李偉

商業(yè)世界里，盈利才是企業(yè)永恒的追逐。盡管很少有人懷疑云計算未來的市場規(guī)模和持續(xù)增長，但國內(nèi)市場上盈利者寥寥無幾，虧損甚至成為常態(tài)。尤其是在基礎云服務層，這樣一個重資產(chǎn)的行業(yè)，想取得利潤更是難上加難。

在眾多創(chuàng)業(yè)型云計算服務企業(yè)中，青云QingC loud 2016年率先實現(xiàn)了千萬級的稅后凈利潤，終于給“靠‘燒錢促發(fā)展”這樣的說法一記實錘。

“你問我，作為一家基礎設施服務商，我們?yōu)槭裁茨苡?？”青云QingC loud（以下簡稱“青云”）CEO黃允松在記者采訪時快人快語地表示，“技術、效率、方向。當然，高效率讓我們節(jié)省了大量成本，這是盈利的關鍵。”

十年苦修 練就扎實功力

“大家一直覺得奇怪，像我這么外向愛說話的人，當年怎么能在特別‘孤單寂寞冷的IBM實驗室一蹲就是十年？”黃允松，說話語速極快，中英文混雜，很有脫口秀主播的風范，“不要說女同事，男同事都看不到幾個，有點像閉關修煉。所以，十年之后出來創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)自己年紀一大把了，性格脾氣還是跟小朋友一樣?！憋@然，黃允松很好地延續(xù)了小朋友們熱情、昂揚，有時又極其專注的性格特點。

大學一畢業(yè)，黃允松就加入了IBM研究實驗室，開啟了為期十年的苦行僧一般的職業(yè)生涯：不換崗、不跳槽，也不理會隔段時間就火爆起來的各種行業(yè)新熱點?！?000年那會兒，IBM稱得上是行業(yè)內(nèi)的泰斗級企業(yè)。而基礎設施部門在IBM有30多年的歷史，去之前我做過很長時間的行業(yè)分析。”他說。

在黃允松看來，信息技術是新一輪的基礎性學科，“美國人能造出操作系統(tǒng)，但我們做不出來，所以盜版成了中國IT行業(yè)的‘特色，從D O S到Windows一直到今天?！比绻f，操作系統(tǒng)太復雜做不了的話，那關系型數(shù)據(jù)庫從20世紀60年代被提出直到現(xiàn)在，國內(nèi)依然沒有自主研發(fā)成果。

“云計算時代，盜版這個詞已經(jīng)消失。操作系統(tǒng)分裝在數(shù)十萬臺服務器中，看不見、摸不著，大多數(shù)主機都在用免費開源的Linux操作系統(tǒng)，但這種現(xiàn)狀一直持續(xù)的話，那未來十年IT行業(yè)會出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：一個國家叫美國，剩下的國家叫其他。”黃允松給出了自己的判斷。

IBM那十年，從最初前輩傳幫帶式的幫扶，到后來成為IBM SmartCloud創(chuàng)始人及架構師，黃允松干得扎扎實實。除了練就出面對墻壁也能口若懸河的脫口秀功夫外，最關鍵的是讓其擁有了立足于企業(yè)級基礎云服務行業(yè)的頂尖技術水平，“不是說我們的技術無法超越，而是要超越我們，他們至少要跨越那十年?！?/p>

“雖然我能說會道，性格外向，這些優(yōu)勢放在最賺錢的咨詢部門會很吃香，但那和技術無關。”黃允松搓著兩只手興奮地說，“想象一下，未來五年，人類的計算資源都會像電力或自來水一樣，實現(xiàn)中央處理、開關即得，將是一個多么令人興奮的場景！”

頂層設計決定效率

在青云市場副總裁劉靚看來，作為一家創(chuàng)業(yè)公司，青云進入的市場是周期長、投入大、風險高、見效慢、巨頭云集的基礎設施領域。論資源和客戶都無法與行業(yè)巨頭抗衡，唯一能做的就是讓自己在技術上更勝一籌。

