張華偉

煤炭銷售風險預警與規(guī)避

張華偉

在社會經(jīng)濟全球化的現(xiàn)今，使得煤炭資源成為我國經(jīng)濟發(fā)展的動力。鑒于此，本文針對煤炭銷售風險預警與規(guī)避中出現(xiàn)的問題進行簡要的分析，并闡述加強煤炭銷售風險預警與規(guī)避的幾點有效策略，此次研究的目的在于使煤炭企業(yè)的經(jīng)濟效益發(fā)展得到保障。

在我國不斷開發(fā)的能源中，煤炭資源成為較為重要的發(fā)展目標，這使得煤炭企業(yè)的煤炭開采量、煤炭銷售量得到深入的發(fā)展，為我國社會經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展做出了巨大的貢獻。但在煤炭銷售的過程中，依然存在著諸多問題。因此，為有效降低煤炭銷售風險，應制定相關銷售管理體系，并不斷提升風險的識別能力，進而增強煤炭企業(yè)的長期發(fā)展。

探討煤炭企業(yè)的銷售風險

隨著社會經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，使得煤炭企業(yè)的經(jīng)濟效益也隨之不斷增長。煤炭資源作為煤炭企業(yè)發(fā)展較為重要的消耗性能源，其在各行各業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展中有顯著意義，并逐漸被諸多企業(yè)所廣泛利用。就現(xiàn)今諸多煤炭企業(yè)的綜合發(fā)展情況而言，煤炭資源的大量消耗，其消耗對象主要體現(xiàn)在電力企業(yè)、冶金企業(yè)、化工企業(yè)以及建材企業(yè)等方面，且其經(jīng)濟效益的長遠發(fā)展在經(jīng)濟市場環(huán)境中占據(jù)著主導地位。在較為傳統(tǒng)的煤炭資源消耗管理體系中，發(fā)電消耗與供暖消耗成為消耗煤炭資源的主要途徑，但由于水利發(fā)電、核力發(fā)電、風力發(fā)電等新能源的有效開發(fā)，這使得煤炭資源的消耗情況大幅度降低，從而致使煤炭資源的消耗以及供暖的壓力在管道天然氣方面的使用率大大降低。

社會經(jīng)濟的有效發(fā)展，其對于冶金企業(yè)、建材企業(yè)以及化工企業(yè)等有著大量煤炭的需求，其能夠保證企業(yè)自身的經(jīng)濟效益得到可持續(xù)的發(fā)展，并對其有著重要的作用。由于現(xiàn)今我國提倡低碳節(jié)能環(huán)保理念，這就使得節(jié)能減排成為我國社會經(jīng)濟發(fā)展的重要方向。煤炭資源的大量消耗不僅能夠產(chǎn)生諸多的空氣污染，而且還能產(chǎn)生較高熱量的排放資源，導致煤炭資源嚴重的影響著廣大人民的日常生活。因此，新能源的有效開發(fā)，使其逐漸將以石油、煤炭資源為主導地位的傳統(tǒng)能源管理模式替換，進而使我國現(xiàn)今的能源開發(fā)利益達到最大化。煤炭企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營會產(chǎn)生大量的成本預算，且其經(jīng)營方式主要依靠煤炭銷售，從而使其自身的經(jīng)濟效益發(fā)展得到有效保障。由于煤炭企業(yè)針對煤炭銷售存在著諸多的管理失誤，使得煤炭銷售的價格參差不齊且存在著諸多的銷售風險，進而影響著煤炭企業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)營。

煤炭銷售風險預警與規(guī)避中出現(xiàn)的問題

缺乏相關煤炭銷售管理體系。煤炭企業(yè)將煤炭資源作為其自身經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑，其不僅具有一定的壟斷性，而且還具有計劃經(jīng)濟性的特點。隨著企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展全球化的影響，使得社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展不斷增加了煤炭資源消耗對于廣大人民的大量需求，從而使煤炭企業(yè)在銷售市場中有顯著優(yōu)勢。由于煤炭企業(yè)在銷售市場中的發(fā)展已經(jīng)占有一席之地，使其只追求自身的經(jīng)濟效益，卻忽視了管理方法，其未能形成相關煤炭銷售管理體系。因此，若在煤炭銷售的過程中，一味地追求銷售產(chǎn)量與銷售利益，卻忽視了煤炭管理體系，這對煤炭企業(yè)而言，缺乏一定的銷售市場的認知與判定，長期這樣發(fā)展，就會給煤炭企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展帶來巨大的影響。

