李 曈

（黑龍江美術(shù)出版社，哈爾濱 150016）

網(wǎng)絡(luò)青春文學(xué)類小說紙質(zhì)出版的盈利模式分析

李 曈

（黑龍江美術(shù)出版社，哈爾濱 150016）

青春文學(xué)小說；紙質(zhì)出版；盈利模式

一、網(wǎng)絡(luò)青春文學(xué)類小說出版的發(fā)展歷程

說起網(wǎng)絡(luò)青春文學(xué)的出版，不得不提到的就是《第一次的親密接觸》，這本描述大學(xué)生網(wǎng)戀的小說堪稱鼻祖。1998年，作者痞子蔡開始在臺灣成功大學(xué)的論壇上連載《第一次的親密接觸》，小說被瘋狂轉(zhuǎn)載，一時間成為史上最轟動的網(wǎng)絡(luò)小說。僅3個月后 ，這部小說就在臺灣正式出版，緊接著就賣到大陸，1999年11月，知識出版社和痞子蔡促成了青春文學(xué)類網(wǎng)絡(luò)小說與出版的第一次親密接觸。小說發(fā)行量一度高達50萬本，盜版書超過80多種，名列大陸暢銷書排行榜第一名。

從《第一次的親密接觸》創(chuàng)下網(wǎng)絡(luò)點擊率和暢銷書的神話開始，青春文學(xué)類網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的小說出版熱就一直延續(xù)到現(xiàn)在。自2000年以來，安妮寶貝、明曉溪、匪我思存、桐華、辛夷塢等著名網(wǎng)絡(luò)寫手的小說都獲得了大批讀者的擁躉，相繼出版且成績不俗，在2006年起舉辦的中國作家富豪榜上，這些最初的網(wǎng)絡(luò)小說作者都以驚人的版稅收入上榜。

1998年開始在網(wǎng)絡(luò)上寫作和發(fā)表作品的安妮寶貝以《告別薇安》成名于江湖，2000年安妮寶貝是國內(nèi)風(fēng)頭最勁的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者，她的作品也可說是青春文學(xué)類網(wǎng)絡(luò)小說的代表作。2000年起出版小說集《告別薇安》、《八月未央》，長篇小說《彼岸花》，所有作品均持續(xù)登上書店系統(tǒng)銷售排行榜，并進入全國文藝類書籍暢銷排行榜前十名。

有著“現(xiàn)代小瓊瑤”之稱的當(dāng)代女作家明曉溪從2004年開始在網(wǎng)上發(fā)表小說，2005年便由新世界出版社出版了她的第一本小說《會有天使替我愛你》，出版后累計銷量達到90萬冊。其后在網(wǎng)上連載并出版的小說也都一直暢銷。

2005年后，最受矚目的一位網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者就是辛夷塢了。自2006年開始在晉江原創(chuàng)網(wǎng)上連載小說，點擊率居高不下，此后每年都有一兩部作品問世。成名作《致我們終將逝去的青春》蟬聯(lián)卓越網(wǎng)3年銷量排行榜榜首，去年被翻拍成電影以后，再一次拉動了銷量。

縱觀這些原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的出版的共同點，就是業(yè)余寫手將故事放上網(wǎng)絡(luò)，驚人的點擊率和讀者的擁護激發(fā)了作者的創(chuàng)作熱情，也吸引了出版社前來將網(wǎng)絡(luò)小說出版成紙質(zhì)書。而青春文學(xué)類小說之所以會在網(wǎng)絡(luò)上走紅就是因為它的受眾群比較年輕，在網(wǎng)民中所占比例較大，因此起到了很好的傳播作用，從而促成小說出版的先決條件。

二、適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)青春文學(xué)類小說的出版盈利模式

（一）暢銷書先行

近年來，網(wǎng)絡(luò)青春文學(xué)類小說出版的整體紅火可以說得益于某幾本人氣極高的暢銷書的先行。青春文學(xué)類小說可以說在小說的整體市場上的比重是比較大的，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜、京東商城等幾家大型的銷售圖書的網(wǎng)上商城對青春文學(xué)類的小說都有特別的劃分歸類。從青春文學(xué)類小說的整體市場比重來看，網(wǎng)絡(luò)上人氣火爆的小說相繼出版以后有效地推動了此類圖書市場比重的上升。從銷售上來看，一本暢銷書的出現(xiàn)也使整個青春文學(xué)備受關(guān)注，從而推動相關(guān)圖書的銷售。例如作者辛夷塢最著名的書是《致我們終將逝去的青春》，而在這本書熱銷之后，她出的其他書都打上系列圖書的稱號，有些還會進行合集的再版，在圖書裝幀設(shè)計上都采取同一個系列。而出版社如果在網(wǎng)上挖掘到了新的作者或者作品，在出版時也會請同類的知名作者打出推薦語。

