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        魯泰紡織:創(chuàng)新共贏,不斷擴(kuò)大“朋友圈”

        2017-12-22 05:00:13王翔
        紡織報(bào)告 2017年11期

        文/王翔

        魯泰紡織:創(chuàng)新共贏,不斷擴(kuò)大“朋友圈”

        文/王翔

        作為全球知名的高檔色織面料供應(yīng)商和頂級(jí)品牌襯衫生產(chǎn)商,魯泰紡織股份有限公司開拓國際市場的能力令業(yè)內(nèi)同仁贊嘆不已。日前,在上海,記者采訪到魯泰紡織股份有限公司的負(fù)責(zé)人,就魯泰的全面國際化戰(zhàn)略、不斷完善的國際營銷渠道和生產(chǎn)基地建設(shè)等方面,劇透一些“干貨”。

        聚焦點(diǎn):“快”

        近年來魯泰持續(xù)發(fā)力“魯泰創(chuàng)造”,工業(yè)化+信息化融合成效顯現(xiàn)。進(jìn)一步健全魯泰生產(chǎn)方式(LTPS),全產(chǎn)業(yè)鏈龍頭智能化初露雛形?;谕晟频木嫔a(chǎn)模式,魯泰積極“走出去”在國際市場擴(kuò)大戰(zhàn)果,先后在柬埔寨、緬甸、越南等國建設(shè)生產(chǎn)基地,在意大利設(shè)立了設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、在美國設(shè)立了市場服務(wù)機(jī)構(gòu),充分發(fā)揮國際資源優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)國際化產(chǎn)業(yè)布局。研發(fā)費(fèi)用率4.8%,維持在較高水平,近年來成功開發(fā)600多項(xiàng)新技術(shù)、新產(chǎn)品,與科研院所、高校、戰(zhàn)略客戶和重要供應(yīng)商保持長期技術(shù)合作關(guān)系,“朋友圈”不斷擴(kuò)大。

        “魯泰在越南投資的新廠,到年底產(chǎn)量可達(dá)270萬米,色織面料魯泰的全球總月產(chǎn)量1,800-1,900萬米。我們現(xiàn)在是用時(shí)間換利潤,發(fā)展目標(biāo)聚焦在‘快’,即快速研發(fā)、快速推廣、快速上市,spend money換成spend time,即讓客戶減少消費(fèi)的時(shí)間,這是因?yàn)闀r(shí)間比金錢還要重要”,該負(fù)責(zé)人表示,以前只要品質(zhì)好,能夠按時(shí)按質(zhì)按量交出去,企業(yè)就能夠盈利?,F(xiàn)在,僅僅做到這些已經(jīng)不夠了,需要迅速抓住客戶的需求,更關(guān)鍵的是快速地研發(fā)生產(chǎn)出來。而要真正做到快速的研發(fā)和技術(shù),只有與合作比較密切的世界領(lǐng)先的纖維生產(chǎn)企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)。英威達(dá)就是這樣一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴?!?/p>

        當(dāng)初剛引進(jìn)LYCRA?(萊卡?) FREEF!T?技術(shù)時(shí),魯泰希望能將免熨與LYCRA?(萊卡?) FREEF!T?技術(shù)相融合,進(jìn)行了幾輪開發(fā),結(jié)果都沒能成功,所以后來請(qǐng)來了英威達(dá)在青島的技術(shù)人員,經(jīng)過一天的討論,又做了幾個(gè)方案,經(jīng)過充分論證,就把這個(gè)問題解決了,這個(gè)項(xiàng)目的成功執(zhí)行,也讓魯泰獲得了一年500萬米的喜人銷量。另外,魯泰希望要給客戶做定制開發(fā),這樣就要求團(tuán)隊(duì)必須對(duì)纖維研究得很透,因?yàn)榭蛻舻囊蠹榷嘤謴?fù)雜。有時(shí)候僅靠魯泰的單打獨(dú)斗是很難解決問題的,所以需要跟英威達(dá)進(jìn)行密切合作,有些研發(fā)或者設(shè)計(jì)需要在纖維的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整,有時(shí)會(huì)需要單獨(dú)的一種纖維,有時(shí)會(huì)需要幾種纖維,所以需要齊心協(xié)力進(jìn)行。

