尹文婷　隋欣

摘 要：“國際藝術(shù)節(jié)運(yùn)營與管理工作坊”會議于2017年5月19日召開。為了加強(qiáng)中外知名藝術(shù)節(jié)的合作與交流，提升國內(nèi)藝術(shù)節(jié)的運(yùn)營與管理水平，本屆工作坊邀請國內(nèi)外知名專家進(jìn)行了深入的交流與探討。通過交流與探討了解到國外藝術(shù)節(jié)的運(yùn)營模式與管理方法，為提升國內(nèi)藝術(shù)節(jié)的運(yùn)營與管理做鋪墊。

關(guān)鍵詞：國際藝術(shù)節(jié) 工作坊 運(yùn)營與管理

作為2017“第五屆天津五月音樂節(jié)”學(xué)術(shù)活動之一，“國際藝術(shù)節(jié)運(yùn)營與管理工作坊”2017年5月19日至20日在天津音樂學(xué)院南院圖書信息樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳舉行。此次會議由天津音樂學(xué)院主辦，天津音樂學(xué)院藝術(shù)管理系承辦，天津音樂學(xué)院科研與研究生處協(xié)辦。本次國際工作坊吸引了來自全國20多所高校相關(guān)專家、藝術(shù)管理專業(yè)師生代表和學(xué)者，20多家藝術(shù)機(jī)構(gòu)和業(yè)界代表，以及政府文化藝術(shù)管理部門和媒體朋友們。工作坊特還別邀請到四位國內(nèi)外知名的專家與國內(nèi)學(xué)界及業(yè)界代表來共同探討和交流國際藝術(shù)節(jié)管理模式、運(yùn)營理念、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及如何提升國內(nèi)藝術(shù)節(jié)的運(yùn)營與管理水平等問題。會議活動安排了一場高峰論壇和六場國際工作坊，通過專家講述以及與學(xué)者互動等環(huán)節(jié)，充分響應(yīng)國家“一帶一路”戰(zhàn)略的號召，加強(qiáng)國內(nèi)外藝術(shù)節(jié)的交流與合作，推動中國優(yōu)秀文化在國際藝術(shù)節(jié)的有效傳播。

一、高峰論壇：國際藝術(shù)節(jié)對提升國家文化藝術(shù)國際影響力的作用

19日上午國際工作坊開幕式由藝術(shù)管理系主任張蓓荔教授主持，天津音樂學(xué)院黨委書記索玉華、副院長靳學(xué)東教授出席了工作坊。本次工作坊請來上海大學(xué)音樂學(xué)院院長、上海普及高雅藝術(shù)首席專家王勇博士作為特邀主持人主持高峰論壇，在王勇教授的主持下，來自香港的藝術(shù)節(jié)資深節(jié)目總監(jiān)梁掌瑋（Grace Lang）、著名華人作曲家陳怡教授、德國資深藝術(shù)節(jié)總監(jiān)羅蘭？奧特（Roland Ott）和吳氏國際文化傳媒有限公司總裁及創(chuàng)始人吳澤州先生圍繞著此次論壇的主題“國際藝術(shù)節(jié)對提升國家文化藝術(shù)國際影響力的作用”從各自的領(lǐng)域出發(fā)展開熱烈的探討。

