■ 黃超

推新品 做直營 蹭熱點云南鹽業(yè)：走出去才能有大發(fā)展

■ 黃超

進入2017年，鹽改靴子正式落地，云南省鹽業(yè)有限公司（簡稱“云南鹽業(yè)”）在守住云南市場的同時，也加大了走出去的步伐。

面對多年來專營形成的市場封閉和嚴(yán)酷的競爭格局，如何擊破省外市場其他鹽企與客戶的固有關(guān)系，并獲得競爭優(yōu)勢？這要求云南鹽業(yè)比競爭者更好地向目標(biāo)消費者傳遞價值和滿意。

承辦“防治碘缺乏病日”大型現(xiàn)場活動

鹽業(yè)改革將近半年，省外鹽企在云南發(fā)展尚未形成氣候，作為這個市場上多年的經(jīng)營主導(dǎo)者，云南鹽業(yè)承辦了云南省第24個“防治碘缺乏病日”大型現(xiàn)場宣傳活動。本次活動主題為 “每天一點碘，健康多一點”。

這樣溫馨的提示，無疑進一步鞏固了與市民的關(guān)系?；顒蝇F(xiàn)場，宣傳人員通過懸掛宣傳條幅、張貼宣傳標(biāo)語、發(fā)放宣傳資料、真假碘鹽辨別等形式向市民們宣傳和普及有關(guān)碘缺乏病防治及科學(xué)補碘知識。

云南鹽業(yè)市場部、營銷分公司等相關(guān)人員參加了現(xiàn)場宣傳活動。本次活動，昆明市鹽務(wù)管理局共出動人員30人次，發(fā)放宣傳材料5000余份，接受市民咨詢近1000余人次，共計向市民免費發(fā)放食用鹽1000千克，取得了良好的宣傳效果。

就在省外鹽企尋求突破口時，作為這個市場多年的經(jīng)營者，云南鹽業(yè)又一次圍繞客戶的健康展開一場強化黏著性的活動。作為云南這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，云南鹽業(yè)以客戶為中心，不斷建立美譽度的行為，對其鞏固市場份額具有良好效果。

6月12日 亮相2017商洽會

6月12日，2017南亞東南亞國家商品展暨投資貿(mào)易洽談會（簡稱“商洽會”）在昆明滇池國際會展中心開幕。在這個深受全省各界人士高度關(guān)注的展會，云南鹽業(yè)如約出現(xiàn)，在擁有白象牌標(biāo)識的展板前邊放置各色產(chǎn)品，讓大家明白云南鹽業(yè)除了食用鹽而外，還在其他領(lǐng)域開發(fā)了相關(guān)鹽業(yè)產(chǎn)品。

據(jù)悉，在商洽會期間，云南鹽業(yè)的展臺通過視頻播放、實物展示、宣傳材料發(fā)放及現(xiàn)場熱點互動等豐富多彩的宣傳活動，向公眾生動呈現(xiàn)包括“白象牌”高原深井系列、磨黑深井系列食鹽及“艾膚妮”精油鹽皂、按摩浴鹽、洗發(fā)鹽等系列日化鹽。

云南鹽業(yè)為了滿足市場多元化需求，在產(chǎn)品上不斷推陳出新，白象牌食鹽“高原深井、古滇深井、磨黑深井、精品調(diào)味”擁有4個系列18個品種21款產(chǎn)品。在相關(guān)新產(chǎn)品的研發(fā)上，云南鹽業(yè)也鉚足了勁，開發(fā)出“艾膚妮”牌日化系列9個品種14個產(chǎn)品。

無論對于消費者還是企業(yè)來說，新產(chǎn)品都是很重要的：他們將新的解決辦法和多樣化帶入到生活當(dāng)中，也是企業(yè)成長的重要來源?！鞍w妮”牌日化系列融合了云南鹽業(yè)優(yōu)勢食鹽的護膚、潔膚等功能，無疑為云南鹽業(yè)找到了新的增長點。

6月14日 在上海主辦行業(yè)研討會

6月14日 ，由云南鹽業(yè)母公司云南能源投資股份有限公司主辦的“創(chuàng)新·擔(dān)當(dāng)·共贏” 鹽業(yè)體制改革應(yīng)對及食鹽品牌建設(shè)研討會在上海拉開帷幕。海南大集網(wǎng)貿(mào)及50余家上海渠道商相聚浦江之濱，共話新形勢下的鹽改應(yīng)對，共謀食鹽品牌的創(chuàng)新發(fā)展。

在研討會上，云南能投集團副總裁、能投股份董事長楊萬華表示：“能投股份下屬的云南省鹽業(yè)有限公司將不斷推動產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，以營銷導(dǎo)向的發(fā)展方向推動自身走向品牌化，并通過產(chǎn)品品牌化、品牌資產(chǎn)化、資產(chǎn)證券化等推動公司成為中國大型的鹽產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈集團?！?/p>

“公司的鹽業(yè)板塊區(qū)域布局將以云南為起點，逐步走向全國及南亞、東南亞，為消費者提供天然純凈、無污染的云南高原深井鹽。同時，公司也將繼續(xù)沿襲勤奮、努力、敬業(yè)、創(chuàng)新之路，與上海的渠道商展開全面合作模式，深化溝通交流，實現(xiàn)互利共贏?！睏钊f華說。

在鹽改之后，或許只有放棄過去才能找到未來。主辦這樣的研討會，除了帶來大量關(guān)注度外，楊萬華話語中還提出了“中國大型的鹽產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈集團”——卓越的供應(yīng)鏈體系不僅能為顧客價值做出很大貢獻，還能為企業(yè)及其渠道伙伴創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

