孫大午

河北大午集團(tuán)創(chuàng)始人，現(xiàn)任大午集團(tuán)監(jiān)事會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)。現(xiàn)受聘為中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)民問(wèn)題研究所高級(jí)研究員、北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院特邀研究員。

辦企多年，我的體會(huì)是：思路決定出路，思想引領(lǐng)未來(lái)。解放思想就會(huì)釋放能量，思想不解放，買賣做不大。我一直欣賞墨子的“兼相愛，交相利”，無(wú)論朋友還是客戶的交往、生意，都要互惠互利。不能用做買賣的心態(tài)去做買賣，要將心比心，心通天下，理通天下

俗話說(shuō)，三年學(xué)成一個(gè)秀才，十年學(xué)不成一個(gè)買賣人。也就是說(shuō)，書讀多了，可以當(dāng)官，可以做學(xué)者，但不一定適合市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)。我體會(huì)，商道是一種實(shí)踐，真正的企業(yè)家是實(shí)踐中闖出來(lái)的。就人、物、錢這三個(gè)字的排序來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)首先接觸的是物，消費(fèi)者通過(guò)物來(lái)認(rèn)識(shí)企業(yè)，企業(yè)最先顯現(xiàn)的是錢。因此，很多企業(yè)的排序錢是第一位的，先看掙不掙錢，物是第二位的，怎么投機(jī)取巧怎么來(lái)，排在末尾的才是人。但我認(rèn)為，一個(gè)好的企業(yè)家必須要逆向思維：先見人，后見物，最后看錢。

首先要算人心賬

我們現(xiàn)在的企業(yè)界因?yàn)樽非笮?，大多推崇西方管理，西方管理的核心是器物管理。器物管理?jiǎn)潔而高效，但弊病也很多，幾年前富士康公司的N連跳事件，就是器物管理在中國(guó)引發(fā)的悲劇。在我看來(lái)，真正的企業(yè)管理應(yīng)該主要是對(duì)人具有情義色彩的管理，是把人作為自然人而不是機(jī)器的管理，是對(duì)人的尊嚴(yán)和價(jià)值予以認(rèn)可的管理。企業(yè)不是一個(gè)暫時(shí)組合的游擊隊(duì)，而應(yīng)該是一個(gè)把企業(yè)發(fā)展和員工自身發(fā)展和利益捆綁起來(lái)的利益命運(yùn)共同體。經(jīng)濟(jì)效益關(guān)鍵取決于人力資源，所以企業(yè)家不能只算經(jīng)濟(jì)賬，更要算人心賬和政治賬。

可以說(shuō)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最終是人的競(jìng)爭(zhēng)，是價(jià)值觀的競(jìng)爭(zhēng)，是文化的競(jìng)爭(zhēng)，只不過(guò)最終表現(xiàn)在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上。值得強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)除了要關(guān)心員工的衣食住行、薪酬待遇、家庭及個(gè)人情況以外，一定要讓員工關(guān)心公共事務(wù)，否則這個(gè)企業(yè)就失去了發(fā)展的終極意義。如同企業(yè)的金字招牌，員工的思想道德素質(zhì)、忠誠(chéng)度、事業(yè)心、團(tuán)隊(duì)凝聚力所產(chǎn)生的效益更是不可估量。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的成功，一定是團(tuán)隊(duì)的成功。團(tuán)隊(duì)的成功，一定是把企業(yè)做成了事業(yè)，而不是領(lǐng)導(dǎo)人的家業(yè)。如果企業(yè)有營(yíng)私舞弊、揮霍浪費(fèi)、虛報(bào)冒領(lǐng)、假公濟(jì)私、化公為私、損公肥私、貪污和挪用公款，甚至偷搶現(xiàn)象，但員工熟視無(wú)睹、不加制止，甚至暗地里幸災(zāi)樂(lè)禍，那這個(gè)企業(yè)就太悲哀和可怕了。企業(yè)的投資，根本上說(shuō)是對(duì)人的投資，項(xiàng)目投資倒在其次。

