文/本刊記者 宋 莉

乘政策春風(fēng)，領(lǐng)創(chuàng)金融助雙創(chuàng)企業(yè)信心倍增

文/本刊記者 宋 莉

剛剛閉幕的“十九大”上，被人親切稱為“習(xí)大大”的總書記把“企業(yè)家精神”、“工匠精神”、“科技金融”和“中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”放在重要地位加以強(qiáng)調(diào)，這對廣大企業(yè)家隊伍來說是極大的鼓舞和鞭策。隨著政策的春風(fēng)席卷而來，11月8日，北京中關(guān)村領(lǐng)創(chuàng)金融信息服務(wù)有限公司主辦“新時代&創(chuàng)業(yè)新思想”主題沙龍，邀請領(lǐng)創(chuàng)金融授信企業(yè)新風(fēng)到家、諾為思、七索時代、乾勤科技、智聯(lián)安、綠普達(dá)等10余家創(chuàng)客代表與媒體記者充分交流，共同開啟一場關(guān)于“雙創(chuàng)”的頭腦風(fēng)暴。

從“雙創(chuàng)”政策中尋找創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)支點

“十九大”報告中提出，推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實體經(jīng)濟(jì)深度融合等一系列的政策信號，讓中小企業(yè)備受鼓舞。

“本次‘十九大’上透露出的對企業(yè)家精神的支持保護(hù)以及對工匠精神的弘揚給我們這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)莫大的鼓舞?！北本┬嘛L(fēng)到家科技有限公司董事長姜天露認(rèn)為，“十九大”推崇的企業(yè)家精神無形中給企業(yè)家的成長貼上了強(qiáng)有力的背書支持。因為企業(yè)家必須掌握的管理能力是其成長中最重要的因素。就“工匠精神”而言，當(dāng)前新風(fēng)產(chǎn)品的市場品牌繁多，消費者信息透明，可隨時在網(wǎng)上搜到產(chǎn)品特性及口碑評價等內(nèi)容，都是半個專家。因此，新風(fēng)到家必須在產(chǎn)品設(shè)計上一直秉承工匠精神，不僅要在技術(shù)上做精做細(xì)，還要在服務(wù)模式上勇于創(chuàng)新，敢于為客戶提供免費服務(wù)，彰顯“工匠”對自身技術(shù)與產(chǎn)品的信心，由此贏得更多消費者的信賴。

“‘十九大’把運動的概念提升到戰(zhàn)略層面以后，我們做戶外行業(yè)的企業(yè)感受到前所未有的市場開放性和國家政策的傾向性?！北本┢咚鲿r代科技有限公司CEO高偉娥認(rèn)為，近年來隨著馬拉松、越野跑等戶外項目審批流程簡易化，戶外旅游將成為國家下一步激勵收入的增長點，而美國戶外運動裝備已經(jīng)形成萬億市場。這對于國內(nèi)戶外裝備垂直平臺運營商七索時代而言，是巨大的國內(nèi)市場空間，企業(yè)期待緊密跟隨政策加速搶占市場份額。

“‘十九大’報告給實體企業(yè)更多信心，解決當(dāng)前突出矛盾的方向指引，給我們的業(yè)務(wù)帶來更多發(fā)展空間?！北本┣诳萍及l(fā)展有限公司CEO王冬認(rèn)為，過去市場空間常常被“投機(jī)者”擠占，像乾勤科技這類聚焦中小城市與農(nóng)村市場做實業(yè)的企業(yè)往往不被投資人看好。而本次“十九大”報告提出我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。這預(yù)示著中小城市和農(nóng)村市場將成為解決當(dāng)前突出矛盾的主戰(zhàn)場。乾勤科技多年來致力于電動汽車電機(jī)控制和電源系統(tǒng)解決方案，其中涉及的低速電動車方向一直不被資本市場青睞。但是眼下，要解決不平衡發(fā)展的矛盾，主要服務(wù)于農(nóng)村和中小城市的低速電動車就看到了市場的春天。

