夏陳娟+謝天池

摘 要：各大短視頻應(yīng)用給移動互聯(lián)網(wǎng)用戶提供集視頻生產(chǎn)和分享于一體的功能，移動短視頻行業(yè)迎來爆發(fā)，是繼文字、圖片之后的另一大內(nèi)容創(chuàng)業(yè)點，成為微時代全新的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺和超級入口。本文以在移動短視頻行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位的一下科技有限公司為例，著重分析移動短視頻生態(tài)矩陣布局，進行總結(jié)并提出相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：移動短視頻；生態(tài)；平臺；布局

中圖分類號：G206 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-8122（2017）011-0027-02

一、研究背景

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《中國短視頻行業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，截止2016年7月1日，短視頻行業(yè)共獲得43筆投資[1]。一下科技抓住移動短視頻的浪潮，成功打造秒拍、小咖秀、一直播三款短視頻行業(yè)的明星產(chǎn)品，已先后完成了A、B、C、D、E輪融資，2016年11月21日獲得的5億美元E輪融資更是創(chuàng)下國內(nèi)移動視頻行業(yè)的單輪融資金額最高紀(jì)錄[2]。一下科技在短視頻行業(yè)具有一定代表性，剖析它的移動短視頻生態(tài)布局，可以窺探整個移動短視頻行業(yè)的動態(tài)和特征，有助于學(xué)界和業(yè)界掌握移動短視頻行業(yè)的發(fā)展方向。

二、移動短視頻生態(tài)矩陣布局

一下科技成立短短5年時間，就已經(jīng)在短視頻領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。目前秒拍、小咖秀和一直播這三款產(chǎn)品合為一體共同發(fā)力，為一下科技搭建了一個固若金湯的移動短視頻產(chǎn)品矩陣，將內(nèi)容和用戶牢牢鎖住，閉環(huán)流動。此外與新浪微博強強聯(lián)手，借助新浪微博的社交優(yōu)勢，一下科技最終將自身打造成為集視頻創(chuàng)作、分發(fā)、互動、社交為一體的短視頻領(lǐng)域霸主，為用戶提供一站式的服務(wù)場景。

（一）打造火爆短視頻社交平臺

2013年一下科技有限公司推出短視頻社交平臺秒拍，內(nèi)置多款拍攝特效濾鏡，智能變聲以及個性化水印功能，可用于視頻拍攝、美化和分享。目前，秒拍日均上傳視頻150萬，播放17億次，人均日均使用時長20分鐘+（包括微博部分播放）[3]，國內(nèi)用戶每天看到的短視頻中95%以上帶有秒拍角標(biāo)。

秒拍能在短時間內(nèi)取得成功，與其背后的經(jīng)營策略密不可分。首先，一下科技堅持對秒拍實施精細化運營，秒拍的用戶一部分是明星大V、普通用戶、專業(yè)工作室，其中明星大V、專業(yè)記者以及工作室等知名人士主要是想通過秒拍達到宣傳或營銷目的，秒拍結(jié)合他們的需求對其提供時長60秒的拍攝服務(wù)；對于另一部分偏年輕一代的普通用戶，大多都有著對社會熱點、明星大V的追蹤獵奇心理和移動社交網(wǎng)絡(luò)娛樂的訴求，針對他們秒拍實施了7*24小時推送明星動態(tài)和熱點追蹤的運營策略，此外還提供便捷及時的拍攝分享功能。其次，一下科技以用戶為核心，深耕產(chǎn)品體驗，不斷優(yōu)化秒拍功能。秒拍團隊通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)它們的新增用戶大多來自三四線城市，消費水平不高，手機設(shè)備性能較差，因此秒拍產(chǎn)品技術(shù)團隊專門優(yōu)化了中低端機型的產(chǎn)品功能，進行上千次的測試，確保這部分用戶可以獲得滿意體驗。最后，一下科技有效利用粉絲經(jīng)濟，用明星帶動粉絲，讓粉絲影響普通用戶，目前已有千余明星入住秒拍，入駐明星及大V超過3000人。在精細化運營策略、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品功能和強大明星效應(yīng)的共同推進下，秒拍成為了當(dāng)下最火的短視頻社區(qū)和最大的短視頻社交平臺。

（二）搭建特色短視頻工具平臺

2015年5月一下科技推出旗下產(chǎn)品小咖秀，通過用戶創(chuàng)作和分享對口型搞笑視頻這一特色功能小咖秀成功進入短視頻工具應(yīng)用市場。從一下科技推出小咖秀短短75天的時間里，小咖秀就打敗了國內(nèi)同品類競爭對手美拍、快手等，成為AppStore中短視頻應(yīng)用排名第一[4]。

