楊旭然

相比“愛彼迎”這個(gè)有些晦澀的中文名字，人們更愿意稱呼其英文名字“AirBnB”。

其中原因不僅有習(xí)慣性因素，更是因?yàn)楣蚕硎郊彝ゾ频曛心欠N濃濃的自由風(fēng)格、活力與旅行范兒，與美式英語的氣質(zhì)更為契合。

關(guān)于Airbnb創(chuàng)始人兼CEO布萊恩·切斯基（BrianChesky）最出名的一件事，恐怕就是他如何被硅谷的多家知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)拒絕，最終讓這些金融大鱷錯(cuò)失數(shù)千倍收益。

逆勢崛起“打臉”機(jī)構(gòu)，這使切斯基的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷更具傳奇色彩。

切斯基的革命性貢獻(xiàn)：他是最早把共享經(jīng)濟(jì)從虛擬帶到現(xiàn)實(shí)的人。傳奇的背后，是其天才般的商業(yè)構(gòu)想和超強(qiáng)的執(zhí)行能力。

沒付房租就已破產(chǎn)

硅谷成功的創(chuàng)業(yè)精英中，包括了各色人等，其中最為典型的有名校輟學(xué)生、銷售精英、科學(xué)家和投行人士，但徹徹底底的草根創(chuàng)業(yè)者其實(shí)并不多。

切斯基就是硅谷草根創(chuàng)業(yè)者中最具代表性的人物。他畢業(yè)于美國東海岸的羅德島設(shè)計(jì)學(xué)院，學(xué)習(xí)的是工業(yè)設(shè)計(jì)。對(duì)于切斯基來說，走上創(chuàng)業(yè)的道路有著太多的偶然。

切斯基畢業(yè)工作了一段時(shí)間之后，就被自己的好朋友Joe力勸來加州創(chuàng)業(yè)。雖然猶豫了很久，但他仍然揣著僅有的1000美元，辭職來到了舊金山。

他曾經(jīng)描述當(dāng)時(shí)的場景“那時(shí)我就1000美元的銀行存款，當(dāng)我2007年到舊金山，得知租房要1200美元，沒錢付房租就已經(jīng)破產(chǎn)了?！?/p>

匪夷所思的是，幾個(gè)幾乎沒有錢租房的年輕人，竟然要將自己僅有的幾個(gè)空氣床出租給別人，來供一些設(shè)計(jì)師、參觀者參加在舊金山舉行的一次國際設(shè)計(jì)師大會(huì)。

順著這個(gè)思路，切斯基和他的創(chuàng)業(yè)伙伴將網(wǎng)站命名為“airbedandbreakfast.com”，明確突出了空氣床在其中的作用，隨后他們還上線了室友查找服務(wù)，需要房主在出租自己房子給用戶使用時(shí)，提供單獨(dú)的空氣床。

很快切斯基就取消了空氣床的限制，用戶可以將自己的房租和床鋪隨意交給客戶使用。隨后，Airbnb網(wǎng)站上線了在線支付功能，一切都看起來有模有樣，只差融資了。

從一個(gè)看起來有些傻的創(chuàng)意，到真正付諸行動(dòng)打造網(wǎng)站、增加功能、完善產(chǎn)品，切斯基雖然沒有經(jīng)歷過專業(yè)的商業(yè)知識(shí)訓(xùn)練，但能夠在一年之內(nèi)完成所有這些工作，也證明了他絕非等閑之輩。

創(chuàng)新模式遇伯樂

2017年3月，Airbnb F輪10億美元融資的最后一筆資金到賬，其估值達(dá)到了310億美元，位列全球最具價(jià)值獨(dú)角獸前列。

在此前一年，公司已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)盈利，2017年預(yù)計(jì)仍將保持盈利狀態(tài)。其主要盈利模式非常簡單，就是向租客收取6%-12%的房租作為傭金，并向房主同時(shí)收取少量傭金。

作為一個(gè)尚未上市，且一直都有上市預(yù)期的企業(yè)，能夠在上市之前就實(shí)現(xiàn)盈利，這在創(chuàng)業(yè)企業(yè)之中并不多見，說明商業(yè)模式和運(yùn)營管理都非?！翱孔V”。

但在創(chuàng)業(yè)之初，很難有專業(yè)的投資者看出如此新潮的商業(yè)模式，未來是否真的能獲得成功，因此面對(duì)三個(gè)毛頭小伙子的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)15萬美元的要求，普遍保持了謹(jǐn)慎。

切斯基后來公布了一些拒絕投資的風(fēng)險(xiǎn)投資者的信件，在2008年那個(gè)時(shí)期，在線旅游市場本身并未火爆起來，以共享的方式去運(yùn)作客房租賃，更是成為了創(chuàng)業(yè)市場上幾乎絕無僅有的特殊案例，這讓很多投資者最終選擇放棄。

沒能拿到錢的切斯基并未放棄，他在撐了一段時(shí)間之后，遇到了職業(yè)生涯中最重要的“金主”：大名鼎鼎的投資機(jī)構(gòu)紅杉。

2009年，Airbnb加入了美國最大的創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator，并與紅杉資本的格雷格·麥卡杜會(huì)面。僅數(shù)天后，紅杉向Airbnb投資了60萬美元，換取20%的股份。麥卡杜甚至認(rèn)為，對(duì)Airbnb的投資決定是公司曾做出的最干脆的決策之一。

他曾表示，“在會(huì)面的前10分鐘，這些創(chuàng)始人的能力就凸顯出來了。我提出了一些非常具體的問題。他們的回答，是我見過的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)所能給出的最好回答。

擴(kuò)張規(guī)模

麥卡杜毒辣的眼光，再一次讓紅杉在一眾投資機(jī)構(gòu)中脫穎而出。

在隨后的幾輪融資中，紅杉不斷跟進(jìn)，在Airbnb身上已經(jīng)獲得了不菲的收益，并有望在其上市之后大幅度擴(kuò)大盈利規(guī)模。

相比共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域另一個(gè)標(biāo)桿型企業(yè)Uber，Airbnb的經(jīng)營顯然要穩(wěn)健得多，它相比競爭對(duì)手領(lǐng)先的程度更高，也更早的實(shí)現(xiàn)了盈利。相比之下，Uber在2016年的虧損高達(dá)30億美元。

企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，讓創(chuàng)始人在CEO位子上坐得也更加穩(wěn)固，切斯基得以更大限度的發(fā)揮出自己的能力。

2017年1月9日，Airbnb 以1300萬美元領(lǐng)投了餐廳預(yù)訂軟件 Resy 的 A 輪融資；2017年2月16日，Airbnb又以3億美元收購了豪華度假村Luxury Retreats；2017年2月23日，Airbnb又宣布要收購支付初創(chuàng)公司Tilt。

切斯基的思路清晰穩(wěn)?。涸谕ㄟ^民宿業(yè)務(wù)吸引大量目標(biāo)客戶之后，還將通過并購和投資，為這些用戶提供更多有價(jià)值的服務(wù)，除了餐飲與高端度假村之外，Airbnb還將不斷擴(kuò)充新的服務(wù)品類。

作為最早將共享經(jīng)濟(jì)發(fā)揚(yáng)光大的第一人，切斯基不僅順利實(shí)現(xiàn)了盈利，也開始通過收購擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模，這不僅能夠讓顧客獲得更多的服務(wù)，也讓Airbnb在資本市場獲得更高的估值水平。

這個(gè)曾經(jīng)擺弄三個(gè)空氣床的文藝青年，如今已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)成功的實(shí)力派企業(yè)家了。endprint