一石激起千層浪，圍繞這個話題，其他初創(chuàng)企業(yè)負(fù)責(zé)人們也一致認(rèn)為，2015年10月興起的“雙創(chuàng)”熱潮，經(jīng)過兩年的時間發(fā)展，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的氛圍已經(jīng)逐漸成熟，“十九大”吹出的政策暖風(fēng)，正激勵著每一位創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者去扎實實踐，勇于探索。

企業(yè)創(chuàng)新趨勢，如何以小博大

“十九大”報告中提出，建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研深度融合的技術(shù)體系，加強(qiáng)對中小企業(yè)創(chuàng)新的支持，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。會上，企業(yè)家們就初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該如何把握新趨勢，應(yīng)對新情況，以小博大謀得新發(fā)展各抒己見。

“博有多方面，把對方博倒是一種博，和大企業(yè)在一起做‘與狼共舞’的模式也是一種博。”北京智聯(lián)安科技有限公司CEO呂悅川認(rèn)為，以小博大并不一定要把大的博倒，可以換一種合作思路在市場空白點或薄弱點找到“博點”。比如智聯(lián)安做的芯片等產(chǎn)品，與高通、華為等競爭是不切實際的。但可以換一種思維模式在紅海中冷靜分析。例如，該企業(yè)目前就已找到發(fā)力點，研發(fā)的高精度容柵編碼器芯片首次將容柵技術(shù)應(yīng)用于高速、高精度位置測量領(lǐng)域，測量精度高達(dá)4弧秒，在國際上屬于先進(jìn)水平。在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，該公司在研的NB-IoT窄帶通訊芯片，是今年業(yè)內(nèi)關(guān)注度最高的技術(shù)，具有功耗小、容量大、成本低等優(yōu)勢，受到了全球主流運營商的大力追捧，我國三大運營商也于第一時間啟動網(wǎng)絡(luò)部署。這些充分說明，小企業(yè)只要善于找到競爭者不能完全覆蓋到的市場藍(lán)海區(qū)域，在細(xì)分市場中尋找發(fā)力點，就能夠獲得競爭優(yōu)勢。

“作為互聯(lián)網(wǎng)家裝小企業(yè)，我們能夠與行業(yè)巨頭在實力方面競爭的支撐點很少，聚焦解決一系列家裝小市場的問題，才有可能實現(xiàn)以小博大?！北本┙碃钤b飾有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人黃磊介紹，該公司的每一項服務(wù)都秉承著“讓居住更安心”的理念。針對每個人在裝修前、裝修中、裝修后遇到的問題，推出各種創(chuàng)新的服務(wù)模式，及時解決客戶們在裝修過程中遇到的問題。通過收集家裝小市場，匠狀元形成了自身獨特的企業(yè)發(fā)展新路徑。

“我們不會把大企業(yè)作為敵人，而是采取多渠道合作的方式來拓展市場?！本G普達(dá)（北京）科技有限公司產(chǎn)品總監(jiān)劉佳介紹，他們在不斷優(yōu)化空氣凈化產(chǎn)品的“硬實力”，為客戶提供長期維保的一站式服務(wù)。同時，多元化開通“京東”、“天貓”等銷售平臺，通過這種方式可以謀求更大的市場份額，更便捷的為企業(yè)客戶提供服務(wù)。目前，企業(yè)依托空氣環(huán)境檢測、上門除甲醛、凈化器租賃、新風(fēng)系統(tǒng)等業(yè)務(wù)，有效破解甲醛、PM2.5、微生物、臭氧等污染難題，累計服務(wù)各類客戶突破30萬，惠及人群超過100萬。

