侯幫虎+鄒小啟

創(chuàng)業(yè)是個人或集體發(fā)現(xiàn)商機并加以實際行動轉(zhuǎn)化為具體的社會形態(tài)、獲得利益實現(xiàn)價值的過程。多數(shù)人把“價值”等同于金錢，以賺錢多少來衡量創(chuàng)業(yè)的成敗。

蔡志軍不這么認為，他說：“創(chuàng)業(yè)者在這個過程中只要獲得自己想要的東西，那么他的創(chuàng)業(yè)就是成功的，我在行業(yè)里輾轉(zhuǎn)多次，賺錢或多或少，但我不覺得我有失敗過?！?/p>

學(xué)霸的“不安”

蔡志軍，貴州赤水人，現(xiàn)為貴州寶利科技有限公司、貴州云上中消防技術(shù)服務(wù)有限公司董事長。與蔡志軍見面談話，他語氣親和、不卑不亢，然而早年求學(xué)時，他卻是個不折不扣的學(xué)霸。

1982年，蔡志軍從赤水一中畢業(yè)，一鼓作氣考上了清華大學(xué)的工業(yè)自動化與儀表專業(yè)。彼時，清華在貴州的招生人數(shù)還不到30人。在清華拿到碩士學(xué)位后，蔡志軍被分配到了貴州。

“我1990年4月開始在貴州工作，當時貴州的工業(yè)產(chǎn)品、廣告類的服務(wù)仍是很缺乏的。92年的時候我參與了貴州省主辦的首屆‘中國名酒節(jié)籌備工作，外省的各種名酒希望流入省內(nèi)，那時候我發(fā)現(xiàn)，市場上的機會其實非常多，從產(chǎn)品到服務(wù)上都是?！?p>

1994年，蔡志軍滿懷希冀南下。“一來廣州，我們的工資瞬間高了，當時我還是干的技術(shù)活兒，給他們做一個加密的軟件。不過，三個月后這家公司就倒閉了，要國家銀行去選擇使用一家民營企業(yè)產(chǎn)品，那時還是很困難的，所以最后還是沒支撐下去?！辈讨拒姷拿枋鰶]有太多情緒——沒有悲傷，也沒有感嘆。

在廣州的第一家公司倒閉后，蔡志軍開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯，做自動火災(zāi)報警系統(tǒng)，銷售和服務(wù)都做?！爱敃r我是跟幾個清華的校友一起做得這個行業(yè)，聊得挺起勁兒，很快就上路了。不過半年之后要回貴陽，加上廣州這邊也業(yè)務(wù)已比較正常，就交給其他的清華校友繼續(xù)。”

回到貴陽，蔡志軍開始自己創(chuàng)業(yè)生涯的“試錯期”，跟老友一起合作的電話銀行系統(tǒng)，IC卡電表系統(tǒng)、路燈管理系統(tǒng)他都做過，甚至嘗試著賣電腦、賣打印機，還曾準備做“洗發(fā)水、清洗劑、擦鞋巾”等，但最后都不了了之。

“我們當時的想法是很好的，這些系統(tǒng)在貴陽都非常稀缺、非常高端，但主要是當時貴州的社會環(huán)境不支持，我們來得太早了。最后我還是回到了自動火災(zāi)報警系統(tǒng)這個行業(yè)，順應(yīng)了消防行業(yè)的發(fā)展需要?！?/p>

1995年，蔡志軍重新開始做火災(zāi)報警系統(tǒng)。他表示，做回火災(zāi)報警系統(tǒng)的次年開始，貴陽的安全技術(shù)防范各方面得到了政府及行業(yè)主管單位足夠的重視，銷售服務(wù)各方面發(fā)展的都不錯，這讓他成為了貴陽最早做這個系統(tǒng)的人員之一。

蔡志軍是個不安分的人，在貴陽創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定后他甚至還嘗試著去做空氣源熱泵系統(tǒng)、照明、空調(diào)系統(tǒng)等，但最后都沒堅持下去。好在他一直沒放棄消防、安防這個“老本行”。

“競爭，我們靠的是信譽”

2003年以后消防、安防行業(yè)快速發(fā)展，并初具規(guī)模。據(jù)最新統(tǒng)計，我國具有一定條件和規(guī)模的消防安防企業(yè)在2014年便超過25000家，從業(yè)人員超過了100萬人，行業(yè)總產(chǎn)值達到3000億元左右，市場增長速度連續(xù)多年保持了20%以上。用蔡志軍的話說：“我們”現(xiàn)在做的事兒剛好是順應(yīng)了時代的發(fā)展，所以成功了。

作為西南地區(qū)重要城市，貴州近年來消防安防產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展也是有目共睹的。尤其是貴陽，房地產(chǎn)、智慧城市、天網(wǎng)工程的不斷興起探索，大數(shù)據(jù)、云計算產(chǎn)業(yè)的興起，貴州安防在互聯(lián)網(wǎng)信息化浪潮的推動下，展現(xiàn)蓬勃動力，市場需求越來越高，越來越多樣。蔡志軍的產(chǎn)業(yè)在這一浪潮下穩(wěn)步發(fā)展，目前在貴陽的市場份額已經(jīng)超過5千萬，名列前茅。

不過，隨著市場的擴大，競爭也接踵而至?！案偁幃斎皇怯械?，現(xiàn)在很多新的企業(yè)進來，用的是‘人海戰(zhàn)術(shù)，召四五十個推廣人員，哪里有新項目他們就馬上下手去談，有的甚至是在房子還在建的時候就開始了。但我不怕，我們的信譽和年份積淀在這里，那些大項目首先考慮的還是我們合作。”蔡志軍如是說。

蔡志軍在安防業(yè)里一做就是二十幾年，他“不安分”的性格還是沒變，哪里有機會，他仍想去試試，不過現(xiàn)在的試變得更有原則了——以消防安防產(chǎn)業(yè)為中心。截止目前，他的產(chǎn)業(yè)范圍擴展到了系統(tǒng)設(shè)計、產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)施工以及設(shè)施檢測及維護保養(yǎng)。目前都在穩(wěn)步發(fā)展中。

比賺錢更重要的東西

創(chuàng)業(yè)，賺錢肯定是目的之一，蔡志軍做到了，但他卻不把這個當做一種“榮耀”。“賺錢嘛，反正不是一個壞事兒，但讓我真正開心的是得到別人的肯定，在技術(shù)上、在服務(wù)上的肯定讓我更開心?！?/p>

創(chuàng)業(yè)，是一種向上的精神，是一種拼搏的態(tài)度，它的收獲不光是金錢，更多的是在于成長，在于創(chuàng)業(yè)者自身經(jīng)驗所得。在蔡志軍看來，只要創(chuàng)業(yè)者達到了自己的目的，那就是成功的。怎樣定目的？人有多大能力，就做多大的事兒。于很多初創(chuàng)者，這點經(jīng)驗是彌足珍貴的。（編輯/有慶）