本刊記者 謝青夏 特約通訊員 莫嘉凌

“三創(chuàng)”與“安農(nóng)”
——記第十屆“全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人”、廣西青年農(nóng)場(chǎng)主、合浦縣安農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)龐乃雄

本刊記者 謝青夏 特約通訊員 莫嘉凌

很多人都記得，幾個(gè)月前，在廣西首屆農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)意項(xiàng)目大賽復(fù)賽上，一位拿著兩根兩米多高芋苗（蒙）上臺(tái)的選手，吸引了眾多評(píng)委的目光，他就是合浦縣安農(nóng)公司董事長(zhǎng)龐乃雄，這位擁有全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人、南方十佳農(nóng)資經(jīng)銷商等眾多頭銜的農(nóng)業(yè)行業(yè)領(lǐng)軍人物，用腳踏實(shí)地的做法，讓自己從一位農(nóng)資搬運(yùn)工成長(zhǎng)為業(yè)界的榜樣，同時(shí)帶動(dòng)了不少農(nóng)戶發(fā)家致富。

創(chuàng)業(yè)：從搬運(yùn)工到總經(jīng)理

上世紀(jì)70年代末，龐乃雄出生于廉州故郡合浦縣。1998年畢業(yè)于廣西欽州農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)校，農(nóng)學(xué)專業(yè)。畢業(yè)后被分配到合浦縣農(nóng)業(yè)局，從事農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)等工作?！皠傞_(kāi)始做的基本是體力活。”龐乃雄回憶道，以前的運(yùn)輸工具沒(méi)那么多，那時(shí)候農(nóng)資倉(cāng)庫(kù)距離銷售鋪面有好幾百米，都是人工來(lái)回搬運(yùn)，十分辛苦。特別是夏天，搬兩趟下來(lái)就已經(jīng)渾身濕透。然而他從來(lái)都不喊苦不說(shuō)累，衣服濕了又干，干了又濕，仍然每天堅(jiān)持完成工作任務(wù)，風(fēng)雨無(wú)阻。單位領(lǐng)導(dǎo)非常欣賞他這種干勁，破例同意讓他入股植保站?！斑@在當(dāng)時(shí)來(lái)講是很難得的甚至可以說(shuō)是不可能的事情，因?yàn)榘匆?guī)定單位新人是沒(méi)有資格入股的，因此這次入股給了我很大的鼓勵(lì)?！苯?jīng)過(guò)兩年的工作與學(xué)習(xí)，龐乃雄積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)做老板的想法時(shí)不時(shí)在腦海里縈繞。

2001年，龐乃雄決定辭職自行創(chuàng)業(yè)。在一番精心籌備之下，合浦縣農(nóng)旺農(nóng)藥有限公司于正式成立，主要從事農(nóng)資的銷售和批發(fā)。由于他在從事農(nóng)資采購(gòu)工作期間盡職盡責(zé)的出色表現(xiàn)，得到了廣大采購(gòu)商、供應(yīng)商的認(rèn)可，大家紛紛主動(dòng)給他提供便利，采購(gòu)農(nóng)資時(shí)可以先賒賬后付款。

為了節(jié)省開(kāi)支，龐乃雄包括進(jìn)貨、搬運(yùn)、出賬、出貨、送貨都自己負(fù)責(zé)。他認(rèn)為“群眾的需求就是商機(jī)”。因此在做好銷售的同時(shí)，他還經(jīng)常下鄉(xiāng)走訪，了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶的生產(chǎn)情況，利用自身的專業(yè)技術(shù)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶解決生產(chǎn)上的難題。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的用心經(jīng)營(yíng)，公司逐漸走上了正軌，第二年招聘了一批志同道合的員工，組建了一支年輕、有活力、勇于拼搏的團(tuán)隊(duì)。通過(guò)不斷的市場(chǎng)開(kāi)拓，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)資行業(yè)遙遙領(lǐng)先，公司知名度進(jìn)一步擴(kuò)大，成為一家充滿潛力的新興企業(yè)。

龐乃雄與工人一起量地。

2005年，正是農(nóng)資經(jīng)銷商代理大肆擴(kuò)張之時(shí)，有些企業(yè)為了贏得市場(chǎng)，幾乎把市場(chǎng)上所有的品牌都進(jìn)行了代理和合作。然而，龐乃雄卻給自己的企業(yè)進(jìn)行“瘦身”，他將代理的168個(gè)廠家減至28個(gè)，專注下游服務(wù)。之后幾年，合浦農(nóng)旺的銷量以20%的速率上揚(yáng)，一躍成為北海炙手可熱的品牌經(jīng)銷商，龐乃雄也從身兼多職的普通工人轉(zhuǎn)身成了總經(jīng)理。

創(chuàng)新：用服務(wù)贏來(lái)市場(chǎng)