小咖秀能夠在Vine、美拍、快手等眾多競爭者中脫穎而出主要有以下四個原因。第一，視頻訴求娛樂化。小咖秀里有很多新穎有趣的音頻素材，用戶可自由配合小咖秀提供的音頻和字幕進行對口型創(chuàng)作，制作時長為15秒的搞怪視頻，同時小咖秀還支持視頻同步分享至QQ、微信、微博等社交平臺上，有利于二次傳播，增加用戶參與感，擴大產(chǎn)品知名度和影響力。第二，用戶定位年輕化。小咖秀的用戶多為90后年輕群體，這一群體中充斥著搞怪、逗比之風(fēng)，為了吸引他們，小咖秀一推出便主打有趣好玩，將自身打造成一款搞怪逗比神器。在全國20多個城市賽區(qū)的百所高校中開啟首屆“?？Т筚p”活動，在活動過程中這些年輕群體也為小咖秀視頻社區(qū)注入了更加有趣的文化。第三，使用門檻最低化。在同品類產(chǎn)品中，小咖秀操作簡單易上手，使用門檻極低，用戶甚至都不用考慮要使用什么劇本，錄制什么節(jié)目，只要想“秀”，都可以在小咖秀中選擇感興趣的素材進行拍攝，降低了拍攝成本，滿足人們的惰性和想自我表現(xiàn)的欲望。第四，聯(lián)合明星大V、王牌綜藝共同造勢。小咖秀的明星效應(yīng)一部分來源于產(chǎn)品本身的屬性，其對嘴、神同步等趣味功能深受明星喜愛，甚至在娛樂圈掀起了一股風(fēng)潮，一度成為王珞丹、江一燕、江疏影和周渝民等娛樂圈眾多明星日常把玩的明星級視頻應(yīng)用。

（三）推出互動社交直播平臺

2016年5月，一下科技旗下的娛樂互動直播APP正式上線，成為新浪微博推出的一個新的內(nèi)置功能。

一直播背靠微博這個強勢社會化媒體平臺，借助其多年沉淀的社交體系和自身的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在短短兩個月時間里，就在直播這片紅海中脫穎而出，成為泛生活化直播平臺的標(biāo)桿。在傳播內(nèi)容上，一直播聯(lián)合微博開始進軍公益領(lǐng)域，2016年5月一直播聯(lián)手@免費午餐和@微公益發(fā)起公益活動“愛心一碗飯”，開啟公益直播的先河。同年8月，一直播又發(fā)起“畫出生命線”這一公益直播活動，通過“直播+公益”的形式，既擴大了一直播的影響力，也提升了它的品牌認知度。在傳播渠道方面，一方面一直播結(jié)合微博互動性強的特點，提供實時性和交互性的視頻直播來滿足微博用戶實時互動的需求，借助新浪微博上的明星、紅人、專家和用戶，為自己導(dǎo)流并多次實現(xiàn)二次傳播；另一方面，一下科技通過聚合內(nèi)部產(chǎn)品積累的用戶資源為一直播導(dǎo)流。通過這兩個渠道為一直播聚集了優(yōu)質(zhì)原始用戶，極大減少其獲取用戶的成本。在傳播方式上，一直播深耕明星資源，在上線初期，就邀請小咖秀之王賈乃亮擔(dān)任首席創(chuàng)意官。隨后冠名國民歐巴宋仲基亞洲粉絲見面會，并在手機上直播獨家見面會視頻，視頻的直播次數(shù)和點贊數(shù)都取得了很好的效果。如今一直播已經(jīng)吸引大半個娛樂圈的明星，成為明星與粉絲互動的首選渠道。endprint

（四）借力核心資源新浪微博

一下科技和新浪對移動短視頻行業(yè)都有著前瞻判斷，二者基于共識和信任在移動短視頻領(lǐng)域展開深入合作。從一下科技創(chuàng)辦之初到如今，新浪都作為投資方參與其所經(jīng)歷的數(shù)次投資。一下科技和新浪微博二者之間更像是一種共生關(guān)系，一方面新浪微博給一下科技的秒拍、小咖秀、一直播提供巨大的流量入口支持。在2014年硅谷領(lǐng)袖們廣泛傳播“冰桶挑戰(zhàn)”時，一下科技旗下秒拍借助這一熱點，迅速組織大量明星用秒拍拍攝視頻，通過新浪微博進行大面積轉(zhuǎn)發(fā)，最終積累了秒拍的第一批短視頻原始用戶，如今秒拍更是與新浪微博無縫銜接，共同打造“媒體+社交”的移動生態(tài)圈；此外一下科技的另一明星產(chǎn)品小咖秀得以迅速爆紅，主要也是借力于新浪微博的極力推動和傳播。另一方面由秒拍、小咖秀、一直播形成的一下科技移動短視頻矩陣生態(tài)也反哺新浪微博，推動其探索適合自身渠道調(diào)性的產(chǎn)品形式，給新浪微博注入了一股新的內(nèi)容，贏得大量關(guān)注；同時借助一下科技的三款短視頻明星產(chǎn)品，新浪微博才能在“圖文分享”向“短視頻分享”的轉(zhuǎn)型道路上披荊斬棘，一路前行。

