作為擁有眾多線(xiàn)下渠道資源的電商平臺(tái)，近年來(lái)，各大巨頭紛紛在汽車(chē)領(lǐng)域開(kāi)始加碼發(fā)力。這些電商平臺(tái)，整合線(xiàn)下資源，依據(jù)自身特點(diǎn)制定出一套“游戲規(guī)則”，能迅速的將市場(chǎng)由點(diǎn)及面的鋪開(kāi)，傳統(tǒng)的4S店銷(xiāo)售模式已經(jīng)備受沖擊，何時(shí)崩潰只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。

鏈動(dòng)車(chē)城

董事長(zhǎng)：黃崢嶸

投資方：杭州鏈動(dòng)

鏈動(dòng)車(chē)城在今年1月的成立大會(huì)上表示：2017年計(jì)劃在全國(guó)建10個(gè)汽車(chē)電商產(chǎn)業(yè)園，到2020年全國(guó)達(dá)到200個(gè)，營(yíng)收達(dá)到1800億。

消費(fèi)者可以到鏈動(dòng)車(chē)城的線(xiàn)下實(shí)體店選車(chē)，采集收入相關(guān)資料后，后臺(tái)馬上可以向消費(fèi)者推薦匹配的車(chē)型，并且實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，同時(shí)連接到征信系統(tǒng)為其匹配最適合的金融方案。

完成購(gòu)車(chē)之后，即進(jìn)入鏈動(dòng)車(chē)城與整車(chē)廠共同認(rèn)定的全國(guó)維保系統(tǒng)，并通過(guò)鏈動(dòng)車(chē)城App推薦排名為車(chē)主提供違章查詢(xún)、油卡優(yōu)惠、道路救援及用車(chē)服務(wù)，同時(shí)結(jié)合線(xiàn)下提供維修保養(yǎng)、代辦、汽車(chē)抵押、置換等金融服務(wù)。

首先，可以通過(guò)專(zhuān)注于2S的模式，避開(kāi)傳統(tǒng)4S店巨大的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本；其次，通過(guò)規(guī)模化連鎖經(jīng)營(yíng)，集中采購(gòu)，為消費(fèi)者提供更具性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的車(chē)型；最后利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)等工具，在電商平臺(tái)和管理后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)融合，大幅提升效率的同時(shí)，更實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的定制。

蘇寧汽車(chē)

董事長(zhǎng)：劉東皓

投資方：蘇寧云商集團(tuán)

2017年7月在南京開(kāi)設(shè)了全國(guó)第一家汽車(chē)超市

打造O2O模式下的汽車(chē)生態(tài)圈，打造汽車(chē)一站式服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

蘇寧汽車(chē)超市=N個(gè)汽車(chē)4S店 +汽配城 +汽車(chē)服務(wù)商+ 汽車(chē)電商巨頭

蘇寧汽車(chē)超市涵蓋汽車(chē)業(yè)務(wù)包括整車(chē)銷(xiāo)售、養(yǎng)護(hù)用品、保養(yǎng)售后、汽車(chē)金融、汽車(chē)保險(xiǎn)、汽車(chē)租賃、摩托電動(dòng)車(chē)、二手車(chē)交易等全方位服務(wù)。未來(lái)計(jì)劃開(kāi)設(shè)超過(guò)100家汽車(chē)超市。

蘇寧汽車(chē)超市，主要以品牌集合店的形式，切入汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，不僅賣(mài)車(chē)，還提供汽車(chē)銷(xiāo)售前后一系列服務(wù)，品種多，成本低，效率高，大幅提升了用戶(hù)體驗(yàn)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣會(huì)省掉東奔西跑的辛苦，一次性了解多個(gè)品牌汽車(chē)，并且可以現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比，同時(shí)還有多樣化的汽車(chē)金融服務(wù)及便捷專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)服務(wù)，對(duì)于入駐的汽車(chē)品牌和蘇寧來(lái)講，汽車(chē)集合超市將大大降低操作和運(yùn)營(yíng)成本，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，提升經(jīng)營(yíng)效率。

天貓汽車(chē)無(wú)人販賣(mài)機(jī)

