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        淺談企業(yè)營銷市場化標準及實現(xiàn)途徑

        2017-12-26 00:59:55李日勝
        商情 2017年42期
        關鍵詞:企業(yè)營銷

        李日勝

        [摘要]企業(yè)營銷市場化是我國營銷策劃興起的大背景。隨著經(jīng)濟全球化、信息化、科技化的迅猛發(fā)展,國內(nèi)外市場競爭將愈來愈激烈。改革開放以來,中國經(jīng)濟體制逐步由計劃經(jīng)濟過渡到市場經(jīng)濟,市場逐漸由原來的賣方市場轉變?yōu)橘I方市場。面對買方市場的形成,企業(yè)營銷市場化成為企業(yè)生存發(fā)展的惟一選擇。

        [關鍵詞]企業(yè)營銷 營銷市場化 營銷途徑

        一、我國市場形式的改變

        改革開放以來,中國經(jīng)濟體制逐步由計劃經(jīng)濟過渡到市場經(jīng)濟,市場逐漸由原來的賣方市場轉變?yōu)橘I方市場。并且隨著經(jīng)濟信息化、全球化、科技化的迅猛發(fā)展,國內(nèi)外市場競爭將愈來愈激烈。面對買方市場的形成,知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn),中國加入W-IO的國際環(huán)境以及可持續(xù)發(fā)展要求等諸多因素的改變,但一些企業(yè)的營銷觀念仍然沒有轉變,開發(fā)市場能力欠佳,產(chǎn)品創(chuàng)新能力及品牌意識不強,不能適應市場經(jīng)濟的要求,更不能滿足社會的需要,滿足消費者的需要,達到企業(yè)的經(jīng)營目標,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

        二、企業(yè)市場營銷中存在的問題

        1、企業(yè)的營銷觀念沒有轉變。

        目前一些企業(yè)的決策者缺乏積極進取的精神,總是幻想事物會自然朝著有利于自己的方向發(fā)展。在激烈的市場競爭中不敢大膽出擊,總是瞻前顧后,不敢冒風險。當企業(yè)市場營銷陷入困境時,不能適時應變,而是消極等待外部條件的好轉,結果是坐失良機。

        2、企業(yè)開發(fā)市場的能力欠佳。隨著買方市場的出現(xiàn),企業(yè)問的競爭也步入了“戰(zhàn)國時代”。面對愈演愈烈的營銷大戰(zhàn),部分企業(yè)仍然滿足現(xiàn)狀,不思進取。可是消費者的消費觀念和購買行為卻在發(fā)生著變化,他們對產(chǎn)品的品種、樣式、花色等要求越來越高,從而使得企業(yè)逐漸喪失已有的市場。

        3、企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品不及時,品牌意識不強。隨著科學技術的不斷進步,市場需求變化日趨加快,但是一些企業(yè)不注重開發(fā)新產(chǎn)品,而是自我滿足,結果不能適應消費者個性化的需求,逐漸被市場所淘汰。

        三、企業(yè)營銷市場化標準的實現(xiàn)途徑

        企業(yè)實現(xiàn)營銷市場化標準的途徑主要包括營銷創(chuàng)新機制、營銷決策機制和團隊激勵機制等,只有把這些管理機制科學協(xié)調地建立起來并堅決貫徹執(zhí)行,企業(yè)才能永保青春活力,不斷發(fā)展壯大,做到基業(yè)長青,實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的飛躍。

        1、營銷創(chuàng)新機制

        營銷創(chuàng)新機制分為營銷觀念創(chuàng)新、營銷組織創(chuàng)新、營銷技術創(chuàng)新,其分別如下:營銷觀念創(chuàng)新:就是企業(yè)在開展營銷過程中及適應新的營銷環(huán)境而形成的思想和認識,它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應具備四個方面的內(nèi)容即正確的市場意識、質量意識、競爭意識、強化合作意識:營銷組織創(chuàng)新。營銷組織創(chuàng)新:為了改善不利的競爭地位,面對國內(nèi)外營銷形勢的變化,企業(yè)必須通過相互持股、兼并、聯(lián)合、結盟等形式建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,調整營銷機構,開展網(wǎng)絡營銷,強化營銷溝通,實現(xiàn)營銷組織的不斷創(chuàng)新。從而提高企業(yè)的綜合競爭實力。營銷技術創(chuàng)新:由于目前國內(nèi)企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術,因此,必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門,挑選資深績優(yōu)的人員負責,同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助,制訂并實施企業(yè)的營銷企劃。

