文/郜梓亦，天津財(cái)經(jīng)大學(xué)2015級(jí)MBA

淺談經(jīng)濟(jì)一體化下中小型企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理

文/郜梓亦，天津財(cái)經(jīng)大學(xué)2015級(jí)MBA

在經(jīng)濟(jì)一體化條件下，全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)了很多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也面臨著更多的挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因此也更加繁雜多變?？v觀國(guó)內(nèi)外各大企業(yè)，優(yōu)勝劣汰，出現(xiàn)了明顯的兩極分化的問題。尤其是中小企業(yè)自身在市場(chǎng)中本來(lái)就處于劣勢(shì)，那么加強(qiáng)對(duì)企業(yè)自身的系統(tǒng)化，科學(xué)化的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理是必不可少的。這就需要眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，根據(jù)當(dāng)前企業(yè)內(nèi)外形勢(shì)做出總體性的規(guī)劃，這也關(guān)系到企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是否能夠謀取生存與發(fā)展，它更決定著企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，制定和執(zhí)行正確的企業(yè)營(yíng)銷管理戰(zhàn)略，已經(jīng)成為企業(yè)當(dāng)前首要任務(wù)。

中小企業(yè)；營(yíng)銷戰(zhàn)略；長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；勢(shì)在必行

二十一世紀(jì)，注定是經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的時(shí)期，中國(guó)企業(yè)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的局面，尤其是一些中小型企業(yè)，他們的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念傳統(tǒng)守舊不思進(jìn)取，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略基本不存在，也缺乏戰(zhàn)略制定和執(zhí)行能力，根本不能充分發(fā)展?fàn)I銷創(chuàng)新能力。因此，如果中小型企業(yè)想要在經(jīng)濟(jì)一體化的大潮中占的一席之地，那么對(duì)自身企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整勢(shì)，建立健全營(yíng)銷戰(zhàn)略方案，發(fā)揮全員參與營(yíng)銷戰(zhàn)略模式，提高戰(zhàn)略的執(zhí)行力等就勢(shì)在必行。

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是指在分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。沒有正確制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)，其生命力注定是不會(huì)長(zhǎng)久的。若要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有堅(jiān)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，必須制定正確適合的營(yíng)銷戰(zhàn)略，這樣才能在時(shí)代發(fā)展中脫穎而出。

很多中小型企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)一體化下一旦遇到繁雜的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，就會(huì)措手不及從而陷入困境，這就是因?yàn)檫@些中小型企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行極其不重視導(dǎo)致的結(jié)果，下面針對(duì)中小型企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略管理上存在的不足之處進(jìn)行分析：

1 中小型企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的不足之處

1.1 缺乏戰(zhàn)略思想和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

大部分成長(zhǎng)期的中小企業(yè)，根本沒有意識(shí)到制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性，其發(fā)展目標(biāo)僅出于對(duì)地方資源的短期市場(chǎng)需求，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。另一部分中小企業(yè)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的分析不科學(xué)，營(yíng)銷觀念狹隘陳舊，認(rèn)為環(huán)境或市場(chǎng)變化太快，沒有制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義，他們對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)中的地位以及應(yīng)該怎樣發(fā)展都沒有明確的目標(biāo)，使企業(yè)的發(fā)展停留在原地，在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中沒有實(shí)質(zhì)性的競(jìng)爭(zhēng)力。

1.2 缺乏現(xiàn)代先進(jìn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略理念

縱觀當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略形式已經(jīng)在市場(chǎng)上盛行，對(duì)于許多抓住互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇的企業(yè)來(lái)說(shuō)這是難得的機(jī)遇，許多國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)形成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的正確模式。而相對(duì)來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用則才剛剛起步，如果廣大中小企業(yè)能夠積極制定低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略，那么將擁有更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.3 缺乏準(zhǔn)確的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位

