□李志達(dá)

“龍江綠”譽滿江南黑龍江省新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體五次南下推介收獲滿滿

□李志達(dá)

初冬羊城，依舊繁花似錦，氣候宜人。近日，在新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品（廣州）推介會上，來自我省的各類優(yōu)質(zhì)、綠色農(nóng)產(chǎn)品又一次火爆全場，現(xiàn)場銷售額近百萬元，簽約及意向性協(xié)議6.18億元。

此次推介會是繼上海、深圳、杭州、南京四地之后，我省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品又一次集中下江南。經(jīng)過“五下江南”的歷練，我省新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體已經(jīng)能夠嫻熟運用品牌展示、現(xiàn)場推介、營銷體驗和渠道建立等方式進(jìn)行自我“營銷”，推介會變成了我省“新農(nóng)民”的秀場。

展會助力樹立品牌

展會上，中國大米50強企業(yè)黑龍江省和糧農(nóng)業(yè)有限公司的“溢田”品牌大米格外受青睞，短短4天累計銷售近20噸。和糧農(nóng)業(yè)運營部副總經(jīng)理石紅告訴記者，與漂亮的銷售數(shù)據(jù)相比，公司更看重消費者對“溢田”品牌的認(rèn)可。她說，和糧農(nóng)業(yè)近年來通過電商、直營店等渠道的建設(shè)，“銷”的渠道已經(jīng)初步打開，但是品牌“營”的理念還需要進(jìn)一步加強。此次展會他們帶來了很多特價產(chǎn)品和試用裝，想讓廣州消費者通過親身體驗了解認(rèn)知“溢田”品牌。

另一家知名企業(yè)哈爾濱冰城牧業(yè)有限公司此次帶來了主打產(chǎn)品森林溜達(dá)雞。總經(jīng)理介紹說，我省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，對南方消費者有很大的吸引力，但靠企業(yè)自身難以打開南方市場，更別說讓本地品牌走出去。此次廣州展會，他們的產(chǎn)品不僅得到了展銷的機會，還進(jìn)駐到了廣州黑龍江優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品物流集散交易中心，解決了他們在廣州沒有銷售點的問題，提高了品牌在廣州的知名度。

我省各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體在“五下江南”中，逐步認(rèn)識到市場競爭不僅是有形產(chǎn)品的競爭，更是無形的口碑和品牌的競爭。各農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體更加注重農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建和經(jīng)營，靠打造品牌開拓市場。目前，全省獲中國馳名、省著名商標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品已達(dá)497個，其中“五常大米”品牌價值達(dá)639億元，位列地標(biāo)產(chǎn)品全國第五、大米類全國第一。

觀念轉(zhuǎn)變定位更準(zhǔn)

推介會第一天，悅來頤和食用菌種植專業(yè)合作社營銷負(fù)責(zé)人王愛婷像往屆展會一樣，擺好展品以后，開始“巡館”。五次推介會場場不落的她告訴記者，了解市場，看看同類產(chǎn)品的包裝和品質(zhì)，學(xué)習(xí)其他展商好的營銷方式已經(jīng)成了她參展的習(xí)慣。

在南京展會上初嘗甜頭的品質(zhì)興安合作社對外經(jīng)營負(fù)責(zé)人溫廣龍此次也來到了廣州展會現(xiàn)場，他帶來的毛尖蘑、油豆角絲等產(chǎn)品深受廣州市民青睞。比起第一次參加展會時的“懵”，這次他目標(biāo)明確——借助展會找到更多的合作伙伴。通過幾天的接洽，他收獲滿滿，主動接洽合作的有十余人，其中有兩人已和他敲定了合作。

自去年上海推介會以來，從長三角賣到珠三角，隨著一個個優(yōu)秀營銷案例的出現(xiàn)，我省新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體定位更準(zhǔn)、參展目的更加明確、營銷能力也顯著增強。省農(nóng)委副主任李連瑞表示，通過參加展會接觸市場，農(nóng)民迎合市場需求的意識正在增強，產(chǎn)品也從過去賣原糧向精深加工方向發(fā)展，正在逐步做強“糧頭食尾”、“農(nóng)頭工尾”產(chǎn)業(yè)鏈，同時也加速了生產(chǎn)型主體向生產(chǎn)經(jīng)營型主體的轉(zhuǎn)變。

以點帶面直營直銷

在廣州黑龍江優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品物流集散交易中心，哈爾濱市寶泰隆現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社的李鳳蘭一遍遍調(diào)整著產(chǎn)品的擺放位置。她告訴記者，雖然成立合作社只有3年多，但已經(jīng)發(fā)展了6個種植基地。為了實現(xiàn)“賣得好”，合作社特意聘請了專業(yè)團(tuán)隊做企劃和包裝，為好產(chǎn)品做足了“內(nèi)涵”，只待對接市場。“這次農(nóng)產(chǎn)品物流集散中心落戶廣州，為我們合作社提供了良機，一定會助力我們打開廣州市場?！崩铠P蘭興奮地說。

據(jù)了解，在辦展過程中，省農(nóng)委成功探索出“一個主產(chǎn)市對接一個主銷市、落地一個核心營銷網(wǎng)點、發(fā)展一批直營店或代理商”的辦展模式。每次展會都由一個市負(fù)責(zé)在辦展城市建設(shè)一個核心營銷網(wǎng)點，代理全省農(nóng)產(chǎn)品銷售，并以點帶面，發(fā)展一批我省農(nóng)產(chǎn)品的直營店或代理商，真正打造永不落幕的展會。目前，在上海、深圳、杭州、南京四地建設(shè)的黑龍江省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品物流集散交易中心運營狀況良好，已入駐品牌123個，直接銷售金額4.48億元；通過中心形成合約及意向性協(xié)議50筆，涉及金額6.57億元。

黑龍江省建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策支持體系

□韓雪 衣春翔

近日，筆者從教育部門獲悉，我省建立了覆蓋課程教育、創(chuàng)業(yè)孵化、平臺建設(shè)、融資支持、稅費減免、服務(wù)支撐全過程各環(huán)節(jié)的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策支持體系，使大學(xué)生成為全省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生力軍、突擊隊。

據(jù)了解，該體系包括四個突出特點：抓根本，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。把深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革作為推進(jìn)高等教育綜合改革的突破口和重要抓手，實現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與學(xué)業(yè)、專業(yè)、就業(yè)相結(jié)合；抓載體，推進(jìn)實踐平臺建設(shè)。發(fā)揮“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目”引領(lǐng)作用，2017年立項2407項、配套經(jīng)費1190萬元，每年舉辦各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽事1000項以上；抓保障，完善支持服務(wù)體系。召開全省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作推進(jìn)大會，建立由省政府分管負(fù)責(zé)人牽頭、17個省直部門參加的推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作聯(lián)席會議制度；抓環(huán)境，營造良好社會氛圍。省委省政府出臺進(jìn)一步優(yōu)化全省發(fā)展環(huán)境的意見，取消創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證、自主創(chuàng)業(yè)證、驗資報告等前置性條件。