        2、決策機制

        市場營銷作為一種由企業(yè)多部門、多環(huán)節(jié)組成的復雜的市場活動,它包括多種決策,因此市場營銷決策機制成為營銷過程中極為關鍵的一個中心環(huán)節(jié)。

        1、民主參與機制。即使員工參與企業(yè)的決策的機制,包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關制度。這些不同的參與方式各有特點,適用于不同的決策背景、條件和問題。

        2、專家參與機制。即讓企業(yè)外部有關專家參與企業(yè)決策過程的機制。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分,也有正式參與和非正式參與之分。具體參與方式包括:向企業(yè)決策者提供研究報告;受企業(yè)決策部門委托開展研究并起草計劃方案:作為最高決策者身邊的智囊人物協(xié)助決策。

        3、制約機制。對企業(yè)決策的制約包括對決策權力的制約、決策行為過程的制約、決策方案的審查及其實施結果的評價監(jiān)督。因此,決策制約機制涉及相應的制約機構和制度。

        4、協(xié)調機制。即為避免因部門分割、職能交叉、利益取向不同造成的部門沖突,為解決跨部門問題而促進各部門協(xié)作決策的機制。它也涉及協(xié)調部門和規(guī)范協(xié)調部門運作的制度。

        3、激勵機制

        (1)利益優(yōu)先原則。利益優(yōu)先原則體現(xiàn)在實踐中,包含“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術”兩部分?!皯?zhàn)略”部分即指企業(yè)制定以利益為核心的激勵機制,增加透明度,做到公正、公平、公開,鼓舞員工士氣,提高戰(zhàn)斗力;“戰(zhàn)術”部分即指企業(yè)在具體營銷工作中,按照自己制定的政策行事,“按勞分配”、“多勞多得”,將工作績效與個人收入結合起來,真正體現(xiàn)個人價值

        (2)充分放權與授權。以利益為核心的激勵機制無疑能很好的激勵營銷戰(zhàn)線上的員工,但這還不夠。為了更好的激勵員工,營銷主管和經(jīng)理應該適當改變目前采用的單一的利益辦法,不僅僅單純用物質刺激來鼓勵員工,還應該給予員工充分的放權和授權。這對于營銷戰(zhàn)線上的員工來講意義非常重大。

        (3)“接班人”計劃。在市場營銷中,最關鍵的因素是人,最稀缺的資源也是人;而營銷戰(zhàn)線上的每一個員工,尤其是那些優(yōu)秀的員工都是非常重視個人的未來職業(yè)發(fā)展。我深以為然,為了有效激勵員工,最終實施“接班人”計劃,讓員工在營銷中得到提高和升華,這也是企業(yè)對員工負責任的表現(xiàn)。

        (4)溝通與氛圍。溝通在營銷領域的作用非同一般,它能起到聯(lián)結員工與企業(yè)的橋梁作用,加深雙方的認識和了解,緩解雙方的緊張情緒,更是一種有效激勵員工的方式。

        四、總結

        本論題以管理學、行為學及人力資源管理等的理論為指導,結合國內(nèi)外學者的最新研究資料以及企業(yè)界的管理實踐,對企業(yè)營銷市場化的含義、企業(yè)營銷化標準的實現(xiàn)途徑、企業(yè)營銷在實現(xiàn)市場化以及根據(jù)我國企業(yè)市場發(fā)展過程出現(xiàn)的問題提出一些有效對策等問題進行了粗略的介紹和分析。市場營銷就是買賣雙方之間互通信息,增進了解,引起購買欲望,從而實現(xiàn)商品的大量銷售,獲得利潤的最大化。

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