產(chǎn)品、資本、戰(zhàn)略層面的高度一致，讓一下科技成功擁抱新浪微博這一強勢資源，為打造移動短視頻生態(tài)矩陣贏得了用戶基礎(chǔ)，給短視頻內(nèi)容分發(fā)帶來強大入口。

（五）積淀深厚的技術(shù)基因

技術(shù)是一下科技發(fā)展的核心驅(qū)動力。一下科技既是一個應(yīng)用開發(fā)商，同時也是一個移動視頻技術(shù)服務(wù)商，成功打造了面向開發(fā)者的工具Vitamio，為移動視頻行業(yè)帶來全新技術(shù)。目前全球已有超過兩萬款視頻類應(yīng)用在使用Vitamio，覆蓋用戶超5億。小咖秀能把握時機，在兩天內(nèi)及時上線，在很大程度上都要歸功于Vitamio在技術(shù)層面上的支持；秒拍的快速和輕量優(yōu)勢也是借力Vitamio的驅(qū)動。一下科技深厚的技術(shù)實力是其公司、產(chǎn)品的開端，也是全明星短視頻陣容的根本支柱，更是一下科技不可復(fù)制的核心競爭力。

三、結(jié) 語

目前移動短視頻內(nèi)容同質(zhì)性較高，商業(yè)模式也極易復(fù)制，平臺孤島現(xiàn)象嚴重，很多企業(yè)只有一個單獨的短視頻APP，沒有形成生態(tài)閉環(huán)。要想在這片紅海中存活，企業(yè)需要有明確的產(chǎn)品定位、運營策略、戰(zhàn)略布局和優(yōu)質(zhì)資源。結(jié)合對一下科技的分析，筆者認為移動短視頻行業(yè)可從以下幾個方面改進。

首先，借勢社交媒體，打造良好生態(tài)系統(tǒng)，形成核心競爭力。一個良好的短視頻生態(tài)閉環(huán)可以從內(nèi)容生產(chǎn)到受眾消費都做到無縫對接、有序循環(huán)，能最大化挖掘、沉淀、傳播優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容。一下科技的成功很大程度歸功于其“直播—短視頻—社交”的移動短視頻生態(tài)布局，因此短視頻企業(yè)可以聯(lián)合社交軟件，互相借力，共建良好的生態(tài)閉環(huán)，實現(xiàn)共贏。

其次，深耕技術(shù)，驅(qū)動生產(chǎn)規(guī)?；?。對于移動短視頻平臺而言，能否形成規(guī)模化的應(yīng)用矩陣，直接影響其市場占有率和地位[5]。一下科技借助Vitamio技術(shù)，構(gòu)建起由一直播、秒拍、小咖秀組成的移動短視頻產(chǎn)品生態(tài)矩陣。在依靠流量變現(xiàn)的短視頻行業(yè)里，各大短視頻應(yīng)用都要重視在技術(shù)上的跨平臺，形成多產(chǎn)品多渠道的內(nèi)容推廣模式，實現(xiàn)系列化生產(chǎn)內(nèi)容，努力完成內(nèi)容的矩陣布局規(guī)?；?。

最后，有效利用大數(shù)據(jù)資產(chǎn)，建構(gòu)全新商業(yè)模式。隨著用戶增多，移動短視頻平臺在發(fā)展中應(yīng)該重視大數(shù)據(jù)價值。通過挖掘各大合作平臺的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)、收集用戶屬性及其他基本信息數(shù)據(jù)、記錄用戶賬號活躍情況、判斷用戶內(nèi)容偏好、挖掘用戶搜索和購買行為等有效的將“終端”、“應(yīng)用”與“商業(yè)信息”串聯(lián)起來。這樣有利于發(fā)揮短視頻平臺數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價值，打造良好的商業(yè)營銷模式，提高營銷精準(zhǔn)度和效率，構(gòu)建良性循環(huán)的商業(yè)模式。

參考文獻：

[1] 艾瑞咨詢：《中國短視頻行業(yè)發(fā)展研究報告》[EB/OL].http：//wreport.iresearch.cn/uploadfiles/reports/636097949467412459.

[2] 人民網(wǎng)：秒拍成國內(nèi)最大短視頻平臺 移動視頻或成下個風(fēng)口[EB/OL].http：//media.people.com.cn/n1/2016/1123/c40606-28888399.html[2016-11-23].

[3] 艾瑞咨詢：《中國短視頻行業(yè)發(fā)展研究報告》[EB/OL].http：//wreport.iresearch.cn/uploadfiles/reports/636097949467412459.

[4] 艾瑞咨詢：《中國短視頻行業(yè)發(fā)展研究報告》[EB/OL].http：//wreport.iresearch.cn/uploadfiles/reports/636097949467412459.

[5] 王曉紅，任垚媞. 我國短視頻生產(chǎn)的新特征與新問題[J].新聞戰(zhàn)線，2016，（17）.

[責(zé)任編輯：傳馨]endprint