鄧文平

翠屏農(nóng)商銀行新業(yè)務(wù)快速發(fā)展

鄧文平

今年來(lái)，四川翠屏農(nóng)商銀行將理財(cái)業(yè)務(wù)作為零售銀行建設(shè)的有力抓手，通過(guò)建立科學(xué)運(yùn)行機(jī)制，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

該行將理財(cái)業(yè)務(wù)定位為滿足客戶需求的重要工具、中間業(yè)務(wù)收入的重要來(lái)源、培養(yǎng)全員營(yíng)銷意識(shí)的重要載體，加大了對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)相關(guān)工作的督導(dǎo)，要求每期發(fā)行有計(jì)劃、銷售結(jié)束有總結(jié)，不斷提高理財(cái)產(chǎn)品的針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)力。

為做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，該行注重產(chǎn)品研發(fā)與不同客戶需求的匹配，同時(shí)積極探索營(yíng)銷新手段，通過(guò)汽車電臺(tái)宣傳覆蓋“有車族”，通過(guò)微信公眾號(hào)、員工微信朋友圈將產(chǎn)品信息快速、準(zhǔn)確地推送到客戶眼前。

在推進(jìn)過(guò)程中，該行分工協(xié)作，由營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)了解客戶需求、建議，零售業(yè)務(wù)部將信息匯總整理，金融市場(chǎng)部根據(jù)客戶需求并結(jié)合市場(chǎng)情況制定理財(cái)發(fā)行方案報(bào)批。同時(shí)，通過(guò)搜集網(wǎng)點(diǎn)建議，有針對(duì)性的開發(fā)了“金信富-聚利寶”理財(cái)產(chǎn)品，以“私人訂制”的收益率、期限、資金投向，全方位滿足客戶個(gè)性化投資需求。

為提升客戶滿意度，該行不斷加大宣傳力度，提高服務(wù)質(zhì)量，逐漸讓 “金信富-惠利寶” “金信富-聚利寶”等幾大品牌深入人心，業(yè)務(wù)規(guī)模也隨之迎來(lái)新跨越。今年上半年，全行累計(jì)發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品15期，日均存續(xù)金額0.98億元，分別較去年同期增長(zhǎng)200%和567%。

同時(shí)，在征得監(jiān)管部門同意后，今年6月27日，該行成功發(fā)行了首期非保本理財(cái)產(chǎn)品——“金信富-惠鑫寶”第1期，這標(biāo)志著該行理財(cái)產(chǎn)品類型進(jìn)一步豐富，對(duì)接客戶需求的能力也進(jìn)一步增強(qiáng)。為擴(kuò)大理財(cái)產(chǎn)品覆蓋面、帶動(dòng)省內(nèi)兄弟機(jī)構(gòu)協(xié)同發(fā)展，翠屏農(nóng)商銀行積極推動(dòng)理財(cái)代銷業(yè)務(wù)的廣泛開展。今年3月，翠屏農(nóng)商銀行與夾江縣聯(lián)社簽訂了《同業(yè)機(jī)構(gòu)代理銷售理財(cái)產(chǎn)品主協(xié)議》，并于6月通過(guò)代銷渠道成功發(fā)售了“金信富-惠利寶”第14期理財(cái)產(chǎn)品。翠屏農(nóng)商銀行還將“蜀信e”平臺(tái)作為理財(cái)產(chǎn)品宣傳和銷售的重要陣地，截至6月末，已累計(jì)在該平臺(tái)發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品10期，通過(guò)電子銀行渠道募集資金5000余萬(wàn)元。