“在如今的全球云計算領域，QingC loud是唯一一家做到了‘2個秒級的云服務商：秒級的資源響應速度、秒級的計費標準?！秉S允松認為，這兩者相輔相成，只有在技術上達到秒級的響應速度，才能實現(xiàn)秒級計費。目前，谷歌的GC E按分鐘計費，亞馬遜的AWS按小時計費，而國內(nèi)云技術廠商都是按月甚至按年計費。這就是為什么青云的單價不比阿里云便宜，可最終年消費額卻能節(jié)省2～3倍之多，“秒級計費讓資金花在刀刃上，極大減少了不必要的消耗，最終降低了總的擁有成本?！?/p>

談到成功之鑰，黃允松思路清晰，他把關鍵因素歸結為“高效率”：效率之下，是技術的支撐；效率之上，是“頂層設計”的前瞻合理。眾所周知，云計算自上而下分為SaaS、PaaS、IaaS三個層次，其中IaaS層是云技術最重要的底層，也是最枯燥、最乏味、最艱苦的行業(yè)。“如果在美國，我們會選擇PaaS創(chuàng)業(yè)，只需要設計中間系統(tǒng)，然后放在IaaS平臺上運行。但在中國云計算領域，當時還沒有一個像樣的基礎設施平臺?！?p>

作為“中國IT界最懂《紅樓夢》的工程師”，黃允松在多個場合都表示過，要成為一名杰出的工程師就一定要對哲學、歷史、社會學等社會學科有宏觀的認識和把握，這對提升抽象思維能力很有幫助，“寫程序的人很多，但是能夠構架復雜系統(tǒng)的人才極少，因為最終考察的是其對社會結構和產(chǎn)品構成環(huán)節(jié)的綜合推理能力。”

“架構是軟件的基礎設施，架構是否合理直接決定了軟件的功能和規(guī)模，這種投入要么就是失敗要么就是巨大成功。”回憶起創(chuàng)業(yè)之路，黃允松不禁唏噓，“不斷地打磨產(chǎn)品，一個方案不行，推倒重來，每天在成千上萬行的代碼里煎熬，一遍遍測試每個小的參數(shù)調(diào)整對穩(wěn)定性有什么影響?！痹诘箶?shù)第二個方案上線測試兩天后出事故而被迫下線時，創(chuàng)始人團隊的三個年輕人一度以為“自己會死在這里”。但事后證明，架構的優(yōu)化讓產(chǎn)品的運營成本巨幅下降，穩(wěn)定性和擴展性都更強。

最基礎的工作讓AI完成

“每年下調(diào)兩次資費”是黃允松給市場的承諾。截至2016年12月20日，青云已經(jīng)做了七次資費下調(diào)，每次下調(diào)都讓青云用戶感到興奮，也讓更多圍觀者加入這個陣營。

為什么每年兩次降價還能實現(xiàn)千萬級盈利？

“成本低啊，我們機房不需要運維人員，所以省錢。”采訪黃允松，就像玩“快問快答”，“這個行業(yè)最高的成本是什么？”“人才啊！”青云共服務7萬家公有云客戶，但全公司員工加起來才200人，“2016年，我們公有云和私有云收入占比基本上一半一半，這背后依靠的就是青云技術的高度自動化，說白了就是大數(shù)據(jù)驅(qū)動的人工智能?！?/p>

青云依靠P2P人工智能機器人——也就是點對點的機器人智能調(diào)度系統(tǒng)，完成了絕大多數(shù)的運維層面工作。黃允松表示，隨著機器深度學習能力的不斷發(fā)展，未來能節(jié)省掉更多人工成本。

“在青云，工程師寫代碼的時候是老大，寫完代碼就沒你啥事了。如果寫完代碼還要蹲在機房運維，那算什么工程師？”在黃允松的邏輯中，高度AI化的IT和C T工程，對于整個行業(yè)的茁壯成長、客戶滿意度的提升和技術的創(chuàng)新都非常重要。

在談到做云計算的終極理想時，黃允松笑著搓了搓手，“標準交付和簡單化使用，是人們的終極需求，也是青云的終極追求。”用他的話說，所有的應用程序都是為人民服務的，但是基礎設施層本質(zhì)上解決不了企業(yè)用戶的根本問題，應用程序才能提供最直接的解決方案。

所以，2017年青云會開放整套PaaS框架和新推出的AppC enter2.0的源代碼，“在我的概念里，‘云就是全新的操作系統(tǒng)，包括青云在內(nèi)的所有云平臺，其實都是操作系統(tǒng)，幫用戶調(diào)度和管理資源并交付應用能力?！眅ndprint