為了穩(wěn)定客戶，“賒賬”在農(nóng)資行業(yè)是個(gè)很平常的事。但是2013年上半年，合浦農(nóng)旺實(shí)行了“不賒賬”戰(zhàn)略，這種逆水行舟的做法反而讓公司得到了更大的發(fā)展。這一思路的關(guān)鍵在于做好面向終端農(nóng)戶的服務(wù)。不管是“瘦身術(shù)”還是“不賒賬”戰(zhàn)略，都讓龐乃雄體會(huì)到逆向思維帶來(lái)的好處。

與此同時(shí)，龐乃雄進(jìn)行的是另一個(gè)策略：提高技術(shù)服務(wù)水平。合浦農(nóng)旺的業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊，農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)和產(chǎn)品試驗(yàn)會(huì)等推廣業(yè)務(wù)四處開(kāi)花。比如每年的春節(jié)過(guò)后，公司就會(huì)開(kāi)展“春耕大行動(dòng)”，10多輛車幾十名業(yè)務(wù)員深入到田間地頭，給農(nóng)戶提供技術(shù)提供服務(wù)。

“內(nèi)強(qiáng)和外強(qiáng)是我對(duì)員工的兩個(gè)要求。內(nèi)強(qiáng)是員工本身素質(zhì)的提高，包括技術(shù)硬件和待人接物的軟件；外強(qiáng)則是不斷輸出的技術(shù)服務(wù)。公司要求每個(gè)業(yè)務(wù)員都要成為至少一個(gè)作物的專家，能夠針對(duì)一個(gè)作物提供一整套藥肥方案，讓公司不僅可以賣產(chǎn)品，還可以賣服務(wù)賣方案?！饼嬆诵垡髽I(yè)務(wù)員內(nèi)外兼修，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，在他的帶領(lǐng)下，合浦農(nóng)旺公司已經(jīng)成為北海市遠(yuǎn)近聞名的農(nóng)資老大之一。

龐乃雄發(fā)現(xiàn)，在合浦作物種植結(jié)構(gòu)中，甘蔗的種植面積占的比例最大，將近30萬(wàn)畝。2011年之前，甘蔗平均畝產(chǎn)量5 噸左右，大部分農(nóng)民的施肥觀念還停留在傳統(tǒng)的大肥時(shí)代，對(duì)于中微肥的認(rèn)識(shí)十分有限。不少商家認(rèn)為中微肥價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較貴，只適用經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高的作物，至于像甘蔗這樣的作物只適合用價(jià)格較低的肥料。但是龐乃雄意識(shí)到中微肥對(duì)提高作物的產(chǎn)量和品質(zhì)具有重要的作用，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品多番了解和對(duì)比，選定上海一家公司的高端中微肥產(chǎn)品進(jìn)行了嚴(yán)格的試驗(yàn)示范。試驗(yàn)結(jié)果表明，甘蔗在傳統(tǒng)施放復(fù)合肥的基礎(chǔ)上多用一包微肥，最高增產(chǎn)達(dá)到2噸/畝。經(jīng)過(guò)計(jì)算投入產(chǎn)出比，他敏銳地判斷中微肥在甘蔗種植上市場(chǎng)潛力巨大，是一個(gè)絕好的商機(jī)！

為了改變種植戶片面重視大肥的傳統(tǒng)觀念，使他們充分認(rèn)識(shí)到中微肥的作用和均衡施肥的重要性提高種植技術(shù)，切實(shí)提高產(chǎn)量增加經(jīng)濟(jì)收入，合浦農(nóng)旺公司與肥料企業(yè)聯(lián)手，組織農(nóng)化技術(shù)專家擬定科學(xué)合理的施肥方案并到合浦縣各重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)做了大量的示范田，期間組織上百場(chǎng)的觀摩會(huì)、技術(shù)推廣會(huì)。農(nóng)戶們徹底地被試驗(yàn)示范的效果所征服。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，使得甘蔗的品質(zhì)和產(chǎn)量均實(shí)現(xiàn)大幅提升，平均畝產(chǎn)由5.5噸提升到7.2噸以上，產(chǎn)量最高的達(dá)到了10噸的水平，創(chuàng)下了當(dāng)?shù)刈罡弋a(chǎn)紀(jì)錄，為農(nóng)民帶來(lái)了實(shí)惠。

2012年合浦農(nóng)旺公司成功轉(zhuǎn)型升級(jí)為合浦縣安農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，發(fā)展為以“三農(nóng)”為核心，專業(yè)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)、提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)和實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的綜合性農(nóng)業(yè)企業(yè)，2015年，經(jīng)北海市人民政府批準(zhǔn)，安農(nóng)公司被認(rèn)定為北海市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，公司發(fā)展得到了政府及社會(huì)各界的一致認(rèn)可。

創(chuàng)優(yōu)：用優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品說(shuō)話

牛大力又被譽(yù)為“南方的高麗參”，近年來(lái)因其在中草藥保健中的江湖地位，市場(chǎng)需求量大增。2012年安農(nóng)公司成立了合浦縣朝鑫牛大力綜合開(kāi)發(fā)農(nóng)民專業(yè)合作社，以公司+農(nóng)戶+合作社模式發(fā)展牛大力種植，并利用牛大力葉子和藤等飼養(yǎng)牛大力雞。