“我們希望與大企業(yè)共存，能夠成為他們的合作伙伴?！北本┲Z為思生物科技有限公司CEO萬成介紹，近兩年，公司除了做基因檢測外，也在謀求新的業(yè)務(wù)突破。經(jīng)過研究，他們發(fā)現(xiàn)可以轉(zhuǎn)型為行業(yè)巨頭企業(yè)“私人訂制”新型業(yè)務(wù)產(chǎn)品，成為他們的服務(wù)提供商。對于企業(yè)來說，這種新的發(fā)展機(jī)遇能成功打破原有的競爭關(guān)系，“變身”為服務(wù)大企業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)零件提供商，實現(xiàn)真正意義上的“共贏模式”。

“中小企業(yè)要善于在專業(yè)領(lǐng)域中挖掘可能被行業(yè)巨頭忽略或不屑于傾注精力的機(jī)會?！逼咚鲿r代CEO高偉娥介紹，該企業(yè)目前做150余個戶外品牌的經(jīng)銷，這些品牌在天貓、京東都有旗艦店。200多億的利潤中，會有100億被天貓拿去，還有40到60億被京東拿去，企業(yè)只能分享一小部分利潤。這種情況下，通過兩年的摸索，七索時代開始通過關(guān)注于各大賽事進(jìn)行“內(nèi)容營銷”的方式來以小博大，不僅解決了客戶的痛點，而且解決了自己的銷量，由此找到了企業(yè)自身的生存空間。

隨著討論的深入踴躍，企業(yè)代表們紛紛表述自己的觀點。大家認(rèn)為，創(chuàng)新是以小博大的技術(shù)支撐，需要持續(xù)不斷推進(jìn)原始創(chuàng)新，把科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，讓大眾分享創(chuàng)新帶來的好處。中小企業(yè)只有用創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，建立核心競爭力，打造新市場，才能走出屬于自己的發(fā)展路徑。

金融生態(tài)圈的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

政策有支點，企業(yè)有信心，但持續(xù)健康成長還需要有一個匯聚資源與服務(wù)的“圈子”來提供源源不斷的養(yǎng)分。

“非常高興在今天的會議現(xiàn)場找到一位未來的合作伙伴?！北本壑巧锌萍加邢薰狙邪l(fā)的智能備孕儀產(chǎn)品線正逐步豐富，產(chǎn)品已從原來的3款增加到8款，原有的3款產(chǎn)品也進(jìn)行了升級換代，在本次活動中巧遇研發(fā)芯片為主業(yè)的智聯(lián)安，雙方很快達(dá)成了下一步的合作計劃。愛智尚副總經(jīng)理常宜慧感言，這就是“圈子”的力量。

“作為領(lǐng)創(chuàng)金融的授信企業(yè)，我們非常感謝領(lǐng)創(chuàng)金融在企業(yè)發(fā)展最困難的時候‘雪中送炭’幫助我們順利渡過難關(guān)，去年我們也獲得科技部創(chuàng)新資金的支持，但隨著研發(fā)的深入，我們需要持續(xù)的資金支持?！敝锹?lián)安CEO呂悅川對領(lǐng)創(chuàng)金融在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點上給予資金支持印象深刻。用他的話說，利潤是企業(yè)的生命，現(xiàn)金流是企業(yè)的血液。目前，智聯(lián)安專注于工業(yè)傳感器，深入機(jī)器人關(guān)節(jié)的傳感器研發(fā)。他表示，目前，智聯(lián)安一直堅守核心技術(shù)研發(fā)，將會持續(xù)為科研新領(lǐng)域帶來零部件支持。

2017年伊始，領(lǐng)創(chuàng)金融授信企業(yè)北京?？酥莿涌萍奸_發(fā)有限公司，在獲得溪山天使會聯(lián)合知名投資機(jī)構(gòu)金瓴創(chuàng)投、中航信托、英諾融科、水木揚帆總金額1500萬元的聯(lián)手投資后，近期，其子公司新風(fēng)到家正在與領(lǐng)創(chuàng)金融兄弟公司中關(guān)村協(xié)同創(chuàng)新基金積極洽談進(jìn)一步融資事項，已達(dá)成初步共識。

