鄧華東

王成在臺上現(xiàn)身的時候，記者看到的是一個“有范兒”的成功男士形象。他的職務是TCL集團副總裁、TCL多媒體CEO。在京東集團總部舉行的TCL量子點電視Q960C首發(fā)儀式上，王成宣布親自為TCL這款量子點電視代言。

在家電行業(yè)比較少見的“CEO親自代言產品”消息，引起了現(xiàn)場轟動。TCL某工作人員說，“品質高、顏值高”是王成與這款量子點電視相連的紐帶。

首發(fā)儀式后，王成接受了《中國名牌》記者的獨家專訪。

品質高、顏值高

專訪現(xiàn)場定在了附近的咖啡廳。在去往咖啡廳的路上，記者發(fā)現(xiàn)，TCL公司內部不少人習慣于稱呼王成的英文名Kevin，這在中國家電企業(yè)中頗為少見。

丁磊為自己公司的網易游戲代言、雷軍用小米note自拍、周鴻掉向庫克炫耀自家的360手機……把企業(yè)品牌和企業(yè)高層領導形象關聯(lián)起來是一個非常不錯的品牌策略，在對產品宣傳中，更容易讓消費者群體產生共鳴和認同。

但王成這次代言TCL量子點電視Q960C有些不一樣：盡量拋開CEO身份與公司產品業(yè)務層面的關聯(lián)，僅為產品本身代言一種生活品質和格調的新風尚。直白點說，“品質高、顏值高”才是他們相連的紐帶，正因為王成和新品Q960C倡導的生活風尚特別融合，才有代言事情的發(fā)生，而不是因為這個產品是“自有品牌”所以理所當然就代言。這樣對消費者而言，就更有生活親和力，就如同一個值得信賴的鄰居大哥告訴你“Q960C這款電視很適合我也很適合你”，沒有絲毫刻意感。

王成說：“之所以代言Q960C，除了對產品的信心外，我自己也想有所突破，我相信這一定會是一款明星產品！”

海外多年見證民族品牌成長

在咖啡廳坐下來沒聊多久，記者就發(fā)現(xiàn)，王成言語中時不時蹦出外文來，諸如LA（洛杉磯）、consistent（一致的）甚至一整句英文，記者問：“您是學英語專業(yè)的，還是留過學？”

王成說，過去十年他都在TCL海外業(yè)務工作，曾在多個國家拓展市場，包括離中國很遠的南美市場。

而王成選擇親自代言TCL量子點電視Q960C，與他多年的海外市場經歷有關，因為一種民族情懷，一種“中國制造”不服輸?shù)钠床瘛?/p>

王成透露：“十年以前我在TCL越南公司擔任經理。我到越南下面一個省城，有越南當?shù)匾粋€中年女性消費者對TCL電視有興趣，她找促銷員，促銷員介紹說這是中國的產品，她當時就不屑一顧地走開了。這一感覺非常刺痛我。五年來，每次CES（美國拉斯維加斯消費電子展）、IFA（德國柏林消費電子展）我都會參加，前幾年每次看到三星、LG等品牌的新品時，我都特別有危機感和焦慮感；但從去年開始，我再看到他們的新產品時，那種危機感和焦慮感幾乎沒有了。就像TCL今年在IFA發(fā)布的X6＼C5＼P6三大系列產品，我就非常有信心，這三大系列做到了世界一流水準。當年看不起‘中國制造的越南市場早已對我們刮目相看，TCL穩(wěn)占全球品牌在當?shù)劁N量的前列，甚至在美國市場這個品牌高地都占據(jù)著一席之地！”

中國電子視像行業(yè)協(xié)會副秘書長彭健鋒也認為，近年來，中國消費升級推動了各行各業(yè)加快轉型發(fā)展的步伐。這一變化也深刻反映在彩電行業(yè)中。未來顯示技術、人工智能等創(chuàng)新科技逐漸成為了彩電企業(yè)發(fā)展的重點，整個業(yè)界也由價格戰(zhàn)逐步轉為高端戰(zhàn)、品質戰(zhàn)。而在這一轉型浪潮中，以TCL為代表的國產品牌扮演了重要角色，他們敏銳洞察消費者需求，積極推動前沿技術發(fā)展，增強了中國彩電企業(yè)在全球市場的話語權。

