好品海智：“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+聯(lián)合采購”的創(chuàng)新模式

整合資源+模式創(chuàng)新才是破局之關(guān)鍵

2017年雙11、電商大戰(zhàn)愈演愈烈，1680多億的日交易額，互聯(lián)網(wǎng)再次刷新了人們的三觀?？上У氖?，“一群人的狂歡也便是一個(gè)人的孤單”。工業(yè)企業(yè)便是那個(gè)游離在外的孤單者。駐扎在電商平臺(tái)上的商家，其實(shí)不乏傳統(tǒng)工業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售終端，可是這些商家僅僅是將銷售終端搬到了網(wǎng)上，并沒有改變其傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造方式。嚴(yán)格意義上來說，他們雖然包裹在互聯(lián)網(wǎng)外衣之下，卻依然是運(yùn)用傳統(tǒng)生產(chǎn)模式進(jìn)行制造的傳統(tǒng)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)化應(yīng)該貫穿從采購、生產(chǎn)到銷售整個(gè)工業(yè)鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在鏈條中，相對(duì)于銷售端來說，互聯(lián)網(wǎng)化的供應(yīng)鏈管理則顯得更為重要。眾所周知，企業(yè)很難在銷售方提高1%的利潤，而在采購環(huán)節(jié)降低1%的成本則非常容易。對(duì)于企業(yè)來說，先進(jìn)的、互聯(lián)網(wǎng)化的供應(yīng)鏈管理已成為最先能在互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程中獲利的一環(huán)。

一些大型工業(yè)企業(yè)搭建了內(nèi)部的采購平臺(tái)，在平臺(tái)上發(fā)起采購信息，詢價(jià)比，進(jìn)行二維碼收貨和付款。這種在線平臺(tái)采購方式解決了由來已久的熟人效應(yīng)問題，做到了公開透明，但卻與互聯(lián)網(wǎng)化漸行漸遠(yuǎn)。因?yàn)閮?nèi)部的封閉管理平臺(tái)能做到的只是將管理流程化、便捷化、統(tǒng)一化，而非云端化、大數(shù)據(jù)化、互聯(lián)網(wǎng)化，獲得的數(shù)據(jù)僅僅局限在合作過的幾家合作伙伴。

因此，資源+模式創(chuàng)新才是未來工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)破局的關(guān)鍵所在。

開啟工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)采購新紀(jì)元

從一開始，好品海智便是為了創(chuàng)新模式而來的。

2005年9月20日，海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏先生提出“人單合一”模式。海爾正式向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。海爾的用戶，供應(yīng)商，工廠，甚至管理模式，都成為了一種資源。所有的小微企業(yè)在這些資源的孕育下，開花結(jié)果。好品海智便是這其中一個(gè)小微，專業(yè)服務(wù)于工業(yè)行業(yè)的小微。

海爾作為中國最具代表性的制造企業(yè)，本身具有雄厚的工業(yè)資源。如何將這些資源進(jìn)行整合，發(fā)揮出更為巨大的優(yōu)勢(shì)，來引領(lǐng)整個(gè)國家工業(yè)的發(fā)展思路，成為了海爾人思考的方向。好品海智工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)就在這個(gè)時(shí)候開始搭建。

好品海智負(fù)責(zé)人鄒總說：“搭建節(jié)點(diǎn)共創(chuàng)、生態(tài)共享、共創(chuàng)共贏的工業(yè)服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)，為制造業(yè)全流程的信息化、智能化、數(shù)據(jù)化建設(shè)提供一站式解決方案及服務(wù)，才是未來工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的正確道路。也是好品海智工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值所在?！?/p>

對(duì)于工業(yè)電商來說，這是一個(gè)嶄新的紀(jì)元。

“互聯(lián)網(wǎng)+聯(lián)合采購”引爆工業(yè)生態(tài)網(wǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

好品海智工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，其核心要素便是“生態(tài)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)力+服務(wù)體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)力+陽光采購”。

好品海智工業(yè)服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)體系競(jìng)爭(zhēng)力定位在三個(gè)方面。第一個(gè)方面，每一個(gè)用戶即是一個(gè)生態(tài)節(jié)點(diǎn)，由于工業(yè)品市場(chǎng)的特殊關(guān)系，企業(yè)可能既是消費(fèi)者，又是資源提供者，存在供需雙重身份。我們通過資源整合的驅(qū)動(dòng)機(jī)制，推動(dòng)企業(yè)用戶升級(jí)。第二個(gè)方面，通過資源互聯(lián)互通打破生態(tài)節(jié)點(diǎn)的邊界，企業(yè)用戶和資源供應(yīng)商零距離對(duì)接，交互、交織、資源共享，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的全流程服務(wù)。第三方面是通過生態(tài)共享的模式使平臺(tái)價(jià)值與生態(tài)節(jié)點(diǎn)的平方數(shù)成正比，來升級(jí)整個(gè)生態(tài)網(wǎng)。平臺(tái)上的客戶越多，資源共享越多，平臺(tái)價(jià)值越大，最終實(shí)現(xiàn)客戶和平臺(tái)的共創(chuàng)共贏。

依靠海爾優(yōu)質(zhì)的全球供應(yīng)商資源和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，目前好品海智生態(tài)網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

互聯(lián)網(wǎng)+聯(lián)合采購新模式是好品海智區(qū)別于其他工業(yè)品電商的特殊模式。好品海智實(shí)行的是VIP用戶階梯價(jià)格。整個(gè)平臺(tái)節(jié)點(diǎn)越多，客戶越多，資源越大，價(jià)格優(yōu)勢(shì)越大，小客戶也可以享受大客戶的優(yōu)勢(shì)價(jià)格。不管哪個(gè)VIP階梯，享受到的一定是比資源整合之前的渠道更優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。

好品海智供應(yīng)商資源引入經(jīng)過海爾嚴(yán)格篩選驗(yàn)證，與源頭供應(yīng)商直接合作保證了產(chǎn)品正品與質(zhì)量。海爾集團(tuán)800億采購規(guī)模，使得好品海智對(duì)供應(yīng)商有極強(qiáng)的議價(jià)能力，平臺(tái)用戶也可以享受到大企業(yè)宗采無可比擬的優(yōu)勢(shì)價(jià)格。好品海智平臺(tái)產(chǎn)品兩千多萬種，涉及十二大類，不需要到處比價(jià)，用戶在平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)一站式購物，提高了采購效率，節(jié)省了采購成本，給予客戶最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

這便是好品海智“互聯(lián)網(wǎng)+聯(lián)合采購”的嶄新思路。