很多中小企業(yè)出于針對(duì)市場(chǎng)的需求所制定的一些規(guī)劃，沒有從長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)考察。現(xiàn)在的市場(chǎng)買方的地位已大于賣方，消費(fèi)者已經(jīng)成為了當(dāng)前營(yíng)銷的重心?，F(xiàn)代的營(yíng)銷是“攻心為上”，消費(fèi)者的心意選擇是營(yíng)銷的終極目標(biāo)。然而許多中小企業(yè)對(duì)消費(fèi)者內(nèi)心需求的調(diào)研不夠貼心化實(shí)際化，導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)的定位不夠精準(zhǔn)，更缺乏對(duì)產(chǎn)品的改造創(chuàng)新能力，從而失去了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍的機(jī)會(huì)，經(jīng)不住市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”的誘惑，不能一如既往地執(zhí)行既定的戰(zhàn)略，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大，危機(jī)企業(yè)的生存和發(fā)展。

2 中小型企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的改進(jìn)方案

2.1 確定現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的迅速發(fā)展，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的重大突破，特別是為中小企業(yè)營(yíng)銷者打開一種新的營(yíng)銷局面。首先，中小企業(yè)在建立企業(yè)網(wǎng)站時(shí)要結(jié)合自身特點(diǎn)，并做好長(zhǎng)期維護(hù)和宣傳的打算。通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)可提升中小企業(yè)自身產(chǎn)品的影響力，確保企業(yè)盡快占據(jù)市場(chǎng)，獲得關(guān)注。其次，企業(yè)要結(jié)合自身產(chǎn)品銷售特點(diǎn)，建立新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，做好客服售后的服務(wù)工作。最后，對(duì)營(yíng)銷物流配送體系進(jìn)行整改，做好基層物流系統(tǒng)和與網(wǎng)上客服服務(wù)系統(tǒng)的聯(lián)系，制定及時(shí)、安全送貨上門的物流運(yùn)輸體系，更好的提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。

2.2 為企業(yè)發(fā)展精準(zhǔn)定位

定位理論是由營(yíng)銷專家艾·里斯與杰克·特勞特提出來(lái)的。他們認(rèn)為，“定位是你對(duì)未來(lái)的潛在顧客的心智所下的功夫，也就是把產(chǎn)品定位在你未來(lái)潛在顧客的心中”。那么市場(chǎng)定位如何對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特、有價(jià)值的位置，是當(dāng)今市場(chǎng)定位的基本要求。對(duì)消費(fèi)者只能接收有限的信息、討厭復(fù)雜、缺乏安全感、想法容易失去焦點(diǎn)的思考模式進(jìn)行了解，有利于以幫助企業(yè)占領(lǐng)消費(fèi)者心目中的位置。唯其如此，才能在市場(chǎng)上贏得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位?？v觀多元化的中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)論是新興的海爾、聯(lián)想，還是百年老店同仁堂、張?jiān)Ｆ咸丫疲鼈儼l(fā)展告訴我們，專業(yè)化發(fā)展之路，是我們絕大多數(shù)中小企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力的惟一選擇。

結(jié)語(yǔ)

在經(jīng)濟(jì)一體化迅猛發(fā)展的大勢(shì)下，中小企業(yè)只有準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品性質(zhì)，改變提升自身營(yíng)銷戰(zhàn)略能力，建造屬于自己的獨(dú)特品牌，才能夠做好自己的企業(yè)。在積極探索中不斷創(chuàng)新，不斷前進(jìn)，把自身的產(chǎn)品專業(yè)化，精細(xì)化，把自己的品牌深入人心。在習(xí)主席倡導(dǎo)的中國(guó)一路一帶戰(zhàn)略的實(shí)施下，中小企業(yè)的發(fā)展會(huì)有新的巨大空間。

[1]肖斌，夏迎峰.我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策分析[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2007，(9)：57-58.

[2]孫正新.我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析及對(duì)策[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊，2007，(8)：73-74.

[3]何燕春.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略探析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2011，(8)：81.

[4]孫百昌.管制制度理論及工商行政管理制度博弈研究[J].2003，(3)：58——60

郜梓亦（1989-）女，天津人，漢，MBA在讀，研究方向：mba財(cái)務(wù)管理-稅務(wù)籌劃。