物就是品牌意識(shí)

“篤信好學(xué)，守死善道”一直是我反復(fù)強(qiáng)調(diào)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)之本。質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量加宣傳就是品牌。品牌重在品，廣告打得多，名氣上去了，可品質(zhì)和價(jià)值跟不上也不是好的品牌。千金沽名萬(wàn)金沽譽(yù)，名是虛的，譽(yù)才是實(shí)的。先要美譽(yù)度，后要知名度。打廣告就是千金沽名，搞的是知名度；做實(shí)品牌才是萬(wàn)金沽譽(yù)，產(chǎn)品做得扎實(shí)才會(huì)有美譽(yù)度。有些企業(yè)投機(jī)取巧，急功近利，在產(chǎn)品上弄虛作假、偷工減料，這些企業(yè)不管一時(shí)多么輝煌，最終會(huì)被市場(chǎng)用道德評(píng)價(jià)所淘汰，它最終損失的不僅是經(jīng)濟(jì)，更是顧客市場(chǎng)。我理解，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵就是道德經(jīng)濟(jì)，就是開放自由、正道取利。市場(chǎng)不認(rèn)權(quán)力，只認(rèn)工作態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量以及產(chǎn)品質(zhì)量。如果一個(gè)企業(yè)家對(duì)上不靠官府資源，對(duì)下不克扣勞工、不生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品來(lái)欺騙消費(fèi)者，那么他只有選擇中間一條路，也就是道德經(jīng)營(yíng)。道德的選擇會(huì)得到巨大的回報(bào)，這是企業(yè)財(cái)富最大化的最佳選擇。

打造品牌的過(guò)程是需要時(shí)間、耐力和功夫的，需要一群人一輩子鍥而不舍近乎癡傻地堅(jiān)持質(zhì)量至上，太精明的人不會(huì)創(chuàng)出品牌，甚至連品牌的建設(shè)意識(shí)都沒(méi)有。企業(yè)一把手的興奮點(diǎn)常常在銷售，而不是生產(chǎn)上，因此很容易被業(yè)務(wù)員的思維所綁架，讓生產(chǎn)隨著銷售隨波逐流，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)；雖然產(chǎn)品也算貨真價(jià)實(shí)，銷售額也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，但產(chǎn)品多屬品質(zhì)平庸的快消品，銷售也多限于區(qū)域性。對(duì)一個(gè)好的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他不會(huì)在意市場(chǎng)，市場(chǎng)有波動(dòng)性，但是產(chǎn)品不能有波動(dòng)性。對(duì)科研、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)加大投入，或許產(chǎn)品成本高了，賣得少會(huì)虧損，但是堅(jiān)持下去、得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，未來(lái)利潤(rùn)自然就會(huì)上去，而且企業(yè)也只有做到既服從市場(chǎng)需求又引導(dǎo)市場(chǎng)需求，才能最終創(chuàng)造出品牌。比如，大午種禽公司是大午集團(tuán)創(chuàng)始初期的骨干產(chǎn)業(yè)，始建于1985年，從養(yǎng)1000只產(chǎn)蛋雞起步，后來(lái)逐步轉(zhuǎn)型升級(jí)開始養(yǎng)父母代種雞、祖代雞和原種雞，現(xiàn)在它是國(guó)家級(jí)蛋雞核心育種場(chǎng)，自主培育的品種達(dá)到了世界領(lǐng)先水平，日產(chǎn)雛雞30萬(wàn)只，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，可以說(shuō)你每7枚雞蛋其中1枚就與大午有關(guān)系。

