記者 賈曉瓊

楊薈青：大學(xué)畢業(yè)返鄉(xiāng)編織共富夢想

記者 賈曉瓊

一個有夢想的人，不會在人生前進的路上迷路，本期的致富故事我們將推出一位把理想寫在田間地頭的年輕人，一位把青春汗水灑在需要自己的土地上，他就是多肉王國項目聯(lián)合創(chuàng)始人——楊薈青。

1 源于土地情 用知識托起村民致富夢

入戶為貧困戶講解幫扶政策

楊薈青，現(xiàn)26歲，山西省晉城市陽城縣北留鎮(zhèn)東封村人，從小在農(nóng)村長大對農(nóng)村、農(nóng)民以及農(nóng)業(yè)有著一份特殊的感情，看著周圍的親戚朋友個個背井離鄉(xiāng)，在外打工受到一些不公平的待遇，就想著農(nóng)民如何不要外出打工，在家門口就可以賺錢。在跟長輩們聊天探討中他聽到最多的話就是“農(nóng)民就得在土地上做文章”，苦于沒有合適的帶頭人沒有技術(shù)他們不敢進行嘗試，當(dāng)時他給自己定下目標(biāo)“山西農(nóng)業(yè)大學(xué)”，大學(xué)畢業(yè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)帶領(lǐng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民脫貧致富。

2009、2010連續(xù)兩年高考失利以及家人的不支持讓他倍受打擊，一面是自己的理想和抱負，一面安穩(wěn)收入較為豐厚的工作，迷茫過惆悵過，最后父親選擇了支持他，并且告誡他男人應(yīng)該有勇于擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?zé)任感，在父親的支持下他報考了山西林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，并順利被心儀的園藝技術(shù)專業(yè)錄取。

帶著目標(biāo)走進校門，在校期間“厚德 篤學(xué) 精藝 果行”的校訓(xùn)深深的激勵著他，利用假期在皇城相府莊園景區(qū)學(xué)習(xí)先進蔬菜無土栽培技術(shù)、花卉栽培技術(shù)和果樹管理技術(shù)，由于踏實肯干肯吃苦得到老師和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認可，建立了深厚的友誼，在工作過程中母校從技術(shù)上給他和他的團隊提供了很多的幫助。

2013年6月畢業(yè)，由于頂崗實習(xí)期間優(yōu)異的表現(xiàn)，他順利被太原一家大型農(nóng)業(yè)公司錄用，擔(dān)任蔬菜博覽園的技術(shù)員，在此期間多次赴山東壽光蔬菜博覽會參觀學(xué)習(xí)，并到運城凱盛肥業(yè)學(xué)習(xí)測土配方和菌肥在作物上的應(yīng)用技術(shù)。

兩年的時間做到技術(shù)主管的位置，工資和待遇方面有了很大的提升，就在朋友們覺得他應(yīng)該穩(wěn)定下來的時候，他卻做出了一個大膽的決定，辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

2 第一次創(chuàng)業(yè) 開啟多肉植物夢想之旅

2015年8月，他到北京、山東、南京參觀學(xué)習(xí)過程中，接觸到“多肉植物”，當(dāng)時一下子就被嬌小可愛的東西吸引住了，經(jīng)過多方考察決定聯(lián)合四個朋友籌資在晉城當(dāng)?shù)匕l(fā)展多肉事業(yè)。經(jīng)過兩個月的努力包含多肉繁殖、銷售、陶藝制作、拓展訓(xùn)練、科普于一體的綜合性多肉植物體驗館建成。

場館建成只是創(chuàng)業(yè)開始的第一步，當(dāng)他們五人滿懷激情的投入的工作中來的時候，現(xiàn)實給卻給他們團隊澆了一盆涼水。團隊中的五個人有原先搞農(nóng)業(yè)技術(shù)的，有搞教育培訓(xùn)的，還有做財務(wù)工作和市場推廣的，唯獨缺少一個懂得經(jīng)營管理。隨著項目的發(fā)展經(jīng)營管理經(jīng)驗缺乏的問題開始暴露出來，由于選址偏僻，定位過于高端，產(chǎn)品價格高，無法找到有效客戶等等問題導(dǎo)致產(chǎn)品積壓沒有銷路，緊跟著資金短缺，剛剛還沉浸在老板夢中的他們馬上就得面對關(guān)門的現(xiàn)實。在困難面前爭吵不可避免，團結(jié)成了他們這個團隊面臨的最大問題。每一個伙伴的初衷都是希望共同的小事業(yè)越來越好，大家坐下來拋開個人雜念把問題聊開說清楚，很快他們重新理清思路調(diào)整了合伙人分工和體驗館的經(jīng)營模式。搞技術(shù)的負責(zé)繁殖，通過繁殖降低產(chǎn)品的成本，隨著技術(shù)的不斷提高他們自身就可以繁殖一百多個品種。搞財務(wù)工作嚴(yán)格控制成本，經(jīng)過仔細的核算和市場調(diào)查重新對產(chǎn)品進行定價，目前他們的多肉以中高檔為主，售價在3～800元不等，銷量最好的是5～50元之間的肉肉。不會推廣團隊中的伙伴們就放下面子輪流到市中心的不同位置巡回擺攤現(xiàn)場銷售，并無償發(fā)放自己編制的多肉養(yǎng)護常識，辦法雖然笨但是效果顯著，很多年輕的女孩子剛開始都是覺得肉肉特別可愛，想買但是擔(dān)心不好成活，抱著試試看的態(tài)度買回去的。買回去養(yǎng)上一段時間后發(fā)現(xiàn)他們的肉肉比其他商家的肉肉耐活，并且品種豐富，越來越多的人了解并認可他們的產(chǎn)品和服務(wù)，生意慢慢有了起色。