6月15日 首家省外直營店在上海開業(yè)

6月15日，云南鹽業(yè)首家省外直營店在上海開業(yè)。云南鹽業(yè)上海直營店集中展示了公司旗下的白象牌系列精品食鹽及“艾膚妮”牌日化系列產(chǎn)品，從消費者對產(chǎn)品的了解、購買、使用到售后服務(wù)的各個環(huán)節(jié)為消費者提供貼心服務(wù)，向消費者傳達“吃好鹽，白象鹽”的健康理念。

上海直營店的開業(yè)是云南鹽業(yè)積極響應(yīng)落實國家鹽改政策，開展跨區(qū)域經(jīng)營的有效嘗試。此舉標(biāo)志著在全國鹽改大背景下，云南獨有的高原深井、天然、無污染的白象牌系列精品食鹽走出云南，走向全國消費者的餐桌。下一步，云南鹽業(yè)產(chǎn)品直營店還將登陸更多城市，為廣大消費者提供更全面、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇。

對此，曾有媒體在報道中這樣評價：“上海的老百姓能吃到產(chǎn)銷均來自云南的鹽，這種跨區(qū)域經(jīng)營，在過去是想都不敢想的?！边@樣的話語背后透露著產(chǎn)品多元化的補缺。同時，這樣的直營店也能拉近與顧客的關(guān)系，以及擴大品牌的傳播。

作為上海這個市場的挑戰(zhàn)者，如何回避市場領(lǐng)導(dǎo)者，及時和客戶建立關(guān)系，此舉無疑起到了重要作用。就在當(dāng)?shù)孛襟w對此前一天研討會全面報道的余溫尚未散去，云南鹽業(yè)的直營店便在上海開業(yè)，形成了良好的銜接。

6月26日 蹭“復(fù)興號”的熱點

6月26日，中國標(biāo)準(zhǔn)動車組“復(fù)興號”列車在京滬高鐵兩端的北京南站和上海虹橋站雙向首發(fā)，分別擔(dān)當(dāng)G123次和G124次高速列車?！皬?fù)興號”是由中國鐵路總公司牽頭組織研制、具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)、達到世界先進水平的中國標(biāo)準(zhǔn)動車組。云南鹽業(yè)旗下的“白象”牌食鹽產(chǎn)品廣告登陸“復(fù)興號”伴隨首發(fā)，見證中國血統(tǒng)的中國速度！

“蹭熱點”成為各大企業(yè)營銷的好時機。營銷的本質(zhì)，簡單來說就是給消費者一個消費理由。伴隨著“白象”牌食鹽產(chǎn)品廣告在“復(fù)興號”播發(fā)，白象牌食鹽除了和消費者混個臉熟外，還能更好地詮釋這個品牌究竟想向大家表達一種什么樣的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和品牌文化。

6月29日 全國首個食鹽產(chǎn)品PEOP證書落戶云南鹽業(yè)

6月29日在北京召開的第八屆“一帶一路”生態(tài)農(nóng)業(yè)與食品安全論壇上，國家質(zhì)檢總局通關(guān)司副司長康玉燕為云南省鹽業(yè)有限公司頒發(fā)了生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護（PEOP）證書。云南“白象牌”高原深井鹽系列產(chǎn)品、大理高原深井鹽系列產(chǎn)品、普洱高原深井鹽系列產(chǎn)品成為全國鹽行業(yè)第一個獲得PEOP證書的產(chǎn)品，也是目前全國唯一獲得PEOP證書的食鹽產(chǎn)品。

在這些消息呈現(xiàn)之后，一些媒體相繼對云南鹽業(yè)進行了深入報道，對云南鹽業(yè)獲得這個證書的緣由進行了深入的發(fā)掘——

“在制鹽車間，一個超大型的循環(huán)泵在運轉(zhuǎn)，昆明鹽礦黨委書記代龍昌介紹，80萬噸裝置的建成，在全國制鹽行業(yè)創(chuàng)下了‘四個第一’：301蒸發(fā)罐體積第一，301循環(huán)泵流量第一，單臺鹽干燥床處理能力第一，單套裝置產(chǎn)能第一。”

生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護不僅引導(dǎo)生態(tài)的生產(chǎn)方式、生活方式和消費模式，而且賦予了產(chǎn)品差異化的競爭優(yōu)勢。獲得保護的產(chǎn)品可加貼‘PEOP’標(biāo)志，具有可追溯性，產(chǎn)品的生態(tài)特性能夠滿足消費者對于食品安全的高端需求，具備更高的附加值和市場競爭力。昆明鹽礦總經(jīng)理李中照表示，“獲得PEOP證書，這相當(dāng)于是進入國際食鹽市場的一個通行證！”

這份含金量十足的認(rèn)證也將成為“白象”食鹽走進中國消費者內(nèi)心，乃至國際市場的通行證。下一步，云南鹽業(yè)將以高原深井系列產(chǎn)品為切入點，充分挖掘云南鹽業(yè)的生態(tài)價值與文化內(nèi)涵，強化公司產(chǎn)品整體品牌形象的提升。

“這是一個物質(zhì)豐盈、精神貧瘠的時代，人們沒有太多理由專注于你的產(chǎn)品，但他們愿意傾聽你為他們打造的品牌故事，并為之買單，因為故事里蘊藏著他們的夢想。”這是著名品牌營銷專家李光斗《故事營銷》前言中的一段話。這其中的描述和鹽改后這個市場的變革多少有幾分相似，擁有好的料、好的故事或許能成為決定勝負的關(guān)鍵。

（來源：云南鹽業(yè)）