（二）整合營銷

圖書的整合營銷要把廣告、促銷、包裝等開發(fā)進行整合重組，讓讀者從不同的信息渠道獲得對某一品牌的一致信息。上文有提到過網(wǎng)絡(luò)青春文學(xué)在出版時有走品牌路線的特點，打造品牌圖書也是整合營銷傳播的關(guān)鍵。出版社在打造這類圖書時要把品牌文化融入圖書的各個環(huán)節(jié)中，不僅僅是在圖書上打上LOGO，而是從圖書的內(nèi)容風(fēng)格、裝幀風(fēng)格、格調(diào)以及從出版社或圖書公司的文化理念等方面進行整合，突出品牌價值。

數(shù)字化技術(shù)越來越發(fā)達，傳統(tǒng)出版社遭受到了新媒體的挑戰(zhàn)，拿下網(wǎng)絡(luò)小說的出版權(quán)的同時也要搶占市場，發(fā)展新的業(yè)務(wù)。一本青春文學(xué)小說的出版有時也伴隨其他媒體的融入，如著名作家饒雪漫為自己的系列圖書都拍攝了 “照片電影”，所謂照片電影就是指通過一組靜態(tài)圖片，配以背景音樂、真人配音，通過一組靜態(tài)畫面的切換表現(xiàn)一個完整故事情節(jié)的藝術(shù)表現(xiàn)形式。網(wǎng)絡(luò)小說在出版前已經(jīng)先行紅火，也有書迷自發(fā)剪輯相關(guān)視頻，以各種方式展現(xiàn)書中情節(jié)。這樣的整個營銷擴大了圖書的影響力，帶來了最大的利益回報，單一地在紙質(zhì)圖書上花工夫已經(jīng)滿足不了日益發(fā)展的多媒體和讀者越來越多的閱讀要求。網(wǎng)絡(luò)青春文學(xué)的出版可以說是新媒體出版和傳統(tǒng)出版的結(jié)合，有條件吸取更多優(yōu)勢來打造成績不俗的暢銷書。

（三）傳統(tǒng)出版與網(wǎng)絡(luò)出版的整合

傳統(tǒng)出版與網(wǎng)絡(luò)出版的整合包括很多方面，內(nèi)容整合，就是融合兩者的內(nèi)容特色，內(nèi)容文本、內(nèi)容話語，相互借用融合。傳統(tǒng)出版和網(wǎng)絡(luò)出版的整合是整個出版行業(yè)整合的一個有效方式和方向，而青春文學(xué)類小說紙質(zhì)書出版在我國當(dāng)前的巨大成功可以說是二者整合的有益探索，給我們的整合出版之路提供了一個新的視角。無論如何批評青春文學(xué)類小說的膚淺、混雜、速食和速朽，它畢竟適應(yīng)了當(dāng)下我國這種文化消費方式和我們年輕人的生活閱讀習(xí)慣，它畢竟為我們的傳統(tǒng)出版與網(wǎng)絡(luò)出版的整合之路增添了一些有益的“風(fēng)景”，重要的是它為我們以后的出版提供了很好的借鑒和啟示。

（四）多元化的傳播促進出版

如今的網(wǎng)絡(luò)青春文學(xué)類小說有許多跨媒體合作的方式，例如近年來流行的改編影視劇等。這些跨媒體合作在傳播過程中無疑給小說的出版起到了推進的作用。從臺灣的《那些年我們一起追的女孩》，到拿下7億票房的《致我們終將逝去的青春》，這些青春題材的電影拍攝成本較武俠動作等比較低，內(nèi)容上符合觀眾口味，臺詞經(jīng)典，一經(jīng)上映便引起了很大的反響。這都為小說的再版或者再次熱銷提供了很好的宣傳服務(wù)。在微博等媒體發(fā)達的當(dāng)下，傳統(tǒng)的作家簽售、設(shè)立廣告牌等圖書營銷方式已經(jīng)不能滿足出版商的需求了。而一旦小說被改編翻拍，很容易成為熱議話題，就形成了一種有效營銷。因此，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上的受眾們口口相傳，形成一種風(fēng)尚時，這種傳播力就轉(zhuǎn)化成了購買力，驅(qū)使消費者們走進書店去購買圖書。這些圖書通常還附贈影視劇中人物的書簽或者明星照片等周邊產(chǎn)品，這是在網(wǎng)絡(luò)上閱讀所得不到的?！?/p>

（編輯/穆楊）