播平臺(tái)奉節(jié)臍橙成為“網(wǎng)紅”

從2015年觸網(wǎng)以來，奉節(jié)不斷豐富臍橙的營(yíng)銷方式，開啟全網(wǎng)營(yíng)銷。今年，又開啟臍橙網(wǎng)絡(luò)直播銷售，擴(kuò)大了品牌影響力。

今年2月14日是奉節(jié)臍橙直播銷售的第一天。該縣安坪鎮(zhèn)臍橙果技員余都香在果園直接向40萬名網(wǎng)友講解優(yōu)質(zhì)奉節(jié)臍橙的種植、養(yǎng)護(hù)知識(shí)以及生態(tài)環(huán)保管理經(jīng)驗(yàn)。而奉節(jié)臍橙本地龍頭企業(yè)創(chuàng)始人之一周登平則通過直播，帶領(lǐng)觀眾參觀從臍橙種植到采摘、加工、包裝運(yùn)輸?shù)娜鞒蹋⒋蜷_臍橙水洗、分選設(shè)備，現(xiàn)場(chǎng)演示分選包裝。

“直播現(xiàn)場(chǎng)就接到40多個(gè)咨詢電話?！敝煲骆?zhèn)果農(nóng)劉科軍回憶，直播當(dāng)天，他就收到網(wǎng)友2000多元的訂單，不到一周，他家剩余的2000多斤臍橙全部賣完。

“發(fā)展臍橙產(chǎn)業(yè)，既要搞好標(biāo)準(zhǔn)化種植管理，也要做好市場(chǎng)營(yíng)銷?！狈罟?jié)縣相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年春季，奉節(jié)臍橙通過一直播、映客、斗魚、花椒、熊貓等5個(gè)直播平臺(tái)，直播44場(chǎng)次，總時(shí)長(zhǎng)達(dá)88小時(shí)，總計(jì)觀看人數(shù)1473.5萬人次，銷量達(dá)到10萬斤，“已然成了‘網(wǎng)紅’。”

完善兩大體系打通農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷“瓶頸”

作為名牌產(chǎn)品，奉節(jié)臍橙雖不愁銷路，但因山高水遠(yuǎn)、交通不便，長(zhǎng)期以來農(nóng)戶依賴果販?zhǔn)召彛召弮r(jià)甚至低至8毛錢一斤，最高也僅2.5元，果賤傷農(nóng)的陰影始終揮之不去。

而電商消除了各個(gè)中間環(huán)節(jié)，果農(nóng)可以直接獲取市場(chǎng)價(jià)格，收入大幅增加。

“于是我們找到了阿里巴巴這個(gè)合作伙伴，利用其背后的數(shù)億級(jí)買家、強(qiáng)大的物流運(yùn)輸能力，通過電商讓臍橙出山?！痹撠?fù)責(zé)人說。

2015年8月，奉節(jié)與阿里巴巴農(nóng)村淘寶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，自此開始大規(guī)模的電商布局。

“我們利用阿里巴巴集團(tuán)菜鳥物流和本地快遞物流企業(yè)建成7條進(jìn)村入戶的物流線路，全長(zhǎng)1800余公里，覆蓋316個(gè)村社，解決了網(wǎng)貨下鄉(xiāng)最后一公里和土貨進(jìn)城最初一公里問題，平均節(jié)約物流費(fèi)用30%以上?！痹撠?fù)責(zé)人說。

物流體系的建設(shè)保障了臍橙的運(yùn)輸，“最起碼爆倉、產(chǎn)品運(yùn)不出去的狀況不會(huì)發(fā)生了?！痹撠?fù)責(zé)人說。

與此同時(shí)，該縣還在縣城建立電商公共服務(wù)中心，為網(wǎng)商、服務(wù)站點(diǎn)及傳統(tǒng)企業(yè)提供技術(shù)支持、產(chǎn)品打造、信息傳播等一條龍服務(wù)；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村（社區(qū)）建立電商綜合服務(wù)站點(diǎn)，為村民提供網(wǎng)購網(wǎng)銷、代收代發(fā)等服務(wù)。目前，奉節(jié)已初步形成從縣到戶的四級(jí)電商體系，其中135個(gè)貧困村建成電商平臺(tái)站點(diǎn)49個(gè)，輻射貧困人口3.5萬余人。

去年，該縣還拿出1000萬元，分別對(duì)線下線上銷售進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)扶持，其中線上銷售設(shè)立網(wǎng)絡(luò)銷售等級(jí)獎(jiǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比例獎(jiǎng)、網(wǎng)絡(luò)銷售月獎(jiǎng)，以及線上推廣活動(dòng)補(bǔ)貼、貸款貼息補(bǔ)貼等5個(gè)項(xiàng)目，極大促進(jìn)了傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)營(yíng)銷，鼓勵(lì)了小型電商企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展。種種措施實(shí)行以后，奉節(jié)臍橙已初具網(wǎng)絡(luò)“爆款”潛質(zhì)。

臍橙量?jī)r(jià)齊升產(chǎn)業(yè)發(fā)展更有持續(xù)性

去年底，在奉節(jié)縣電商辦的精心策劃下，奉節(jié)臍橙開啟全網(wǎng)營(yíng)銷。去冬今春的4個(gè)多月時(shí)間里，該縣在聚劃算、天貓、唯品會(huì)等平臺(tái)累計(jì)舉辦11場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，累計(jì)銷售臍橙996噸。

2016年，奉節(jié)臍橙年產(chǎn)量達(dá)24萬噸，年產(chǎn)值22億元，其中通過電商銷售2.41萬噸，銷售額2.92億元。

值得一提的是，該縣在網(wǎng)上銷售的臍橙，走的是精品路線，平均售價(jià)達(dá)到了5元/斤，除去包裝、運(yùn)費(fèi)后約4元/斤，仍比線下價(jià)格高1.5元。

受益最多的自然是果農(nóng)。得益于村淘合伙人蔡茂林的電商服務(wù)站，草堂鎮(zhèn)竹坪村村民李星華去年的臍橙早早銷售一空，現(xiàn)錢揣進(jìn)了兜里，這讓他非常高興：“我還得擴(kuò)大規(guī)模，多種些臍橙?！?/p>

記者了解到，網(wǎng)銷臍橙價(jià)格的上揚(yáng)，調(diào)動(dòng)起了村民種植臍橙的積極性。今年以來，奉節(jié)在朱衣、西部新區(qū)集中栽植臍橙3090畝，果農(nóng)自發(fā)種植17342畝，全縣臍橙總面積達(dá)到32.04萬畝，產(chǎn)業(yè)發(fā)展正進(jìn)入良性循環(huán)。

“農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)是大趨勢(shì)，電商售賣也要常態(tài)化。”該負(fù)責(zé)人說，未來奉節(jié)的電商產(chǎn)業(yè)園會(huì)孵化更多的電商企業(yè)，賣更多的農(nóng)特產(chǎn)品，帶動(dòng)全縣貧困戶持續(xù)增收。

（本刊記者劉月姣編輯整理）