張升友 漆小華/文

嬰童渠道衛(wèi)生用品和生活用紙發(fā)展特點(diǎn)之二

Characteristics of Hygiene Products and Tissue in Baby and Child Channel (∥)

張升友 漆小華/文

2017年7月19—21日，生活用紙專(zhuān)業(yè)委員會(huì)借CBME中國(guó)孕嬰童展之機(jī)，對(duì)嬰童渠道衛(wèi)生用品和生活用紙發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)研。通過(guò)對(duì)200多家衛(wèi)生用品和生活用紙企業(yè)的產(chǎn)品分析以及與部分參展的生產(chǎn)企業(yè)、代理商負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通、專(zhuān)訪等方式，了解了嬰童渠道紙尿褲、濕巾和生活用紙等新特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)。本期刊登的是濕巾和生活用紙部分。

差異化是濕巾發(fā)展的有效策略

隨著社會(huì)民眾衛(wèi)生保健意識(shí)的不斷提高，濕巾因其使用方便、衛(wèi)生、應(yīng)用范圍廣、清潔更加徹底的優(yōu)點(diǎn)越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞。但是目前中國(guó)市場(chǎng)濕巾的普及率總體相對(duì)較低，市場(chǎng)潛力較大。嬰童渠道是濕巾（尤其是嬰兒濕巾）的重要銷(xiāo)售渠道之一，在2017年CBME中國(guó)孕嬰童展上，出現(xiàn)了多家濕巾生產(chǎn)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，差異化成為濕巾突出重圍、快速發(fā)展的有效策略。

一 禮盒包裝，深受喜愛(ài)

隨著人們對(duì)嬰幼兒的關(guān)愛(ài)越來(lái)越重視，攜帶一些嬰幼兒用品看望新生兒也成為一種時(shí)尚。湘潭金誠(chéng)紙業(yè)迎合市場(chǎng)需求，改變濕巾軟包裝，推出濕巾彩箱裝，規(guī)格為80片/包×6包或者80片/包×15包。因?yàn)閶雰簼窠碛昧恳话爿^大，所以以大包裝為主，當(dāng)然包裝越大，優(yōu)惠越多，性?xún)r(jià)比越高。同時(shí)彩箱裝還能滿足線上銷(xiāo)售運(yùn)輸?shù)男枨?，不易損壞，受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。

二 添加不同成分，呵護(hù)寶寶健康

嬰兒濕巾中添加少量天然植物精華，以實(shí)現(xiàn)不同功能，滿足不同需求，全面保護(hù)肌膚。大連歐派的馬齒莧、艾草、洋甘菊濕巾，分別添加上述植物精華。馬齒莧提取物對(duì)大腸桿菌、變形桿菌、傷寒桿菌有抑制作用，具有抗菌消炎止痛、利水去濕、散血消腫、收濕止癢等功效。艾草具有理氣血，逐寒濕、溫經(jīng)、止血等作用。針對(duì)濕疹、尿布疹、皮炎等，具有收濕止癢、清熱消腫、抗過(guò)敏的作用。洋甘菊具有舒敏、修復(fù)敏感肌膚的作用。蘆薈富含多種對(duì)皮膚有益的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，能夠增強(qiáng)皮膚彈性、保護(hù)皮膚黏膜、潤(rùn)澤皮膚等。

金誠(chéng)紙業(yè)“尚貝樂(lè)”濕巾

大連歐派濕巾

三 功能濕巾，滿足不同需求

中國(guó)濕巾市場(chǎng)發(fā)展快速，由于生活水平提高顯著，消費(fèi)者在生活品質(zhì)上有了更高要求，這也促使?jié)窠懋a(chǎn)品由單一、通用向多樣、專(zhuān)用方向發(fā)展。上海三君生活用品有限公司、浙江佳燕日用品有限公司推出了多種功能濕巾，滿足不同需求。