1.通過國際藝術(shù)節(jié)傳播藝術(shù)文化

怎樣讓城市藝術(shù)節(jié)借助節(jié)氣來提升國家文化藝術(shù)對國際的影響是我們藝術(shù)管理人所要探討的一個(gè)問題，四位嘉賓就根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來講述國際藝術(shù)節(jié)怎么能更好的傳播藝術(shù)文化：梁掌瑋總監(jiān)談到荷蘭藝術(shù)節(jié)是時(shí)間很早的藝術(shù)節(jié)之一，是屬于小城市的藝術(shù)節(jié)，開展較為容易，相反大城市藝術(shù)節(jié)的開展相對比較困難，在香港要把藝術(shù)節(jié)的品牌在這所城市中融合并不斷地提高其地位是一件很困難的事，所以從1973年香港藝術(shù)節(jié)成立至今，每一屆的藝術(shù)節(jié)都有不同的變化，通過推廣不同特色的藝術(shù)能更好的傳播我國藝術(shù)文化。陳怡教授根據(jù)自己的作曲經(jīng)歷來講述音樂節(jié)的層次不同，不是既成的成果，在作曲方面一定要結(jié)合觀眾喜好并在作曲上有一定的要求，能讓更多人認(rèn)可是很重要的。吳澤州先生認(rèn)為藝術(shù)節(jié)是一個(gè)平臺，能讓各國人民匯聚一堂展現(xiàn)各國藝術(shù)風(fēng)采，藝術(shù)節(jié)還要有創(chuàng)意，有創(chuàng)意的藝術(shù)節(jié)能讓人印象深刻，有一定的文化影響力才能更好地傳播藝術(shù)文化。羅蘭·奧特總監(jiān)說如何與藝術(shù)家溝通和讓觀眾在藝術(shù)節(jié)中得到滿足并調(diào)動觀眾的情緒是藝術(shù)節(jié)傳播文化重要環(huán)節(jié)之一，開一場很有特色的藝術(shù)節(jié)也是藝術(shù)文化傳播的重要途徑。

2. 通過國際藝術(shù)節(jié)提升文化藝術(shù)影響力

如何打造一個(gè)有價(jià)值、有影響力的藝術(shù)節(jié)是值得我們?nèi)ド钏嫉?，王勇教授提出如果在?nèi)地逐漸打造一個(gè)新的藝術(shù)節(jié)會有什么樣好的建議，四位嘉賓通過切身經(jīng)歷給了一些合理化的建議：通過梁掌瑋總監(jiān)的闡述王勇教授總結(jié)出藝術(shù)管理人才現(xiàn)在第一要?jiǎng)?wù)是募款的能力要強(qiáng)，第二是要有一定售票能力。國外的藝術(shù)節(jié)與國內(nèi)很多資深藝術(shù)節(jié)相比下國外藝術(shù)節(jié)的影響力較大，吳澤州先生認(rèn)為要發(fā)揮民間力量很重要，個(gè)人智慧也是社會的財(cái)富，藝術(shù)管理人才要結(jié)合民間力量可以把藝術(shù)節(jié)做大。羅蘭·奧特總監(jiān)談成功的藝術(shù)節(jié)不是在大城市舉辦的，很多小城市舉辦的藝術(shù)節(jié)非常成功，藝術(shù)節(jié)要避開歌劇院的時(shí)間，在歌劇院里得不到的藝術(shù)在藝術(shù)節(jié)里展現(xiàn)出來能提高文化藝術(shù)的影響力，對于中國藝術(shù)節(jié)引進(jìn)國外歌劇藝術(shù)不是最重要的，而是發(fā)展中國特色與國外藝術(shù)相融合，給觀眾時(shí)間，給藝術(shù)節(jié)時(shí)間，讓觀眾與藝術(shù)節(jié)互相信任，有特色的藝術(shù)節(jié)讓觀眾更加能記住。陳怡教授指出藝術(shù)節(jié)的成功是植根社會的需要、觀眾的需求，要做全面調(diào)查，教育也要跟上才能提升文化影響力。

二、 國際工作坊：專家分享國際藝術(shù)節(jié)市場運(yùn)作模式

19日上午10：30至20日全天分別由香港藝術(shù)節(jié)目總監(jiān)梁掌瑋女士詳細(xì)講解香港藝術(shù)節(jié)在定位和節(jié)目設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新變革之路，對藝術(shù)普及與推廣項(xiàng)目——“青少年之友計(jì)劃”做了重點(diǎn)介紹和案例剖析。著名作曲家陳怡教授通過分享自己的創(chuàng)作經(jīng)歷及其作品廣泛的在國際音樂節(jié)中演奏，講解現(xiàn)當(dāng)代作曲家如何走進(jìn)國際主流社會并發(fā)揮其作用。德國籍資深藝術(shù)節(jié)總監(jiān)羅蘭？奧特先生詳細(xì)介紹了制定藝術(shù)節(jié)營銷及媒體戰(zhàn)略，深度闡釋了國際音樂節(jié)成功的原因。吳氏文化傳媒有限公司總裁、創(chuàng)始人吳澤州先生圍繞中國民族文化如何走入國際主流社會分享了心得體會。