“拿到這些融資前，?？酥莿荧@得了領(lǐng)創(chuàng)金融150萬元的授信貸款。整個貸款過程非常迅速，無需抵押物，領(lǐng)創(chuàng)金融工作人員到公司進(jìn)行調(diào)研，評估了企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況和資金需求，一周后即獲得了授信。這對我們的企業(yè)加速發(fā)展并拿到后續(xù)融資起到1：10的帶動作用。”曾為?？酥莿覥EO的姜天露，眼下出任?？酥莿幼庸颈本┬嘛L(fēng)到家科技有限公司董事長。他對領(lǐng)創(chuàng)金融推動企業(yè)健康發(fā)展給予極大肯定。他介紹，2016年5月，正是領(lǐng)創(chuàng)金融的這筆無抵押信貸支持，讓?？酥莿蛹皶r牽住了企業(yè)的“安全繩”，在綜合使用多種資金渠道的情況下確保了現(xiàn)金流的安全，度過企業(yè)研發(fā)的攻堅期，順利獲得后期聯(lián)合投資。目前?？酥莿映鲑Y成立的子公司新風(fēng)到家，也正在與領(lǐng)創(chuàng)金融接洽新一輪信貸融資計劃，并積極通過領(lǐng)創(chuàng)金融組織的沙龍、路演和培訓(xùn)等，與專家、企業(yè)、媒體、投資人等各方交流，建立了更多的合作關(guān)系和渠道。

七索時代、乾勤科技等企業(yè)也紛紛表示，自己趕上了“雙創(chuàng)”的好時代，沐浴在政策的春風(fēng)里，享受著領(lǐng)創(chuàng)金融等各類服務(wù)平臺的支持，創(chuàng)業(yè)雖苦但很幸福！

“初心需要用心呵護(hù)，初心更需要時時回望。在新的歷史方位指引下，領(lǐng)創(chuàng)金融人在金融科技這艘大船的領(lǐng)航中，理應(yīng)圍繞金融服務(wù)的根本，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，加強(qiáng)綜合服務(wù)體系建設(shè)，不斷提升服務(wù)初創(chuàng)企業(yè)的水平和成效，助力創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長?！鳖I(lǐng)創(chuàng)金融總經(jīng)理助理郭鑫介紹，領(lǐng)創(chuàng)金融成立以來，就肩負(fù)著集納中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)科技金融板塊全鏈條資源，綜合中關(guān)村示范區(qū)內(nèi)外服務(wù)“雙創(chuàng)”的平臺資源，為初創(chuàng)企業(yè)提供全方位服務(wù)的使命。兩年來，公司致力于“貸投融”綜合金融服務(wù)，建立了“天使信貸、天使融資（科技網(wǎng)貸）、天使投資”三大業(yè)務(wù)板塊，為“50萬一族”提供小額、便捷、較低成本、無實物擔(dān)保的信貸資金支持、直接股權(quán)投資及平臺債權(quán)融資。目前，領(lǐng)創(chuàng)金融已圍繞“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、海外歸國人員創(chuàng)業(yè)、科技人員創(chuàng)業(yè)、龍頭企業(yè)骨干員工創(chuàng)業(yè)”四個族群，開辟了七個項目合作通道，聚焦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

國家有政策，青年企業(yè)家有夢想，平臺服務(wù)更要有創(chuàng)新。

據(jù)了解，領(lǐng)創(chuàng)金融的“投貸聯(lián)動”正在助力越來越多的初創(chuàng)企業(yè)跨越種子期死亡谷。其授信企業(yè)目前已超過513家，絕大多數(shù)為首次信貸融資，其中科技創(chuàng)新型企業(yè)占比97%，獲得140余家企業(yè)認(rèn)股權(quán)。僅2016年，在獲得領(lǐng)創(chuàng)金融債權(quán)支持后，其授信企業(yè)共有11家企業(yè)獲得銀行信貸資金，合計金額4699.5萬元；28家企業(yè)獲得集團(tuán)外股權(quán)投資，合計投資金額22995萬元，平均投資金額821.25萬元，單筆最高投資金額2800萬元。領(lǐng)創(chuàng)金融天使信貸業(yè)務(wù)全年撬動社會資金27694.5萬元，實現(xiàn)了1：7的放大效應(yīng)。

