李倩

9月，陽光印網(wǎng)在北京召開了媒體見面會，宣布推出“300+1合伙人計劃”，新加入的首席運營官楊斌對該計劃進行了詳細說明。此次推出的“300+1合伙人計劃”，也是陽光印網(wǎng)對以往的供應商合作計劃的全面升級。早在2015年，陽光印網(wǎng)就推出了針對商務印刷合作伙伴的“攜手500”計劃，與全國范圍內的500家優(yōu)質印廠結成戰(zhàn)略伙伴關系；今年3月，再度推出了針對包裝領域合作伙伴的“1850計劃”，將18億元的紙箱采購訂單分享給50家核心的戰(zhàn)略級合作伙伴，每家供應商的接單量將突破3000萬元。這些行動都曾受到供應廠商的高度關注和認可。

不管是之前針對商業(yè)印刷的“攜手500”戰(zhàn)略級供應商招募計劃，還是面向包裝行業(yè)的“1850紙箱供應商招募計劃”，陽光印網(wǎng)招募的都是業(yè)務合作伙伴。而這一次的“300+1合伙人計劃”，是對原有合作制度質的升級和飛越，原本只是與陽光印網(wǎng)開展接單生產(chǎn)的供應廠商，通過收購股權等方式，成為陽光印網(wǎng)控股廠商中的一員，進而實現(xiàn)全面的共生共贏。據(jù)悉，陽光印網(wǎng)將在未來三年收購300家印刷企業(yè)，實現(xiàn)合伙經(jīng)營，這些供應廠商將在其細分領域和所覆蓋的地域里，扮演陽光印網(wǎng)優(yōu)勢穩(wěn)定供應點的角色。

推出“300+1合伙人計劃”的出發(fā)點是什么？

一直以來，印刷廠和網(wǎng)絡平臺的關系是爭論和交鋒的焦點。站在印刷廠的角度看，既希望能夠通過互聯(lián)網(wǎng)平臺接到活，又擔心太過于依賴互聯(lián)網(wǎng)平臺，失去了業(yè)務的主要來源。所以印刷廠對跟網(wǎng)絡平臺的合作，是既喜歡又擔心，這就是典型的甲方乙方合作的一種心態(tài)。此次陽光印網(wǎng)推出的“300+1合伙人”計劃能夠解決這個問題。通過雙方的緊密綁定，印刷廠與互聯(lián)網(wǎng)平臺成為了“一家人”，不是簡單的合作關系。所以對陽光印網(wǎng)和印刷廠而言，這是一種共生共贏的關系，印刷廠與互聯(lián)網(wǎng)形成一個經(jīng)濟體，在同一生態(tài)圈共同發(fā)展。

楊斌表示，陽光印網(wǎng)之所以推出“300+1合伙人計劃”，有3個出發(fā)點：

第一，陽光印網(wǎng)希望通過這樣的方式，能夠在重點領域和重點細分市場形成有絕對優(yōu)勢的供應能力，強有力的供應能力是陽光印網(wǎng)的核心競爭力之一。

第二，如今，陽光印網(wǎng)的銷售收入已經(jīng)達到一定規(guī)模，希望通過并購的方式提高自身的競爭壁壘，把“護城河”挖得更深，也希望能夠通過這種方式，進一步夯實基礎。

第三，希望陽光印網(wǎng)能夠幫助這300家合伙企業(yè)大幅度提高其自身的IT建設能力、信息化、智能化和自動化水平，在未來能夠建立一批有示范效應的現(xiàn)代化、智能化的新型印廠。

對300家合伙企業(yè)有什么要求？

楊斌對于招募的300家合伙人的要求進行了詳細介紹：“首先我們要求控股，所以陽光印網(wǎng)的股權比例至少是51%；在地域方面，我們希望與全國的印刷企業(yè)合作，尤其是市場需求和供應都非常旺盛的區(qū)域；在業(yè)務方向方面，其合作對象不僅局限于印刷廠、包裝廠，也希望與禮品廠、數(shù)碼工裝廠等企業(yè)成為合伙人?！?/p>

楊斌還表示，希望合伙人年銷售額能夠在5000萬元以上，并且對信息化水平有一定的基礎要求，有著穩(wěn)定的經(jīng)營歷史和較好的管理水平，但銷售額并不是一個硬指標，還要看企業(yè)在其專業(yè)品類中的優(yōu)勢以及對陽光印網(wǎng)企業(yè)文化的認同度等“軟實力”。