地板濕巾——添加表面活性劑，能有效去除油污，清潔地板；若為木地板，配合使用添加了液體石蠟的地板用干巾，能有效保護(hù)地板，可靜電吸附除塵。

地板濕巾

卸妝濕巾

皮鞋濕巾

卸妝濕巾——配方有春黃菊提取液、辛酸十六酯碳酸二辛酯、甘油酯、PEG月桂酸酯。卸妝濕巾是近年來(lái)發(fā)展起來(lái)的，市場(chǎng)占有率雖不大，但是銷(xiāo)量一直在快速增長(zhǎng)，不容小覷。若無(wú)水洗卸妝條件，小小一片卸妝濕巾就能卸妝完畢，不需用水二次清潔，非常方便。

皮鞋清潔濕巾——添加表面活性劑、上光油等的皮鞋清潔濕巾，可用于皮鞋、皮包、皮革座椅、皮夾克，攜帶、使用方便。

寵物濕巾——添加消臭成分的寵物濕巾可有效去除寵物身上的螨蟲(chóng)、虱、癬等，無(wú)刺激無(wú)異味，不僅有通用型，也有專(zhuān)用型（眼部、鼻子、私處）。對(duì)于寵物迷們，這類(lèi)濕巾不可或缺，寵物濕巾在日本的需求量很大，隨著消費(fèi)者衛(wèi)生意識(shí)的加強(qiáng)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也有些寵物店、寵物美容機(jī)構(gòu)開(kāi)始販賣(mài)此類(lèi)濕巾。

四 全棉材料，更加柔軟

“全棉爸爸”嬰兒濕巾

近年來(lái)，由于家庭可支配收入的增多和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，更多消費(fèi)者希望體驗(yàn)更柔軟舒適的濕巾產(chǎn)品，因此濕巾生產(chǎn)商和原料供應(yīng)商開(kāi)始研發(fā)并生產(chǎn)全棉材質(zhì)的濕巾。杭州國(guó)光的全棉爸爸嬰兒濕巾，采用美國(guó)德州產(chǎn)的棉花，觸感柔軟，對(duì)肌膚無(wú)刺激。山東名茜生物科技有限公司的棉花之翼濕巾，采用天然棉纖維水刺非織造布為基材，手感柔軟，保濕性強(qiáng)。

五 本色濕巾，新品亮相

在生活用紙市場(chǎng)上，本色系列生活用紙?jiān)絹?lái)越受到消費(fèi)者的青睞，濕巾也正在加入到這場(chǎng)本色盛宴當(dāng)中，企業(yè)紛紛推出本色濕巾。金華市嘟貝母嬰用品有限公司推出嘟貝本色竹漿嬰兒濕巾，以100%本色竹漿為原料，不含酒精，無(wú)刺激。柔軟舒適，適合嬰兒及孕婦使用。山東百合衛(wèi)生用品有限公司最新研發(fā)推出永潤(rùn)本色原生態(tài)嬰兒手口巾。該濕巾所用非織造布基材，以本色木漿為原材料生產(chǎn)，觸感柔軟、舒適，弱堿性配方，溫柔呵護(hù)寶寶肌膚。

嘟貝本色竹漿嬰兒濕巾

百合“芯本色”原生態(tài)嬰兒手口巾

六 可沖散濕巾，不會(huì)堵塞馬桶

山東省潤(rùn)荷衛(wèi)生材料有限公司最新推出可沖散濕巾，采用100%纖維素纖維為原料，經(jīng)水刺工藝生產(chǎn)，用后可直接丟入馬桶，在水流沖擊力下可瞬間被沖散，不會(huì)堵塞馬桶和下水系統(tǒng)。居家使用更加便捷、衛(wèi)生。