今年6月，領(lǐng)創(chuàng)金融互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)平臺成功在50余家機(jī)構(gòu)激烈競爭中，以“總分第一、資金支持比例最高”的好成績，獲批“2017年度智慧中關(guān)村示范試點項目”，成為智慧中關(guān)村體系內(nèi)唯一一家互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。領(lǐng)創(chuàng)金融互金平臺的建立和成功試運行，為中關(guān)村地區(qū)科技金融環(huán)境建設(shè)再添濃墨重彩的一筆。據(jù)了解，目前，該平臺已針對科技企業(yè)上下游結(jié)算特點設(shè)計了“中關(guān)村信用金”產(chǎn)品；針對中關(guān)村科技企業(yè)的特點設(shè)計了“領(lǐng)創(chuàng)新時貸”系列融資產(chǎn)品：“快易貸”、“增易貸”、“創(chuàng)易貸”；針對企業(yè)的投資需求設(shè)計了“紅領(lǐng)金”系列等投資產(chǎn)品。截至2017年10月末，平臺累計實現(xiàn)交易規(guī)模2.5億元。目前，領(lǐng)創(chuàng)金融互聯(lián)網(wǎng)金融部正積極推進(jìn)科技企業(yè)信用卡產(chǎn)品的設(shè)計、頻道搭建工作，完成合作擔(dān)保公司的準(zhǔn)入、協(xié)議簽署工作，對中關(guān)村企業(yè)信用評級報告及評級機(jī)構(gòu)做調(diào)研走訪，擬將園區(qū)信用體系融入產(chǎn)品設(shè)計中。有望在未來通過信用金產(chǎn)品為科技型初創(chuàng)企業(yè)提供更多資金支持服務(wù)。

“為了降低貸后、投后風(fēng)險，領(lǐng)創(chuàng)金融高度重視企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，著力打造以金融服務(wù)為核心，包括技術(shù)服務(wù)、政策服務(wù)、市場服務(wù)、人才服務(wù)、落地服務(wù)等在內(nèi)的‘六位一體’的綜合服務(wù)體系，探索實踐服務(wù)初創(chuàng)企業(yè)的中關(guān)村領(lǐng)創(chuàng)金融模式?！鳖I(lǐng)創(chuàng)金融總經(jīng)理施壘介紹，目前，領(lǐng)創(chuàng)金融已經(jīng)與工商銀行、興業(yè)銀行、杭州銀行和寧波銀行等多家銀行以及32家眾創(chuàng)空間（包括優(yōu)客工場、黑馬金融、車庫咖啡等）和18家投資機(jī)構(gòu)（包括真格基金、老鷹基金、英諾基金和大河創(chuàng)投等）建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。在發(fā)揮金融服務(wù)核心優(yōu)勢的同時，領(lǐng)創(chuàng)金融正在積極借助集團(tuán)布局優(yōu)勢，與眾創(chuàng)空間、投資基金、銀行機(jī)構(gòu)、證券/信托、擔(dān)保/租賃等機(jī)構(gòu)開展合作，整合多種金融要素，增加服務(wù)通道。近期已簽約建設(shè)單位著手建立領(lǐng)創(chuàng)金融企業(yè)服務(wù)平臺，有望依托該平臺構(gòu)建以降低初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險為宗旨的服務(wù)體系，整合社會各類服務(wù)資源，共同為初創(chuàng)企業(yè)提供一個生態(tài)圈。

大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，“十九大”政策新風(fēng)正在讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者凝神聚力。從創(chuàng)企到平臺，都在緊跟政策風(fēng)向，不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)，全力擼起袖子加油干！