        和客戶一起聯(lián)合開發(fā),即與客戶聯(lián)合設(shè)計(jì),深度融合,這樣才能快速地掌握客戶需求。魯泰紡織的優(yōu)勢是規(guī)模很大,質(zhì)量又好。規(guī)模大,是優(yōu)勢,也可以說是劣勢,因?yàn)榇?,所以難以調(diào)動(dòng),但是如果規(guī)模大卻運(yùn)營得靈活,就變成了優(yōu)勢。如何把劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,就是魯泰這幾年主要的工作,關(guān)注的是快速開發(fā)、快速生產(chǎn)、快速上市。

        定制生態(tài)鏈打造差異化競爭實(shí)力

        魯泰近年做出的調(diào)整就是圍繞快、差異化和多元化而進(jìn)行全面調(diào)整和發(fā)展的,只要接到訂單或者新品開發(fā)任務(wù),當(dāng)季就要推出去,并進(jìn)行快速推廣。除了快,還需要做到產(chǎn)品的差異化、多元化。

        差異化是增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢和實(shí)力的有效手段,為了充分做到差異化,魯泰充分整合外部資源,與英威達(dá)等國際化公司聯(lián)合進(jìn)行創(chuàng)新,利用英威達(dá)的技術(shù),進(jìn)行差異化的創(chuàng)新研發(fā)和設(shè)計(jì)。英威達(dá)到位的技術(shù)服務(wù)給魯泰團(tuán)隊(duì)留下了深刻的印象。因?yàn)樵陂_發(fā)的過程中,避免不了會(huì)出現(xiàn)很多問題,英威達(dá)的技術(shù)人員經(jīng)常去魯泰公司,與相關(guān)工作人員進(jìn)行交流,同時(shí)也與其營銷部門達(dá)成了共同開拓市場的思路,有了這個(gè)思路保障,技術(shù)人員再進(jìn)行對(duì)接和溝通,保證了魯泰高效的創(chuàng)新研發(fā)。

        “魯泰與客戶及合作伙伴都是融合的關(guān)系,而不是買賣關(guān)系。我們與英威達(dá),不僅是在技術(shù)方面進(jìn)行整合,還進(jìn)行供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈的整合,我們之間的客戶資源都是進(jìn)行共享的?!边@位負(fù)責(zé)人表示。魯泰與英威達(dá)已經(jīng)達(dá)成協(xié)議,LYCRA?(萊卡?) FREEF!T?技術(shù)承諾由魯泰專用于開發(fā)襯衫市場,即英威達(dá)為魯泰做定制開發(fā),而魯泰則大力為客戶做定制開發(fā),形成定制開發(fā)的生態(tài)鏈,為差異化競爭奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        創(chuàng)新共贏,不斷擴(kuò)大“朋友圈”

        談及與英威達(dá)長達(dá)十多年的合作,該負(fù)責(zé)人表示,英威達(dá)是一個(gè)非常國際化的、有創(chuàng)新能力的公司,“創(chuàng)新”兩個(gè)字是最能代表英威達(dá)的,也是魯泰紡織的發(fā)展導(dǎo)向,因?yàn)椤皠?chuàng)新”這個(gè)紐帶,讓我們攜手走到現(xiàn)在。未來我們希望與英威達(dá)繼續(xù)在創(chuàng)新的路上攜手共進(jìn),繼續(xù)擴(kuò)大我們的“朋友圈”,讓更多、更先進(jìn)的高端定制產(chǎn)品走進(jìn)國內(nèi)外消費(fèi)者的生活。

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