山東潤(rùn)荷可沖散濕巾

本色生活用紙?jiān)趮胪雷咔?/h2>

隨著人們對(duì)母嬰人群的關(guān)心程度越來(lái)越高，生活用紙企業(yè)也越來(lái)越多的重視在嬰童渠道的發(fā)展，在2017年CBME中國(guó)孕嬰童展上出現(xiàn)了多家生活用紙參展企業(yè)，帶來(lái)了適合母嬰使用的生活用紙產(chǎn)品。而近幾年來(lái)，本色生活用紙作為行業(yè)差異化產(chǎn)品，在企業(yè)大力宣傳和對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)下，呈現(xiàn)“井噴式”的發(fā)展。本次展會(huì)上參展的生活用紙企業(yè)，也都以本色為賣(mài)點(diǎn)，帶來(lái)多種本色生活用紙，非常惹眼。

四川若禺衛(wèi)生用品有限責(zé)任公司的“紙護(hù)士”竹漿本色生活用紙、月子紙，其品牌的核心主打醫(yī)護(hù)級(jí)、竹本紙、婦嬰適用。

浙江弘安紙業(yè)有限公司和保定市藍(lán)貓衛(wèi)生用品有限公司都推出了干濕兩用白色木漿紙和本色竹漿紙，添加保濕成分，觸感濕潤(rùn)、柔軟，可干濕兩用。用于卸妝，減少對(duì)敏感皮膚的刺激；用于感冒流鼻涕，擤鼻擦鼻，可以有效減少摩擦，減輕疼痛感，防止紅鼻子；用于鼻炎患者，因?yàn)榉蹓m很少，不易引起鼻子瘙癢。尤其適合0～3歲的寶寶使用。

“紙護(hù)士”本色紙

浙江弘安的可心柔紙巾

保定藍(lán)貓的Q親可柔紙巾

“咪芽可可”本色竹纖維紙巾

四川芝寶堂工藝紙品有限公司的“咪芽可可”本色竹漿紙巾，抗菌除螨，安全舒適。竹漿纖維吸濕透氣性強(qiáng)，合理使用，可減少寶寶紅屁屁的幾率。

四川興睿龍實(shí)業(yè)有限公司與成都中醫(yī)藥大學(xué)聯(lián)合研制，推出具有“道地中藥抑菌配方”專(zhuān)利的U&U抑菌型本色、白色生活用紙，含有厚樸、苦參、白芷、連翹、陳皮等中草藥混合提取的抑菌配方成分，能有效抑制大腸桿菌和金黃色葡萄球菌的滋生，使用更健康。

U&U抑菌型本色紙

山東梅笛醫(yī)療用品有限公司長(zhǎng)期致力于產(chǎn)婦專(zhuān)用紙、待產(chǎn)包等特色孕產(chǎn)用品的研發(fā)和生產(chǎn)，公司擁有中國(guó)第一條全自動(dòng)真空包裝月子紙生產(chǎn)線，速度36包/min，環(huán)氧乙烷滅菌，可穿透包材和產(chǎn)品自身，全方位殺滅各種有害菌。采用醫(yī)用透析紙包裝，阻隔細(xì)菌再次侵入，長(zhǎng)期保持安全衛(wèi)生的滅菌狀態(tài)。月子紙和B超紙產(chǎn)品分為本色、白色兩種，細(xì)膩柔軟，不掉粉掉屑，吸水性強(qiáng)，韌性好。加長(zhǎng)加寬，符合人體需求。

山東梅笛產(chǎn)婦紙

東實(shí)紙業(yè)“百宜安”竹漿本色紙

晨采實(shí)業(yè)“竹君好”竹漿本色紙

展會(huì)上，重慶東實(shí)紙業(yè)也展出了采用理文集團(tuán)本色竹漿生產(chǎn)的“百宜安”竹漿本色生活用紙。江門(mén)晨采實(shí)業(yè)有限公司展出了采用廣東韶能本色竹漿生產(chǎn)的本色生活用紙和月子紙。另外，一些以生產(chǎn)紙尿褲、濕巾為主業(yè)的企業(yè)也推出了紙尿褲相同品牌生活用紙，這些企業(yè)大多是通過(guò)代工生產(chǎn)，并且以面巾紙為主，產(chǎn)量比較少。主要是在經(jīng)銷(xiāo)紙尿褲的過(guò)程中，搭配銷(xiāo)售。

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