缺乏煤炭銷售的戰(zhàn)略且存在銷售風險。煤炭市場的發(fā)展飛速擴大化，使得煤炭企業(yè)的發(fā)展進度也在不斷加快，以此來提升煤炭企業(yè)在煤炭市場中的參與力度，從而有效地促進了煤炭企業(yè)的整體性可持續(xù)發(fā)展。諸多煤炭企業(yè)正處于良好的銷售市場環(huán)境中，但由于其只追求較高的經(jīng)濟效益，缺乏煤炭銷售的具體戰(zhàn)略，這使得煤炭企業(yè)在銷售過程中出現(xiàn)混亂的景象，還會產(chǎn)生諸多銷售風險。煤炭企業(yè)將提高采煤量與銷售量作為重要的發(fā)展方向，卻大大的降低了對企業(yè)的安全生產(chǎn)、企業(yè)文化的塑造、企業(yè)管理的項目投資等內(nèi)容的重視程度。這樣的管理模式雖使得煤炭企業(yè)的經(jīng)濟效益得到有效提升，卻導致煤炭企業(yè)的整體發(fā)展受到限制，進而影響著煤炭企業(yè)的整體規(guī)劃。

加強煤炭銷售風險預警與規(guī)避的幾點有效策略

完善煤炭銷售管理體系。在社會經(jīng)濟不斷變化的時代，使得煤炭企業(yè)成為我國現(xiàn)今較為熱門的行業(yè)，在現(xiàn)今各行各業(yè)競爭日益激烈的背景下，其煤炭銷售量也得到了有效的保障。諸多煤炭企業(yè)將發(fā)展目標投入到如何有效提升自身的經(jīng)濟效益，并在經(jīng)濟市場環(huán)境中占據(jù)著主導地位。煤炭企業(yè)與其他企業(yè)一樣，若未能制定相關銷售管理體系，就無法有效形成煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和良好的煤炭銷售計劃。為使煤炭企業(yè)的銷售存在零風險，就必須制定并完善煤炭管理體系。在銷售人員方面，應設定從上到下的責任管理體系，并根據(jù)煤炭企業(yè)自身的經(jīng)濟發(fā)展狀況，制定出符合行業(yè)發(fā)展的長遠發(fā)展目標。在企業(yè)部門的建設方面，應制定出適合企業(yè)自身發(fā)展的銷售體系，并加大力度重視各職能部門的管理機制。因此，有效促進煤炭企業(yè)的長遠發(fā)展，應創(chuàng)建并完善相關煤炭銷售管理體系，并建立專業(yè)的銷售管理部門，以此來提升企業(yè)領導與銷售管理人員的管理意識和管理水平，創(chuàng)建具有一體化、數(shù)字化的銷售平臺，將煤炭銷售數(shù)據(jù)進行總結(jié)、歸檔等，從而有效提升煤炭銷售管理的效率。

提升煤炭銷售風險的識別能力。由于現(xiàn)今煤炭企業(yè)的經(jīng)濟效益發(fā)展日益提升，便會出現(xiàn)較多的銷售風險。為有效降低銷售風險，應將其進行識別，采取正確的措施進行銷售風險控制。銷售信息的收集與分析作為識別的重要組成部分，應創(chuàng)建銷售管理體系，從銷售價格、財務管理、安全生產(chǎn)等方面對各項銷售數(shù)據(jù)進行總結(jié)。在此基礎上，采用較為有效的風險分析模型，針對相關銷售參數(shù)展開分析。將銷售管理體系中的數(shù)據(jù)與分析模型中的數(shù)據(jù)進行比較，以此使銷售管理人員有更多的數(shù)據(jù)可以參考。

綜上所述，煤炭成為我國熱門的開發(fā)資源，也是在社會經(jīng)濟發(fā)展中必不可缺的物資。隨著煤炭資源的開發(fā)與消耗，煤炭資源在銷售過程中出現(xiàn)諸多問題。比如，缺乏相關煤炭銷售管理體系、缺乏煤炭銷售的戰(zhàn)略且存在銷售風險等，針對出現(xiàn)的問題，應采取有效的措施進行改善，并將煤炭銷售風險降低到最小化，從而使煤炭企業(yè)的經(jīng)濟效益得到有效保障。

（作者單位：冀中能源股份有限公司運銷分公司）