然而，由于初次涉足養(yǎng)殖行業(yè)，不熟悉行業(yè)規(guī)律和市場(chǎng)行情，最終導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升，產(chǎn)品供大于求，給公司的發(fā)展造成了一定的損失。但是龐乃雄并沒(méi)因此而一蹶不振，而是在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，越戰(zhàn)越勇，最終憑借其頑強(qiáng)的拼搏精神和卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出困境。最后成功開(kāi)發(fā)和養(yǎng)殖出了膾炙人口的牛大力茶、牛大力海鴨蛋等牛大力系列產(chǎn)品。

龐乃雄始終把自身發(fā)展與農(nóng)業(yè)發(fā)展緊密地聯(lián)系起來(lái)，心系三農(nóng)，服務(wù)農(nóng)業(yè)，推行“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，解決農(nóng)戶從種到收遇到的問(wèn)題，引導(dǎo)農(nóng)戶種植綠色、優(yōu)質(zhì)的作物品種，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，帶領(lǐng)農(nóng)戶脫貧致富。他大力引進(jìn)和推廣黑米新品種種植，千村樂(lè)黑米成為廣西首個(gè)獲得黑米類綠色食品認(rèn)證的產(chǎn)品，以及第九屆廣西名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)金獎(jiǎng)產(chǎn)品。他以千村樂(lè)黑米為原料，打造“珠鄉(xiāng)土茅”黑米純釀白酒，延伸黑米產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品附加值。從黑米水稻的種植到黑米的銷售再到“珠鄉(xiāng)土茅”黑米純釀白酒的上市，專注于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的深度開(kāi)發(fā)，提供產(chǎn)銷一條龍服務(wù)，真正做到了服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，解決農(nóng)民產(chǎn)銷問(wèn)題，拉動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2016年8月，安農(nóng)“珠鄉(xiāng)土茅”黑米純釀白酒開(kāi)始上市至今，就得到了廣大消費(fèi)者好評(píng)與青睞，同時(shí)進(jìn)入了合浦的各大酒店和商行銷售。

芋，是世界上最古老的作物之一。芋莖，又稱芋苗、芋蒙，是生長(zhǎng)在芋頭上面的莖稈。有祛風(fēng)、利濕、解毒、化瘀等功效，富含人體“第七營(yíng)養(yǎng)元素”之稱的膳食纖維。芋苗不僅是保健食品，還是全國(guó)各地的美食。例如南京的桂花糖芋苗、廣東的雞爪芋苗、芋苗黃豆湯、合浦當(dāng)?shù)氐挠竺绯窜嚶莸鹊取?/p>

近年來(lái)，安農(nóng)公司從當(dāng)?shù)赝诰虺隽艘豢顑?yōu)秀的芋苗新品種，經(jīng)過(guò)2年的精心改良，選育出了優(yōu)良的芋苗新品種——“青邊芋”。青邊芋最大的特點(diǎn)就是脆嫩、鮮甜、不癢口。安農(nóng)公司依托獨(dú)特的“青邊芋”資源，以“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，訂單種植、定價(jià)回收。為農(nóng)戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)，發(fā)展“青邊芋”芋苗鮮食、脫水、醬菜等加工產(chǎn)品。通過(guò)挖掘傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)資源價(jià)值，打造地方特色品牌，助推地方經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)農(nóng)民脫貧致富。

為了能讓企業(yè)更加快速發(fā)展，龐乃雄還經(jīng)常出去學(xué)習(xí)充電。2015年8月，他成為廣西現(xiàn)代青年農(nóng)場(chǎng)主學(xué)院的第一批學(xué)員中的一員，參加現(xiàn)代青年農(nóng)場(chǎng)主培訓(xùn)。此后經(jīng)常參加由廣西農(nóng)廣校、合浦縣農(nóng)廣校舉辦的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班?！霸趯W(xué)習(xí)過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)了很多同學(xué)，結(jié)交了很多志同道合的朋友，參加相關(guān)部門組織到農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)習(xí)先進(jìn)典型的活動(dòng)，開(kāi)拓視野，積累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。除此之外，培訓(xùn)期間還系統(tǒng)學(xué)習(xí)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)，收獲了非常寶貴的財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)?！饼嬆诵垩哉Z(yǔ)之間抑制不住興奮，他表示要不忘公司創(chuàng)業(yè)之初的心意，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)能力與提高自身素質(zhì)，努力成為一名有知識(shí)、善經(jīng)營(yíng)、懂管理、會(huì)技術(shù)的優(yōu)秀現(xiàn)代青年農(nóng)場(chǎng)主，在搞好自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的前提下，進(jìn)一步帶領(lǐng)合作社社員和群眾大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)出優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品，打造名優(yōu)品牌，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，共同創(chuàng)造財(cái)富。讓自己的員工以及更多的農(nóng)民朋友過(guò)上幸福安定、安寧的生活。

本欄目聯(lián)辦單位：廣西農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校

本欄責(zé)編 謝珊