成為陽光印網(wǎng)供應商合伙人的廠商能夠得到什么？

據(jù)介紹，陽光印網(wǎng)將從3個維度來提升合伙廠商的“獲得感”。

第一，緊密綁定。供應商合伙人與中國航母級的企業(yè)采購平臺綁定，不但可以享受陽光采買通和陽光工業(yè)超市，還將實現(xiàn)最為徹底的平臺打通。對于徹底的平臺打通，楊斌表示，陽光印網(wǎng)將會為合伙人企業(yè)改造系統(tǒng)，實現(xiàn)自動化接單以及管控。

第二，穩(wěn)定收益。供應商合伙人與陽光印網(wǎng)平臺建立最為緊密的經(jīng)營互動，獲得訂單傾斜，收益更加穩(wěn)定、持續(xù)。在降低營銷成本的基礎上，去除大部分的經(jīng)營風險。

第三，可預期的大幅增長。供應商合伙人不但可以繼續(xù)享受“陽光采買通”供應鏈金融和“陽光工業(yè)超市”原輔材料采購等多項服務，而且還將實現(xiàn)最為徹底的平臺打通，更加有效地利用空余產(chǎn)能，進一步提高設備投資效率，增加收益。

陽光印網(wǎng)會從“輕資產(chǎn)”走向“重資產(chǎn)”？

一直以來，陽光印網(wǎng)一直秉承著輕資產(chǎn)重運營的運行理念，但是如今要招募300家合伙人，通過這樣的并購之后，會不會放棄輕資產(chǎn)運營模式，而走向了一個更重的資產(chǎn)模式呢？面對記者這樣的疑問，楊斌表示：“輕資產(chǎn)也好，重資產(chǎn)也好，它的核心目的都是要服務好客戶。哪種模式能更好地服務客戶就運用哪種模式。我們發(fā)展線下并不是要從輕資產(chǎn)模式轉向重資產(chǎn)，而是用線上線下相結合的方式，提高一體化的核心共贏能力，從而更好地服務客戶。如今，雷軍、馬云都在重視線下業(yè)務，亞馬遜也在收購百貨公司，京東也在建立線下店，所以電商發(fā)展到一定程度之后，線上線下結合是必由之路?！?/p>

“我們設想的‘300+1的這種模式，未來最好的樣子就是我們的印刷廠合伙人都是某一個品類最專業(yè)的生產(chǎn)商，比如，有的廠只做名片，有的廠只做單頁，他們能把名片和單頁做到效率最高，他們不用擔心訂單，因為網(wǎng)絡平臺會有源源不斷的訂單發(fā)送給這些印廠，而印廠需要做的只是做好管理，用盡量少的資源去創(chuàng)造最大的產(chǎn)出價值，這是我們預想的最優(yōu)的模式，就是印刷廠只做他們最擅長、最專業(yè)的事?！睏畋笳J為今后的印刷廠有兩種業(yè)態(tài)：一種是大印廠模式，就是印刷廠靠集約化、規(guī)?；?，多品類來提升綜合營收水平，管控成本達到盈利；還有一種就是專業(yè)印廠模式，專注在一兩個品類，并且把效率做到最高。在陽光印網(wǎng)的“300+1合伙人”計劃中，就是希望能夠與全國的專業(yè)印廠建立更緊密的關系，共生共贏，打造更加高效、穩(wěn)定的供應鏈，形成強有力的競爭優(yōu)勢。

對于具體的并購方式，楊斌表示，還要等并購完成一兩家之后，再來發(fā)布并購方式?！皩嶋H上是我們的并購資金籌劃已經(jīng)有一些進展了，我們的并購會是一次創(chuàng)新模式的并購?！?/p>

“300+1合伙人”計劃是陽光印網(wǎng)發(fā)展至今，對于未來發(fā)展的戰(zhàn)略布局。陽光印網(wǎng)和供應商由先前的甲乙方的業(yè)務合作關系，變成合伙關系，使得雙方在價格、工期、賬期等多方面實現(xiàn)更好地對接，雙方一起努力打造更加高效、穩(wěn)定的供應鏈，進一步通過線上線下結合的優(yōu)化服務，讓客戶們享受到更加專業(yè)、優(yōu)質的服務。未來，陽光印網(wǎng)也希望能夠與供應商一起努力，打造出現(xiàn)代化、智能化印刷工廠，實現(xiàn)從平臺到供應的全面打通，推動整個印刷產(chǎn)業(yè)的信息化、智能化發(fā)展。endprint