電商消費漸趨高端

記者向王成回憶起了自己2007年最初在京東商城購物時的情形，那時候購買的是一個小件物品，價格低。

對此，王成說，人們最初在網上購買的都是便宜的、金額較低的商品，但如今，電商消費越來越趨向高端。目前，TCL在京東上銷售的電視尺寸已達到70英寸、75英寸，而此次，甚至把代表新科技的量子點電視也放到京東來賣了。

京東集團副總裁兼家電事業(yè)部總裁閆小兵對此也有同感。閆小兵說：“我們開始做電視的時候，我們最自豪的是要做中國最大的32英寸電視零售商，我們甚至包銷每個品牌的32英寸產品，那個時候不敢想象今天，更不敢想象TCL能把65英寸量子點電視放到這里首發(fā)。11.11第一天我們賣得好的品類全是大牌，包括TCL電視，賣得好的都是貴的產品。大家一直認為11.11和6.18賣一些便宜的東西，不是的，恰恰貴的東西就在這時候爆發(fā)?！?/p>

市場調研機構Analysys易觀發(fā)布的《中國網上零售B2C市場季度監(jiān)測報告2017年第3季度》數(shù)據(jù)顯示，中國網上零售B2C市場交易規(guī)模為9854.4億元人民幣，同比增長39.1%。隨著金融、物流等配套服務越來越完善，網購已成為消費者的主要購物渠道。

量子點電視成高端產品主流

目前市面上的電視產品仍以LED液晶電視為主，究竟哪一種產品類別代表了“下一代電視”，OLED、量子點還是激光電視？國內外不同的廠商有不同的選擇。有的企業(yè)押寶OLED、有的力推激光電視，有的則是“不把雞蛋放到一個籃子里”，而TCL選擇了量子點電視。為何TCL要堅守量子點電視，沒有想辦法分散風險？

面對記者這一問題，王成表示，不同企業(yè)、不同的人對技術發(fā)展存在不同的看法，這是正?，F(xiàn)象。OLED電視所用的面板其實不同于一些手機上用的AMOLED，目前，OLED電視面板仍不太成熟。OLED最大的優(yōu)勢是自發(fā)光，因而黑色表現(xiàn)特別好，而量子點雖然目前用的是光致發(fā)光，但未來很快就會用上電致發(fā)光技術，那樣量子點就也成為自發(fā)光的了。

王成認為：“從投資角度說，確實要分散風險。但在技術路線上，還是要堅持自己認為正確的好的技術?！睂τ凇跋乱淮娨暋钡穆肪€選擇，TCL內部也曾有分歧，但內部多次開會后，最終決定選擇了量子點。

王成表示，如果說以前的消費者容易被一些概念“忽悠”的話，那么如今的消費者就沒那么容易被概念“忽悠”了，很多消費者自己懂技術，會鑒別。在今年五一、6.18等多次促銷大戰(zhàn)中，TCL量子點電視為中高端電視擴大市場占比做出了不小的貢獻，單單是6.18促銷期的銷量就增長了2.8%，已經成為高端電視陣營的主流產品。即使是現(xiàn)在顯示技術百花齊放的情況下，量子點技術依然能夠一枝獨秀，2016年量子點電視銷量是OLED的7倍。

TCL在產業(yè)線上全面布局，以X系列原色量子點電視、C系列劇院電視以及P系列黃金曲面電視作為中高端市場主力，幾乎覆蓋當下全部消費熱點。未來TCL將繼續(xù)不斷加大中高端產品在市場上的比重，迎接我國消費升級新時代。

不光技術上要升級，品牌上也要轉型升級。TCL品牌形象的塑造正在升級，即通過三位一體打造一個包括TCL主品牌、XESS高端副品牌以及雷鳥互聯(lián)網品牌組成完整的TCL品牌體系。endprint