有一次在一名資深的多肉愛好者的提議下，他們可以利用體驗館舉辦肉肉沙龍，體驗館重在打造極致的客戶體驗，不簡簡單單的是產(chǎn)品上的極致更重要的是服務(wù)上的極致。他們建立了“晉城多肉王國”微信公眾號、“晉城多肉王國愛好者聯(lián)盟”微信群和QQ群，并在淘寶上開了多肉植物小店。與此同時利用體驗館精致的環(huán)境邀請多肉愛好者參加每個月舉辦8號和22號舉辦的兩期“肉肉沙龍”，給多肉愛好者提供一個交流的平臺，并對大家?guī)淼恼滟F新奇品種進行拍賣，把體驗館真正打造成為 “晉城多肉愛好者之家”。另外他們還和晉城市城區(qū)的多個幼兒園、小學(xué)、培訓(xùn)機構(gòu)合作，作為他們的課外活動基地，既可以豐富孩子們的課外知識，又可以引導(dǎo)孩子的熱愛生活珍惜植物的理念。在團隊所有人的努力下他們第三個月開始實現(xiàn)盈利，現(xiàn)在一天的銷售額線上+線下能達到3 000～4 000元。

3 第二次創(chuàng)業(yè) 成立公司帶領(lǐng)村民致富

就在多肉事業(yè)發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)畷r，他從網(wǎng)上看到晉城市農(nóng)業(yè)委員會組織的晉城市基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)特設(shè)崗位計劃的通告，做一名基層農(nóng)技人員的想法又一次浮現(xiàn)出來，這一次的決定又一次招到母親的強烈反對，母親一方面心疼兒子一方面覺得辛辛苦苦供出一個大學(xué)生好不容易可以留在城市，村里人議論也頗多，看老楊家的二小子在城里混不下去了現(xiàn)在回到村里上班種地來了，種地還需要上大學(xué)？

為了自己曾經(jīng)的理想說服合伙人，頂住所有壓力，回到鎮(zhèn)上農(nóng)科站做了一名拿著很少工資卻很光榮的“農(nóng)技特崗”，在適應(yīng)了一段時間后兼任了鎮(zhèn)上四個建檔立卡貧困村其中一個崇上村的包村干部，做起了精準(zhǔn)扶貧工作。

北留鎮(zhèn)國家五A級旅游景區(qū)皇城相府所在地，有豐富的煤炭資源和優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品，是一個工業(yè)強鎮(zhèn)旅游強鎮(zhèn)，但南北發(fā)展不均，公路以南大部分村是純農(nóng)業(yè)村，沒有企業(yè)，一部分村民還在貧困線上掙扎。2014年開始北留鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府響應(yīng)中央、省、市、縣各級政府的號召，依托政策積極扎實的在十個渉貧村推進精準(zhǔn)扶貧工作。作為鎮(zhèn)精準(zhǔn)扶貧辦公室的一名工作人員和貧困村的包村干部，由于工作的特殊性，經(jīng)常駐村入戶，由于是純農(nóng)業(yè)村，鄉(xiāng)親們的主要收入來源就是自己的一畝三分地。了解到鄉(xiāng)親們苦于沒有技術(shù)不敢發(fā)展經(jīng)濟作物，另外即使生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品卻賣不上一個好價格的時候，他萌生了第二次創(chuàng)業(yè)的想法，他牽頭成立了晉城益豐新農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。公司和省科協(xié)達成合作意向，依托省科協(xié)的專家團隊和科普中國鄉(xiāng)村e站項目，組織并培訓(xùn)農(nóng)戶進行培訓(xùn)。從農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)資產(chǎn)品、功能性品牌營銷，綜合性引導(dǎo)農(nóng)民規(guī)模化經(jīng)營。進村入戶，下田間，走地頭，為農(nóng)戶提供零距離、保姆式、一體化產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全程管理服務(wù)。目前指導(dǎo)崇上村兩委牽頭16戶貧困戶成立合作社，把香菇種植作為帶領(lǐng)貧困戶增收脫貧的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，幫助其他三個村分別以紅辣椒、紫薯有機種植、有機小雜糧種植、油料牡丹種植等作為一村一品一主體產(chǎn)業(yè)脫貧項目實施落地。與此同時公司以北留鎮(zhèn)作為中心積極輻射周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的果農(nóng)、菜農(nóng)和種植大戶，逐漸輻射陽城、澤州、沁水三個縣，使廣大的農(nóng)戶在田間地頭就能享受到保姆式的服務(wù)?？粗迕駛儫岷醭斓母蓜?，楊薈青意味深長的笑了，在帶領(lǐng)村民致富的路上，他已經(jīng)成功走出了三分之一，希望老百姓盡快脫貧，日子過的樂樂呵呵！