1.“藝術(shù)節(jié)定位與節(jié)目設(shè)計(jì)”和“青少年之友計(jì)劃”

在“香港藝術(shù)節(jié)定位與節(jié)目設(shè)計(jì)”當(dāng)中，梁掌瑋總監(jiān)回顧了香港藝術(shù)節(jié)45年的發(fā)展歷程，香港藝術(shù)節(jié)是國際藝壇中重要的文化盛事，每年的2、3月期間邀請眾多優(yōu)秀的本地和國際藝術(shù)家來演出，還舉辦教育活動，豐富了香港的文化生活。梁總監(jiān)從四個(gè)階段總結(jié)了不同時(shí)期香港藝術(shù)節(jié)的定位和節(jié)目設(shè)計(jì)：70—80年代是香港藝術(shù)節(jié)努力探索文化上的自我定位階段；90年代香港藝術(shù)節(jié)嘗試創(chuàng)新的節(jié)目內(nèi)容和形式設(shè)計(jì)；1997年—2007年是香港藝術(shù)節(jié)實(shí)現(xiàn)音樂與戲劇多元化發(fā)展的階段，2007年至今是進(jìn)一步增強(qiáng)香港本地語言文化特色的階段。香港藝術(shù)節(jié)一直在做文化藝術(shù)上的融合接軌并將中華傳統(tǒng)文化藝術(shù)、以及廣東省和香港地區(qū)的“嶺南文化”進(jìn)行傳承和發(fā)展。香港藝術(shù)節(jié)還大力普及中國民樂、民族歌劇、傳統(tǒng)戲曲，以盛宗亮歌劇《紅樓夢》為案例，推廣中國民族風(fēng)格作品的理念與方法。

在“香港藝術(shù)節(jié)青少年之友計(jì)劃”當(dāng)中，詳細(xì)介紹了香港藝術(shù)節(jié)對青少年進(jìn)行藝術(shù)普及與推廣工作的經(jīng)驗(yàn)與成果。“青少年之友計(jì)劃”成立25年來已經(jīng)為73萬多本地學(xué)生提供藝術(shù)體驗(yàn)活動，其中固定交納會費(fèi)的會員數(shù)量達(dá)到15.4萬人，并通過“學(xué)生票捐助計(jì)劃”每年提供超過8500張半價(jià)學(xué)生票。香港藝術(shù)節(jié)每年主辦一系列多元活動并為表現(xiàn)突出的學(xué)生和工作人員進(jìn)行表彰頒獎(jiǎng)。梁總監(jiān)以“現(xiàn)代舞在香港青少年中的推廣”為經(jīng)典案例進(jìn)行了詳細(xì)講述。

2.音樂作品走進(jìn)國際主流社會的經(jīng)歷

陳怡教授把自己的創(chuàng)作分成了四個(gè)階段。第一階段：挖掘自己并用自己的語言來創(chuàng)作。主要分享了自己在中央音樂學(xué)院和紐約哥倫比亞大學(xué)期間學(xué)習(xí)和創(chuàng)作的經(jīng)歷，無論在國內(nèi)學(xué)習(xí)還是出國深造，陳怡教授在作曲中加入民族元素，始終堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)民族文化。第二階段：從基層到頂級音樂殿堂弘揚(yáng)中華文化。這一階段的陳怡教授奔走在各大樂團(tuán)和音樂機(jī)構(gòu)，始終在弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化。第三階段：服務(wù)專業(yè)界并回饋給世界。怡教授加入了各級顧問委員會和理事會，通過擔(dān)任顧問能接觸到更多的優(yōu)秀音樂作品，從中學(xué)習(xí)與創(chuàng)作并回饋給世界。第四階段：盡心盡力做教育事業(yè)，認(rèn)為青年人是世界的未來。陳怡教授在教學(xué)上、社區(qū)活動上以及與國外教育行業(yè)都不斷地進(jìn)行溝通，希望給青年人講述最先進(jìn)的理念與方法。

