文/本刊記者 馮珊珊

策聯(lián)傳媒多年來(lái)深耕藝人商務(wù)與品牌娛樂(lè)營(yíng)銷，并開(kāi)創(chuàng)性的劃分“藝人商務(wù)經(jīng)紀(jì)”這一領(lǐng)域，領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)藝人商務(wù)行業(yè)。

明星合作真的有那么天價(jià)嗎？那么多明星，要找什么樣子的？要怎么找到適合的人？找到了，真的會(huì)有用嗎，真的實(shí)現(xiàn)了他本身的價(jià)值了嗎？這個(gè)行業(yè)里確實(shí)存在一些漫天開(kāi)價(jià)的藝人，上一檔熱門(mén)綜藝之前后，身價(jià)翻了十倍可能不止。這個(gè)現(xiàn)象在行業(yè)里面非常普遍。

“企業(yè)直接請(qǐng)明星代言是一件很麻煩的事，當(dāng)你經(jīng)過(guò)千山萬(wàn)水阻隔找到代言的時(shí)候，到最后簽約還有很遠(yuǎn)，有的時(shí)候這個(gè)過(guò)程磨合下來(lái)需要幾個(gè)月或者幾年，可能久了久錯(cuò)過(guò)了品牌預(yù)想的最佳的發(fā)布時(shí)機(jī)，錯(cuò)過(guò)了最好的宣傳點(diǎn)。”策聯(lián)傳媒董事會(huì)秘書(shū)劉金玲概括明星商務(wù)的痛點(diǎn)是渠道不暢、語(yǔ)言不通、權(quán)責(zé)不清、用法不當(dāng)。

北京策聯(lián)傳媒股份有限公司成立于1999年，最開(kāi)始是的主營(yíng)業(yè)務(wù)是品牌營(yíng)銷。2011年，在公司總體發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，策聯(lián)傳媒開(kāi)始涉足藝人商務(wù)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)。近年來(lái)，策聯(lián)傳媒更是借力互聯(lián)網(wǎng)+，著手打造了“優(yōu)星庫(kù)”藝人商務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。2017年4月13日，策聯(lián)傳媒正式掛牌新三板，股票代碼為871351。

“優(yōu)星庫(kù)”

其實(shí)，早在2014年，策聯(lián)傳媒就開(kāi)始研究文化娛樂(lè)數(shù)據(jù)資訊管理平臺(tái)的項(xiàng)目，2016年11月正式命名為“優(yōu)星庫(kù)”。2016年底，策略傳媒完成了平臺(tái)的功能設(shè)計(jì)及產(chǎn)品架構(gòu)圖，并于2017年2月報(bào)送商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)。目前，優(yōu)星庫(kù)已經(jīng)獲得17項(xiàng)軟件著作權(quán)、7項(xiàng)作品著作權(quán)內(nèi)容，覆蓋平臺(tái)在線交易流程的核心環(huán)節(jié)。“優(yōu)星庫(kù)”項(xiàng)目也是策聯(lián)傳媒拓展未來(lái)的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要抓手。

據(jù)了解，“優(yōu)星庫(kù)”主要是將自身的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及藝人、品牌等資源進(jìn)行整合，不但根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，將藝人商務(wù)產(chǎn)品化，具體為藝人肖像、藝人代言、商業(yè)活動(dòng)、自媒體等多種產(chǎn)品，還通過(guò)云計(jì)算等大數(shù)據(jù)分析手段，達(dá)成了藝人商務(wù)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)品牌營(yíng)銷精準(zhǔn)化的功能，促進(jìn)文化與傳統(tǒng)行業(yè)的加速融合。

優(yōu)星庫(kù)的目標(biāo)是為中小企業(yè)和二三線藝人搭建快速、安全、有效的溝通合作平臺(tái)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+明星營(yíng)銷，帶來(lái)行業(yè)新改變。優(yōu)星庫(kù)有三大模式創(chuàng)新：工作方式的重新定義：從Case by case轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化批量化成交；藝人營(yíng)銷的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：從個(gè)性產(chǎn)品內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容類型、標(biāo)準(zhǔn)定義；成交過(guò)程的安全快速：從線下人工、反復(fù)修改轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)模板、法務(wù)全程支持。優(yōu)星庫(kù)初期四大成熟產(chǎn)品類型包括肖像授權(quán)、品牌代言、商演活動(dòng)、自媒體推廣。

2015年9月1日起新《廣告法》開(kāi)始施行，新增廣告代言人的法律義務(wù)和責(zé)任的規(guī)定，明確規(guī)定廣告代言人不得為虛假?gòu)V告代言，不得為未使用過(guò)的商品服務(wù)代言。

為此，在安全保障方面，優(yōu)星庫(kù)設(shè)置了三重“防火”措施以隔絕風(fēng)險(xiǎn)：一是資質(zhì)審核，企業(yè)實(shí)名認(rèn)證，產(chǎn)品資質(zhì)提交；二是產(chǎn)品設(shè)計(jì)安全機(jī)制，將相關(guān)法律法規(guī)條款融入藝人商務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，保證藝人產(chǎn)品立于紅線之上；三是法務(wù)支持，優(yōu)星庫(kù)自有法務(wù)團(tuán)隊(duì)與第三方服務(wù)團(tuán)隊(duì)攜手，合同擬定、合作跟進(jìn)全程提供法律支持。

