張前

世界經(jīng)濟(jì)低迷期間，有位美國(guó)老人莎朗在報(bào)紙上登載了一則廣告，他要面向社會(huì)公開出售一個(gè)高爾夫球場(chǎng)。這個(gè)球場(chǎng)占地面積100多畝，擁有非常漂亮的18個(gè)球洞。莎朗為這個(gè)球場(chǎng)標(biāo)價(jià)200萬(wàn)美元。

但是，縱然莎朗給出的價(jià)格非常優(yōu)惠，廣告登出了幾個(gè)月，卻鮮少有人問津這樁生意，更別提達(dá)成什么購(gòu)買意向。為此，莎朗非常煩惱。

這天，莎朗去參加朋友邁特的生日晚宴。由于朋友較多，在這個(gè)宴會(huì)上，邁特準(zhǔn)備了一個(gè)幾米高的巨大蛋糕。在分食蛋糕的過程中，莎朗忽受啟發(fā)，既然一個(gè)人無(wú)力承擔(dān)自己要出售的那個(gè)高爾夫球場(chǎng)的費(fèi)用，何不將它像這個(gè)蛋糕一樣“分而食之”？ 接下來(lái)，莎朗制定了一個(gè)完美的計(jì)劃。

不久以后，當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙用整整一個(gè)版面刊登了一則廣告，“200美元賣球場(chǎng)”這個(gè)大大的標(biāo)題非常醒目。

一座200萬(wàn)美元的球場(chǎng)只賣200美元？

莎朗是不是瘋了？

莎朗沒有瘋，他正在做的是一樁穩(wěn)賺不賠的生意。因?yàn)?，欲?gòu)球場(chǎng)的人，除了必須繳“200美元”的競(jìng)標(biāo)手續(xù)保證金之外，還要參加兩三百字的“征文比賽”，說明為什么要買下這座球場(chǎng)，以及有何創(chuàng)意與方法來(lái)經(jīng)營(yíng)球場(chǎng)。只要獲得“征文第一名”，整座高爾夫球場(chǎng)就是送給你的獎(jiǎng)品！

不過，老人還有個(gè)條件，如果競(jìng)標(biāo)征文達(dá)不到一萬(wàn)篇，他就取消200美元的售價(jià)。而按一般方式公開拍賣，仍從200萬(wàn)美元起價(jià)。算算看，“200美元”乘上一萬(wàn)，不就是200萬(wàn)美元嗎！

這個(gè)創(chuàng)意果然不同凡響，立即吸引了眾多的參與者。最后，參與者逾兩萬(wàn)人！當(dāng)然，最后的贏家是莎朗。

很多時(shí)候，從問題到奇跡間的距離很短——只要將它切成幾塊就夠了。

（摘自《商界》）