彭永+秦聰

行走于農(nóng)業(yè)服務(wù)、農(nóng)資市場(chǎng)的楊田亮，無(wú)時(shí)無(wú)刻不關(guān)注著市場(chǎng)的發(fā)展和變化。多年前一直從事獸藥經(jīng)營(yíng)的他，當(dāng)把經(jīng)營(yíng)做得風(fēng)生水起時(shí)，卻來(lái)了個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎。這華麗轉(zhuǎn)身的背后，他有著怎樣的故事呢？

從獸藥行業(yè)跨行到生物有機(jī)肥行業(yè)，雖銷售方式方法上有所相通，但面對(duì)的客戶畢竟不同，這無(wú)疑是要投入更多的努力，重新出發(fā)。要問(wèn)楊田亮為何從養(yǎng)殖業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向種植業(yè)市場(chǎng)，這得從他的愛(ài)心開(kāi)始。

心中有愛(ài)

80后出生在農(nóng)村的楊田亮，目睹父母面朝黃土背朝天、日出而作日落而息的生活，從小就感受到農(nóng)村生活的艱辛。

2003年中專畢業(yè)后，楊田亮到了一家從事獸藥生產(chǎn)、銷售的公司——河南亞衛(wèi)集團(tuán)，做了一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。為改變自己生活，讓父母的生活有所改善，他把心中的愛(ài)通過(guò)鉆研業(yè)務(wù)、提升銷售技巧來(lái)實(shí)現(xiàn)。他真誠(chéng)與客戶交流，通過(guò)和客戶的直接交流來(lái)了解客戶的真正需求，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，努力把不可能的客戶變?yōu)闇?zhǔn)客戶。從駐河北的業(yè)務(wù)員開(kāi)始，到膠東半島業(yè)務(wù)經(jīng)理，再到華北區(qū)經(jīng)理，一路走來(lái)，摸爬滾打，個(gè)中味道，只有他自己體會(huì)最深刻。

為了提升自己，楊田亮業(yè)余時(shí)間自學(xué)了大專和本科的課程。他說(shuō)每個(gè)人都要善于抓住機(jī)遇，不要計(jì)較眼前的得與失，要考慮個(gè)人的遠(yuǎn)景規(guī)劃，還要積極學(xué)習(xí)進(jìn)取，付出才有回報(bào)。功夫不負(fù)有心人，5年的努力，5年的付出，他穩(wěn)穩(wěn)地坐在了鄭州亞衛(wèi)中升生物科技有限公司總經(jīng)理的位置上，年薪10萬(wàn)元的收入是對(duì)他的回報(bào)。

特殊婚禮讓愛(ài)得到了升華。2008年3月23日，楊田亮在老家杞縣圉鎮(zhèn)鎮(zhèn)吳莊小學(xué)舉行了一場(chǎng)特殊的婚禮——與新娘徐敏舉辦婚禮的禮金全部換成了書(shū)包、圖書(shū)等學(xué)習(xí)用品。

“捐贈(zèng)禮金一是對(duì)父老鄉(xiāng)親的感恩回報(bào)，再則可以借此提高農(nóng)民對(duì)教育和養(yǎng)殖的重視，這樣的婚禮才更有意義?！碑?dāng)楊田亮將這個(gè)想法告訴女友徐敏后，得到了她的全力支持，于是兩人將結(jié)婚儀式變成了捐贈(zèng)儀式。為了提高農(nóng)民的養(yǎng)殖水平，他還向當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶捐獻(xiàn)了價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的獸藥。

華麗轉(zhuǎn)身

從事養(yǎng)殖行業(yè)的銷售，面對(duì)的是嘰嘰喳喳的家畜家禽。在業(yè)務(wù)往來(lái)中，總避免不了到養(yǎng)殖場(chǎng)實(shí)地觀察、考察，看家畜家禽的生長(zhǎng)情況，了解客戶的相關(guān)需求。不知為何，隨著時(shí)間的推移，環(huán)保概念在楊田亮心中越來(lái)越根深蒂固。