董事長(zhǎng)：馬云

投資方：阿里巴巴集團(tuán)

天貓汽車(chē)無(wú)人販賣(mài)機(jī)外形酷似立體車(chē)庫(kù)，買(mǎi)車(chē)人可通過(guò)汽車(chē)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)提供的自助機(jī)驗(yàn)證身份，芝麻信用750分審核通過(guò)、一成首付、支付寶繳月供，簡(jiǎn)單三個(gè)步驟就能實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上買(mǎi)車(chē)。讓本來(lái)繁瑣、消費(fèi)決策周期長(zhǎng)的汽車(chē)消費(fèi)也可以像買(mǎi)飲料一樣簡(jiǎn)單、方便。

這種線(xiàn)上+線(xiàn)下的新模式，在今年“618”得到的印證，僅用了三天，天貓就賣(mài)出3萬(wàn)多輛汽車(chē)，這相當(dāng)于一個(gè)大型汽車(chē)集團(tuán)一年的銷(xiāo)量。

“汽車(chē)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)”最本質(zhì)的地方，不是所謂的“無(wú)人值守”，而是“首付一成提車(chē)”。根據(jù)阿里巴巴的宣傳，只要芝麻信用積分達(dá)到750分，就可以“一成首付、支付寶繳月供”。

體驗(yàn)一年后，消費(fèi)者可以有三個(gè)選擇：繼續(xù)租用、支付尾款買(mǎi)下或者換輛車(chē)開(kāi)。而這其實(shí)就是“以租代購(gòu)”的一種汽車(chē)金融模式，賺的就是利息間的差價(jià)，有一些融資租賃牌照的公司其實(shí)早已進(jìn)駐了這個(gè)以租代購(gòu)的領(lǐng)域。

國(guó)美汽車(chē)

投資方：國(guó)美集團(tuán)

2017年3月

首先和上游資源整合并且從中篩選出優(yōu)質(zhì)的汽車(chē)整車(chē)品牌、優(yōu)質(zhì)的車(chē)型，包括線(xiàn)上一定的優(yōu)質(zhì)流量平臺(tái)還有金融服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下模式進(jìn)行引流，將這些資源整合之后，灌輸給渠道，現(xiàn)有4S經(jīng)銷(xiāo)店和汽車(chē)主機(jī)廠。

廠家也許會(huì)提供普通車(chē)型、暢銷(xiāo)車(chē)型、滯銷(xiāo)車(chē)型，經(jīng)銷(xiāo)商也許會(huì)提供普通服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、劣質(zhì)服務(wù)，而在國(guó)美汽車(chē)的平臺(tái)上，C端用戶(hù)、b端用戶(hù)，都可以對(duì)車(chē)型或服務(wù)進(jìn)行自主篩選，并反饋到流量與銷(xiāo)量上，最終通過(guò)市場(chǎng)方式優(yōu)勝劣汰，逐步淘汰滯銷(xiāo)車(chē)型與劣質(zhì)服務(wù)。這種反饋加速?gòu)S家與廠家之間、服務(wù)商與服務(wù)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，他們不得不升級(jí)迭代自己的產(chǎn)品服務(wù)，不得不釋放自己最有生命力和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與價(jià)格，國(guó)美汽車(chē)平臺(tái)提供的產(chǎn)品與服務(wù)也自然越來(lái)越好。

截止2017年，國(guó)美電器擁有1700家電器門(mén)店，將會(huì)成為未來(lái)整體交車(chē)、服務(wù)、引流的終端。同時(shí)，還會(huì)打造一個(gè)全國(guó)將近五千家門(mén)店的汽車(chē)銷(xiāo)售合售后的體系，由五家門(mén)店承載汽車(chē)零售流通環(huán)節(jié)。

國(guó)美汽車(chē)布局全產(chǎn)業(yè)鏈，不僅汽車(chē)銷(xiāo)售，還包括汽車(chē)后市場(chǎng)、金融保險(xiǎn)服務(wù)等。國(guó)美搭建的是服務(wù)體系，而且這個(gè)體系具備自迭代升級(jí)功能。