小錢是大錢的祖宗

企業(yè)起步時(shí)，在具體經(jīng)營(yíng)方面，我有一個(gè)“三做四不做”的原則，三做：1.有名無(wú)利的買賣可做；2.辛苦微利的買賣可做；3.有穩(wěn)定購(gòu)銷關(guān)系的買賣可以大做。四不做：1.無(wú)把握的買賣不做（指買空賣空的買賣）；2.不看到貨不做（不搞期貨預(yù)付款）；3.對(duì)貨的質(zhì)量有懷疑的買賣不做；4.價(jià)格偏高低的買賣不做（不做投機(jī)買賣）。如今三十多年過(guò)去，我仍舊主張：長(zhǎng)路忌快跑，像烏龜一樣扎實(shí)慢走。快是本事，慢是功夫。慢，要守得住寂寞，耐得住冷漠，抵得住誘惑，掙穩(wěn)自己的小錢。高以下為基，貴以賤為本，小錢是大錢的祖宗。

1992年，我就提出了大午集團(tuán)的指導(dǎo)思想“不以盈利為目的，而以發(fā)展為目標(biāo)”。當(dāng)時(shí)很多人嘲笑我，現(xiàn)在大午集團(tuán)每年以20%的速度在增長(zhǎng)，下轄的18家獨(dú)資企業(yè)沒(méi)有一家虧損，掙錢不多但很穩(wěn)。在我看來(lái)，追求效益第一，眼睛向“錢”看，是一些企業(yè)輪番倒閉、壽命很短的主要原因。一個(gè)好的企業(yè)家要看錢的潛在性、可持續(xù)性。一時(shí)的盈利未必就好，一時(shí)的虧損未必就差。投機(jī)取巧賺來(lái)的5000萬(wàn)，不如干凈賺來(lái)的500萬(wàn)，可以說(shuō)把企業(yè)做干凈是一種功夫，更是一種境界。

近些年來(lái)，大批企業(yè)家從創(chuàng)造財(cái)富的實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向分配財(cái)富的虛擬經(jīng)濟(jì)，加入了炒股、炒房之類的金融游戲。在我看來(lái)，企業(yè)家應(yīng)該是實(shí)業(yè)家，一旦偏離了實(shí)業(yè)，企業(yè)就很危險(xiǎn)。做企業(yè)不要希望一夜暴富，細(xì)水長(zhǎng)流最穩(wěn)妥。暴利是資本家的盛宴，是企業(yè)家的陷阱。至今大午產(chǎn)業(yè)模式的特點(diǎn)依舊是——不上市、不搞股份制、不炒房、不舉債、不投機(jī)、不研究國(guó)家政策，針對(duì)社會(huì)可持續(xù)的剛性需求，側(cè)重民生實(shí)業(yè)，真正在搞新農(nóng)村社區(qū)建設(shè)、城鎮(zhèn)建設(shè)。我聯(lián)想福特、比爾·蓋茨、邵逸夫、李嘉誠(chéng)等國(guó)內(nèi)外大企業(yè)家之所以被人敬仰，不在于賺錢多少，而在于其社會(huì)責(zé)任感和使命意識(shí)。企業(yè)行為應(yīng)該是社會(huì)行為，其意義遠(yuǎn)比在財(cái)務(wù)報(bào)表利潤(rùn)數(shù)字后面添上幾個(gè)零意義重大。不顧社會(huì)利益員工利益的暴利都是不可取的，也就是說(shuō)搞企業(yè)的主要是讓人和社會(huì)受益，最后才是錢。

企業(yè)無(wú)上級(jí)，商品無(wú)國(guó)界，這是我所向往的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。在這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)家應(yīng)該追求財(cái)富的最大化，包括利潤(rùn)最佳化、人文價(jià)值最大化、生態(tài)環(huán)境價(jià)值最大化。過(guò)去打仗是搶占地盤，現(xiàn)在是打開國(guó)門做買賣，企業(yè)家精神就應(yīng)該是世界精神，競(jìng)爭(zhēng)的不再是武器大炮，而是產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)，這種精神彰顯的時(shí)候，世界就是和平的。

最后強(qiáng)調(diào)一句，要做成一流企業(yè)，第一要有先進(jìn)性，第二就是保持先進(jìn)性。endprint