高妍
世界最怕“認(rèn)真”二字,這句話放在蔡昌賢身上最合適。
從業(yè)多年,蔡昌賢是第一個(gè)關(guān)注采訪提綱由來的受訪者。他很細(xì)致,也很務(wù)實(shí),這一點(diǎn)滲透到他領(lǐng)導(dǎo)的公司,逐步形成穩(wěn)健、扎實(shí)的企業(yè)風(fēng)格。
蔡昌賢關(guān)注細(xì)節(jié),注重服裝本身,公司經(jīng)營(yíng)也自成一派—只做男裝,一價(jià)一簽,不參加特賣,少有廣告投入,更沒有代言人。
回憶創(chuàng)業(yè)之路,蔡昌賢笑稱一路走來總有些“被迫為之”的意味。
最初只是因?yàn)榉b行業(yè)“倒買倒賣,商業(yè)模式簡(jiǎn)單”,就開始做服裝,只為了生活得好點(diǎn),一干就是7年;后來,消費(fèi)者開始注重品牌,個(gè)體戶生意不好做,于是1994年,他成立了公司開始自己做工廠做品牌;5次搬家,租房13年,發(fā)現(xiàn)租房終究不是長(zhǎng)久之計(jì),于是決定買塊地安定下來,就是后來的威克多制衣中心;傳統(tǒng)服裝行業(yè),每年春節(jié)遭遇三成工人流失,不利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,那就追到員工老家去建廠 ,于是有了河北衡水的服飾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園……
因?yàn)榱私庀M(fèi)者對(duì)服裝品牌與時(shí)尚需求的轉(zhuǎn)變,所以他在1997年就嘗試請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品、推出品牌并買地建產(chǎn)業(yè)園。
“一個(gè)好的產(chǎn)品,原材料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)缺一不可。對(duì)于服裝行業(yè)來說。員工不穩(wěn)定,產(chǎn)品就難以保障?!比缃?,衡水當(dāng)?shù)貑T工已占到生產(chǎn)員工的65%,事實(shí)證明一切。
……
正因?yàn)樯罡袠I(yè)多年,對(duì)服裝研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)爛熟于心,才使得蔡昌賢的每一步戰(zhàn)略部署都頗有分寸,也幫助他在面對(duì)消費(fèi)者心理轉(zhuǎn)變之時(shí)、面臨金融危機(jī)抑或新零售沖擊之時(shí),做到成竹在胸。
正如蔡昌賢所說,如今的消費(fèi)者早已脫離了遮身蔽體、保暖御寒的簡(jiǎn)單需求,他們?cè)谶x擇服裝時(shí)品牌意識(shí)越來越強(qiáng)。對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。
“這就要求我們以消費(fèi)者為中心,將消費(fèi)者思維轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品思維,進(jìn)而促成服務(wù)模式、營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變。只有贏得消費(fèi)者的信任,企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?!辈滩t說。
對(duì)內(nèi),他提出尊重原材料、尊重設(shè)計(jì)、尊重技術(shù)、尊重生產(chǎn),同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)與技術(shù)設(shè)備,最大化提升效率;對(duì)外,與合作客戶協(xié)調(diào)融洽,保證所有供應(yīng)鏈條順暢運(yùn)轉(zhuǎn),提高效率,最終以最低的成本,為做到極致性價(jià)比打下基礎(chǔ)。
他們明確品牌定位,推出VICUTU(威可多)、GORNIA(格羅尼雅)、VGO(微高)三個(gè)不同定位的品牌,并將主品牌VICUTU定位于國(guó)際品牌與快時(shí)尚品牌之間的時(shí)尚商務(wù)男裝品牌,既追求時(shí)尚感,又兼顧品質(zhì),貼近國(guó)際一線。
他們逐年提高產(chǎn)品研發(fā)投入,設(shè)計(jì)師每年都會(huì)多次往返國(guó)際時(shí)裝之都,探索國(guó)際時(shí)尚流行趨勢(shì),給產(chǎn)品設(shè)計(jì)加碼。
他們尋求新零售模式的跨界突破,采用價(jià)簽附帶二維碼的形式保證統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù),建立消費(fèi)者的信任感。
“現(xiàn)在已經(jīng)不是借助信息不對(duì)稱賺錢的時(shí)代,企業(yè)要做的事情,是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,來自產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。”蔡昌賢希望能夠把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致,以此牢牢鎖住VICUTU的細(xì)分市場(chǎng)。
蔡昌賢認(rèn)為,投身整合還是專注產(chǎn)品,取決于企業(yè)的發(fā)展理念,“要做成百年企業(yè),實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,最關(guān)鍵的還是專注于產(chǎn)品品質(zhì)與品牌建設(shè)”。專注的蔡昌賢與VICUTU,早已做好取舍。