“很多一線大牌的藝人不做微商的原因就是他們覺(jué)得不安全，不僅是你的渠道不安全，更對(duì)你們產(chǎn)品質(zhì)量不放心，我們通過(guò)一系列的審核，讓雙方安全合作?！辈呗?lián)傳媒項(xiàng)目總監(jiān)史金秋史金秋介紹，當(dāng)下策聯(lián)傳媒的盈利模式主要是藝人商務(wù)成交傭金，平均成交額10%。其次是會(huì)員費(fèi)，.企業(yè)、藝人為主的平臺(tái)會(huì)員用戶，會(huì)員費(fèi)用根據(jù)服務(wù)內(nèi)容不同，設(shè)置價(jià)位不同。第三是向藝人、企業(yè)提供各類增值服務(wù)獲取費(fèi)用，如，明星商業(yè)價(jià)值定位分析報(bào)告，品牌代言人方案，向藝人、品牌提供推廣服務(wù)等。

劉金玲介紹，根據(jù)藝人個(gè)人商務(wù)需求的不同，平臺(tái)收取的費(fèi)用也有差異。“如果你的商務(wù)很多不缺，我就收少一點(diǎn)，但你缺商務(wù)的話我可能就收多一點(diǎn)。有可能一線的藝人收少一點(diǎn)，三線以下收多一點(diǎn)，還有一個(gè)區(qū)別是藝人有二線三線的，每個(gè)線的轉(zhuǎn)化比例是不一樣的?！?/p>

在保證品牌客戶充足量，第一就是深耕現(xiàn)有的客戶，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，策聯(lián)傳媒已經(jīng)積累了一批穩(wěn)定的客戶，如飛亞達(dá)，曼秀雷敦等；二就是開(kāi)拓新的客戶。

劉金玲介紹，目前策聯(lián)傳媒正在與各大商會(huì)洽談，包括未來(lái)直接跟大的平臺(tái)合作?！氨热缇〇|618，每個(gè)客戶去找藝人的時(shí)候比較難，價(jià)格談判相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較難，我們一個(gè)是給平臺(tái)分收益，一塊是給客戶讓利。這種情況下，平臺(tái)客戶直接轉(zhuǎn)換成我的客戶。”

目前，優(yōu)星庫(kù)的客戶主要來(lái)自游戲、快消品和建材這三大行業(yè)。2017年新增客戶包括新標(biāo)門(mén)業(yè)、“藍(lán)月傳奇”游戲、植亨飲料、金桂福珠寶等。按照計(jì)劃，2017年“優(yōu)星庫(kù)”項(xiàng)目進(jìn)行大力的宣傳推廣，平臺(tái)擬簽約獨(dú)家項(xiàng)目及獨(dú)家藝人300人/項(xiàng)、代理藝人及項(xiàng)目超過(guò)700人/項(xiàng)，擬引入注冊(cè)的企業(yè)用戶超過(guò)10000家。

星途坦蕩

2017年半年報(bào)顯示，策聯(lián)傳媒目前擁有12位獨(dú)家簽約的商務(wù)合約藝人，如陳紫函、王迅、于震、段奕宏、倪虹潔等，有近70位藝人正處于合同洽談階段。同時(shí)公司也為眾多知名藝人，如高圓圓、李晨、古天樂(lè)、張家輝、陳妍希等，提供商務(wù)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，并保持良好的合作關(guān)系。

作為業(yè)務(wù)的一種協(xié)同和延伸，目前，策聯(lián)傳媒也開(kāi)始涉足影視領(lǐng)域，主要負(fù)責(zé)影視、綜藝節(jié)目的宣傳推廣及商務(wù)開(kāi)發(fā)、投資等，并且開(kāi)始自主培養(yǎng)編劇，申請(qǐng)作品IP，拓展資源，實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值轉(zhuǎn)化。從執(zhí)行情況看，策聯(lián)傳媒目前擁有自己的編劇人員，已經(jīng)有10部IP，其中一部于2017年7月拿到版權(quán)，其中9部IP已提交申請(qǐng)，目前正處于審批階段。

近年來(lái)，中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模從小到大，勢(shì)頭良好，整體實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)，“十三五”規(guī)劃綱要指出，到2020年要讓“文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)”?！吨袊?guó)文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)前瞻》報(bào)告顯示，文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模2020年將達(dá)一萬(wàn)億元。在萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模的驅(qū)動(dòng)下，文化產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入黃金時(shí)代，在“十三五”期間迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

隨著各種影視劇、綜藝節(jié)目的快速發(fā)展，藝人的影響力得到了不斷提高，隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，捕獲消費(fèi)者的“注意力”成為品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵，所以商家紛紛選擇藝人代言的方式，迅速提高品牌知名度和增強(qiáng)品牌回憶。把商品與藝人融合在一起，即充分利用藝人現(xiàn)有的知名度和聲望資源，達(dá)到了使商品形象化、具體化，容易為人們所記住的目的。

根據(jù)劉金玲對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的介紹：2020年藝人經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)將破千億，明星代言行業(yè)市場(chǎng)總額將突破100億。2016年中國(guó)演出市場(chǎng)總體規(guī)模469.22億，演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)總收入141.76億，演出機(jī)構(gòu)整體收入增速保持快速增長(zhǎng)。中國(guó)直播市場(chǎng)規(guī)模2017年將達(dá)近50億美元。

前景是固然美好的，但是解決行業(yè)痛點(diǎn)的過(guò)程注定困難重重。“我們希望品牌客戶對(duì)自己的需求和所提供的條件有一個(gè)清晰的認(rèn)知，希望藝人在做報(bào)價(jià)和產(chǎn)品的時(shí)候有一個(gè)比較市場(chǎng)化的定位，希望在雙方溝通的渠道當(dāng)中，多一個(gè)信任。也希望這個(gè)行業(yè)能夠干凈一些，也簡(jiǎn)單一些，當(dāng)這個(gè)行業(yè)亂象逐漸降低或者逐漸消除的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)會(huì)做得更大?！?/p>