p張珠容
模擬實訓,匠心緣創(chuàng)
p張珠容
在蘇州市職業(yè)大學藝術(shù)學院服裝專業(yè)讀大二時,莊濤參加了學校組織的“創(chuàng)業(yè)模擬實訓”課,與幾個同學組成了一個“創(chuàng)業(yè)團隊”,任“總經(jīng)理”。接受創(chuàng)業(yè)知識培訓后,各“創(chuàng)業(yè)團隊”得根據(jù)自身的優(yōu)勢,制訂出創(chuàng)業(yè)項目方案。
經(jīng)過頭腦風暴之后,大家普遍覺得傳統(tǒng)的校服缺乏時尚度、實用性不強、尺碼差別太大,就把虛擬創(chuàng)業(yè)項目定在了“校園服裝設計”方向上。項目比拼異常激烈,莊濤的團隊以英倫款式結(jié)合中國傳統(tǒng)元素作為設計理念,時尚、大方,最終在眾多創(chuàng)業(yè)項目中脫穎而出。
沒過多久,學校又組織了一場大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。莊濤積極參賽,不斷優(yōu)化項目,第二年他拿到了大賽三等獎。此后,莊濤又帶著項目參加了蘇州市吳中區(qū)的創(chuàng)業(yè)比賽,獲得了優(yōu)秀獎。
此時,江蘇省正在遴選優(yōu)秀大學生創(chuàng)業(yè)項目。莊濤的創(chuàng)業(yè)項目經(jīng)過不斷打磨、優(yōu)化后,成功獲得這次機會,并得到10萬元創(chuàng)業(yè)獎勵金。但頒獎方規(guī)定,領(lǐng)獎者必須注冊公司才能領(lǐng)取獎金。正面臨畢業(yè)選擇的莊濤,咬牙放棄了當服裝設計師的夢想,注冊了“亨利莊服飾有限公司”,正式開啟了創(chuàng)業(yè)之路。
剛開始,莊濤帶領(lǐng)團隊通過老師和同學對外推廣業(yè)務,承接一些文化衫、校服的設計工作,公司勉強維持運營??捎卸螘r間基本無單可接,莊濤整夜整夜地失眠。他不斷自省,發(fā)現(xiàn)安逸是失去斗志的主要原因,再加上完全沒有管理公司的經(jīng)驗,成本預算沒有控制好,經(jīng)營危機在所難免。
莊濤強行給自己定了一個目標:如果在兩年內(nèi)干不成一番事業(yè),就關(guān)掉公司,去找工作。他決定擺脫朋友和創(chuàng)業(yè)基金的支持,自己去挖掘社會資源,降低成本。有了這個念頭之后,他分外留意與服裝加工相關(guān)的事。
莊濤的公司優(yōu)勢在設計和銷售,設計完成之后,把單子外包給一家公司生產(chǎn)、加工和印刷。有一次,莊濤收到一批剛完工的服裝,發(fā)現(xiàn)包裝上是一家印刷廠和服裝生產(chǎn)供應商的地址,而不是自己委托的服裝加工公司。莊濤一下子想通了:那家服裝加工公司其實只是一個整合各種生產(chǎn)、加工、印刷資源的公司,他們把客戶的單子分攤到各個環(huán)節(jié)的加工廠,從中賺取差價。
莊濤高興壞了,他連忙照著包裝上的地址找到印刷廠,與他們談合作。生意上門,印刷廠老板很高興,全然沒有注意到莊濤其實是他客戶的客戶。之后,莊濤又如法炮制找到服裝生產(chǎn)供應商,建立了直接合作關(guān)系。這些舉措讓公司的經(jīng)營成本下降了三分之一。通過近一年的挖掘,莊濤整合了更多的下游供應商資源,徹底打通了整條供應鏈,公司很快步入正軌。莊濤發(fā)現(xiàn)公司有一種手工皮具配飾銷量非常不錯,就把這個項目單獨拿出來做,發(fā)展成子品牌。沒想到短短半年間,這個子品牌發(fā)展迅猛。
服飾公司已經(jīng)趨于穩(wěn)定,莊濤開始挖掘更好的商機。有一次,莊濤幫助房地產(chǎn)開發(fā)商策劃、開展一個暖場活動。他敏銳地發(fā)現(xiàn),暖場活動承辦方大都以插花、蛋糕為主,急需新穎、有創(chuàng)意的暖場載體,自己經(jīng)營的手工皮具就非常適合。
莊濤當機立斷,和幾個朋友合股,注冊成立了匠心緣創(chuàng)文化傳媒有限公司。這家公司以文創(chuàng)手工工藝為主,開發(fā)適合各種暖場活動的手工藝品,如金屬工藝、陶藝、木藝、花藝以及蘇州傳統(tǒng)的手工藝,等等。還把原有的匠人單一制作產(chǎn)品的模式,擴大成為工藝小課程開發(fā),在線上線下推廣。
莊濤還聯(lián)合團隊,在蘇州開了四家文創(chuàng)生活體驗館,旨在讓更多的人接觸文創(chuàng),挖掘更多潛在客戶。由于概念新穎、創(chuàng)意十足,沒多久便吸引了大批客戶前來洽談合作。不到一年時間,匠心緣創(chuàng)文化傳媒就接下了一百多場活動策劃。莊濤公司的項目多以家庭為主要客戶,因此蘇州市婦聯(lián)將其引進巾幗創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化園,并為莊濤的工作室提供租金減免、資源對接等實質(zhì)性支持,進一步豐富了蘇州當?shù)赜H子活動的內(nèi)容。
莊濤曾獲得“蘇州好青年”稱號,90后的他已是兩家公司的老板,一名優(yōu)秀的實干青年。回顧幾年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,莊濤感慨頗深,他非常慶幸在大學里參加了“創(chuàng)業(yè)模擬實訓”課程。在創(chuàng)業(yè)過程中,創(chuàng)業(yè)者只有擺脫舒適圈,才能探索出一條真正屬于自己的特色創(chuàng)業(yè)道路。
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編輯 吳忞忞mwumin@qq.com