“從小的方面，我們以前銷售的是獸藥，是給動(dòng)物看病的，許多養(yǎng)殖場(chǎng)，都或多或少地存在環(huán)保不達(dá)標(biāo)、環(huán)境污染的問(wèn)題。漸漸地我有了離開(kāi)這個(gè)行業(yè)的念頭，我覺(jué)得處理畜禽的糞便比銷售獸藥更有意義。從大的方面，在各種養(yǎng)殖場(chǎng)中，最讓養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)主頭疼的就是這些污水和糞便，處理不當(dāng)會(huì)滲漏到地下影響水資源，危害人的身體健康。于是我下定決心從事與處理污染有關(guān)的行業(yè)。”楊田亮說(shuō)。

2016年3月，一次偶然的機(jī)會(huì)，楊田亮了解到，花花牛集團(tuán)的子公司——河南省田金生物科技有限公司采取總經(jīng)理競(jìng)聘上崗制。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)等原因，2016年之前，該公司一直處于虧損狀態(tài)。

憑著對(duì)市場(chǎng)的了解和對(duì)土壤改良的熱愛(ài)，楊田亮用真誠(chéng)感動(dòng)了花花牛集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)。在公開(kāi)競(jìng)聘中，楊田亮獲得了花花牛集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的一致認(rèn)可。這是一家集科研、生產(chǎn)、推廣、服務(wù)于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)實(shí)施機(jī)構(gòu)，主要從事養(yǎng)殖基地糞污無(wú)害化處理技術(shù)的開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)與推廣，以及有機(jī)肥、生物有機(jī)肥的技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售等。

一腔熱血為了土壤

接手河南省田金生物科技有限公司后，楊田亮開(kāi)始了銳意改革。憑借手中的資源，他帶領(lǐng)公司與科研院校合作，承建了河南省生物工程實(shí)驗(yàn)室、省市兩級(jí)生物工程院士工作站及工程技術(shù)研究中心。另外，還與相關(guān)單位聯(lián)合承擔(dān)了十幾項(xiàng)科研項(xiàng)目，獲得多項(xiàng)技術(shù)成果與專利。

通過(guò)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，楊田亮和技術(shù)團(tuán)隊(duì)研究推廣養(yǎng)殖業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，并成功與多家基地合作。僅僅一年多時(shí)間，他們就摸索出自己的發(fā)展模式，成了以循環(huán)模式為主，兼顧有機(jī)肥、生物有機(jī)肥生產(chǎn)與銷售的綜合服務(wù)性企業(yè)。

為了改善土壤板結(jié)狀況，讓更多農(nóng)民使用有機(jī)肥，楊田亮決定改變過(guò)去的營(yíng)銷模式，直接把有機(jī)肥賣給終端客戶——種植基地或農(nóng)民，價(jià)格略高于成本價(jià)。就這樣，河南省田金生物科技有限公司的微生物肥很快就打開(kāi)了銷路，并在2016年年底開(kāi)始扭虧為盈。公司漸漸有所盈利后，便積極參加一些公益活動(dòng)。

說(shuō)到花花牛有機(jī)肥，楊田亮滔滔不絕：“我們的有機(jī)肥原料是我們集團(tuán)牛場(chǎng)的奶牛糞，絕對(duì)是綠色的，牛糞加入多種有益菌，經(jīng)過(guò)高溫發(fā)酵充分腐熟后，制成有機(jī)肥。有機(jī)肥不僅能夠給作物提供養(yǎng)分，還能改善土壤板結(jié)、降解污染，控制一系列的土傳病害?！?/p>

河南省田金生物科技有限公司與清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院、河南省農(nóng)科院等科研團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，致力于有機(jī)肥開(kāi)發(fā)、環(huán)境修復(fù)、污染處理及有機(jī)肥菌種的研發(fā)工作。為了畜禽養(yǎng)殖廢棄物無(wú)害化處理和資源化利用整縣推進(jìn)工作，2017年8月，楊田亮和他的團(tuán)隊(duì)成立了河南省鑫生態(tài)生物科技有限公司，負(fù)責(zé)把全縣的畜禽養(yǎng)殖廢棄物轉(zhuǎn)化成有機(jī)肥和微生物肥料，把廢物變成土壤所需的“黃金”。

“土壤是人類生存的根本，如果沒(méi)有土壤安全，絕對(duì)不會(huì)有糧食安全，更不會(huì)有食品安全。”楊田亮說(shuō)，“我和我的同仁們，愿意用畢生精力改善土壤，保護(hù)土壤，做好土壤的‘清潔工?！眅ndprint