3. 國際藝術(shù)節(jié)市場營銷、媒體戰(zhàn)略

國際藝術(shù)節(jié)的市場營銷是十分重要的，羅蘭·奧特總監(jiān)先提到為什么要進(jìn)行藝術(shù)節(jié)的市場營銷：因?yàn)槿藗兿胍氖强释推诖覀円屓藗冊谒囆g(shù)節(jié)上得到期待。分別介紹了PEST分析法與SWOT分析法，從“戰(zhàn)略性營銷”與“運(yùn)營策略”兩個(gè)方面強(qiáng)調(diào)價(jià)格的制定要有針對性和受眾定位的重要性，針對性的營銷方式上不宜過分主觀，不同受眾要采用不同的營銷方式。還深入分析了數(shù)字化營銷所帶給營銷方式重要機(jī)遇。新媒體化的營銷是藝術(shù)節(jié)營銷中不能忽視的一部分，通過自己擁有可以控制的媒體、宣傳手冊中在現(xiàn)有的潛在客戶里長期建立關(guān)系，還可以通過廣播、紙媒、付費(fèi)搜索、贊助商、公司、觀眾、媒體來擴(kuò)大宣傳。

4. 中國民族文化走進(jìn)國際主流社會的戰(zhàn)略與實(shí)踐

吳澤州先生談到了維也納金色大廳被譽(yù)為音樂圣殿不是因?yàn)樗鼩v史悠久，而是因?yàn)樗穆曌u(yù)與身價(jià)，正因?yàn)樗纳韮r(jià)讓很多人望而生畏。在1998年除夕夜，吳氏策劃的《虎年春節(jié)中國民族音樂會》在維也納金色大廳隆重上演，這是一場非政府行為的文化外交活動，讓中國民族音樂登上了維也納金色大廳。吳先生還講到了他堅(jiān)持推動中國民族音樂的動力原因是90年代民族音樂陷入了觀眾少、市場小的困境使他要把民族音樂帶到世界去，剛到金色大廳舉辦中國民族音樂會時(shí)贊助及售票情況都不是很理想，但吳先生沒放棄并與團(tuán)隊(duì)調(diào)動宣傳資源，讓對中國民族音樂不了解的觀眾們認(rèn)識它的魅力，為民族文化走出國門、走出西方世界主流社會奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)吳先生向觀眾解讀了“吳氏策劃”多年項(xiàng)目運(yùn)作積累、理念和策略：首先運(yùn)作團(tuán)隊(duì)要認(rèn)真細(xì)致的查閱資料并反復(fù)推敲。其次要聽取專家意見，拜訪學(xué)者、作曲家、演奏家和資深記者進(jìn)行細(xì)致討論，征詢多方意見、了解觀眾需求選定合適的節(jié)目。

在講座的最后他希望藝術(shù)管理人才要有一定的文化素養(yǎng)和企業(yè)家的智慧，就像“吳氏策劃”運(yùn)作舞臺表演活動的一個(gè)座右銘——“打造精品，行銷于世”。

結(jié)語

天津音樂學(xué)院連續(xù)四年舉辦藝術(shù)管理工作坊旨在引進(jìn)國際先進(jìn)藝術(shù)管理理念和方法，推動藝術(shù)管理學(xué)科建設(shè)和人才培養(yǎng)，搭建學(xué)界與業(yè)界的交流。這次工作坊完美落幕讓我們了解到藝術(shù)節(jié)是國家重要的文化名片，是展現(xiàn)和提升城市國家文化藝術(shù)國際影響力的重要平臺。藝術(shù)節(jié)是否成功，與城市的大小無關(guān)，影響力如何，與它的質(zhì)量和特色有關(guān)。在多元化的今天，我們要吸收并借鑒外來的文化并展現(xiàn)我們中華民族特有的文化內(nèi)涵，通過舉辦國際藝術(shù)節(jié)讓國際觀眾了解、喜愛我們中國優(yōu)秀的民族文化。

作者單位：哈爾濱師范大學(xué)音樂學(xué)院